目前，正值盛夏，而装修建材家居行业却并未如这夏天的天气一样火热，而是相对来说有点冷淡。面对7、8月淡季的到来, 整个家装建材市场的状况都不甚景气，我们走访各大家居卖场就可以发现，各个门店相较于以往算是冷清了许多.对于这种困局,我们要如何做才能做到“淡季不淡”呢,才可以逆境求生走出困境?

法宝一:避免“淡季心理”增强信心

近日，很多商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向我们表示，淡季历来如此，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。”业内相关专家表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

同时要有足够的信心,在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。自己要打败自己，别人再多的帮助都是徒劳。换句话说，有信心不一定会赢，没信心就一定会输。

法宝二:留着青山在，不怕没柴烧.

俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。节省各种开支，防止“各种开支”变成“各种浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分商家常用的自救方法之一。

同时应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受自己的品牌。(传统的广告费用大,且不一定有效果,但随着网络电商的兴起,消费者通过网上消费达到了30%以上,且费用比传统的广告费用少很多)

法宝三:收缩战线，强调投入产出比

商家发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利度过难关。另外,稳固商家内部，练好内功。坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。

法宝四:拓展销售渠道

如何拓展销售渠道呢? 如某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受业主欢迎。更有家具卖场向业主推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少商家将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给业主带来实惠，赢得市场。

法宝五:用低成本的方法，打造强势品牌

旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情,在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为商家长期的发展铺好道路。

品牌塑造是一个系统工程。我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。其实，这是一个很简单的道理：条条大路通罗马，找到一条正确的路，随即就可以解决问题。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。总之，非常时期需要非常手段。只要商家愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

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