一、电商冲击卖场利益

电子商务强势崛起及团购、集采等活动也很大程度上分流了传统渠道客流量。甚至有不少的经销商表示，在现在这样的市场环境之下，而网络销售带来的业绩是实体店的6倍，电商已然在侵蚀卖场的利益。和传统渠道的冷清相比，团购、集采则聚集了大量人气，以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额，家居卖场陷入了渠道困境当中。

二、品牌竞争成为未来竞争点

家居市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷、电商的崛起，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过家居行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。

三、低价走量催生恶性竞争

据了解，诸多商家为了短期内提升业绩，以大幅度折扣的促销方式吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场认可，后果往往催生恶性竞争，极易使整个行业陷入混乱无序状态。目前看来，我国家居业走下坡趋势，即使是促销也难挽狂澜，甚至有的家具卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。并且，一线家居卖场内的品牌虽然种类多样，但同等价位的质量并不差上下。在这样的情况下，卖场和商家都要改变思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。

四、家具卖场需提高产品与服务的附加值。

消费者看重的就是家具的特色、卖场的服务以及购物的环境。对品牌而言，家具从样式设计到材料质地都要精益求精，找准目标受众的定位，获得消费者对品牌的认可。对卖场而言，舒适的购物环境以及贴心的服务，让消费者感受到宾客如归的感觉。

对于五花八门的促销方式，并不是所有的促销方式都“不给力”，而是商家应该开拓促销渠道，寻找具有特色的促销方式，提高产品与服务的附加值。比如，提供有价值的实用产品，配合超值的售后服务，因地制宜制定促销方案，如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。