一、充分分析业主选择装修的方式有哪些：

1、朋友介绍：

 

在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，装修的也还漂亮能达到业主的心里逾期；这种情况下第一选择恐怕就是朋友装修过的公司！当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了（没错微信朋友圈，QQ空间等）！

2、先进入开盘小区的游击队或者装修公司：

 

把公司开在业主的眼皮底下，想通过比较得到心里预期的装修方案！目前来说相当一部分业主就选择了这钟类型的公司或者安康装修游击队！

 

3、网络上面没有目的的搜索：

 

1）、可能我会去百度或者其他搜索引擎搜索安康装修公司！

 

2）、可能我会去一些论坛社区看看其他人的装修分享！

 

3）、可能通过朋友圈，看到某个漂亮的装修户型，产生了浓烈的兴趣！如果朋友和我一个城市，那么我可能会打电话去问问哪个公司装修的！

 

4）、可能会去一些装修类门户网站看看，比如点评，日记，分享！当然第一眼映入眼帘的还是广告！如果我想装修我可能会点进去看看！

 

 

4、以前生活中经常看到的品牌装修公司广告：

 

一般生活在城市里面的白领，精英，小资等，在某个场合看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣！比如电视，电梯的框媒体，比如公交车的车身，比如报纸等等！当然公交站牌和小区内的广告也算！

 

5、业主QQ群：

 

比如装修QQ群，某某小区业主QQ群！我们在QQ群经常看到有业主加入进来询问装修的经验！

 

6、微信：

 

微信的朋友圈是其一，微信的公共账号也是很重要的！业主也会在公共账号里面搜索某某地名装修从而关注某个公共账号！当然公共账号需要做一些高级功能！否则也留不住业主的！

 

   二、安康装修公司的营销模式有哪些：

1、线下营销：

 

1）、比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话

 

2）、入驻小区充分利用邻里关系，或者门卫、物业等关系进行牵线搭桥

 

3）、投放电视媒体、平面媒体、户外媒体广告等

 

4）、举办团购会

 

5）、同行之间的资源共享等 

 

2、互联网营销：

 

1）、加入第三方平台：

 

比如加入安康装一网，及其他装修类第三方平台！主要营造企业形象（制造好评，日记好评等等），多发发装修案例及工地（如果第三方平台允许的情况下，对户型图分析及发布一些户型的典型装修方案）！配合第三方平台做优惠活动！购买第三方平台的广告等；

 

2）、独立打造网销系统：

 

装饰公司独立打造属于自己的网销系统，必须组建小团队，把线下营销拉到线上来，做庞大的全网营销系统。一需要人才、二需要资金、三需要时间逐步完善真正适合自己的网销系统，持续不断的完善自己的系统。

 

3）、让老客户分享：

 

老客户分享的途径有哪些呢？首先在第三方平台给予好评或者写上好评的装修日记！然而现在人么生活中，很难没有的习惯是什么呢？QQ和微信！举个例子：如果业主在装修的时候将自己的装修过程分享到自己的空间或者朋友圈，如果业主在装修好的情况下写一个和某某某公司装修的愉快经历！那么这个客户的朋友是不是也知道了您的公司！碰到了有装修需求的您又进入了备选方案！

 

4）、QQ群营销：

 

可以加入一些装修群，甚至在某个小区开建的时候，建立业主群！别犹豫，会有一部分用户选择QQ群来了解装修的！建立群的重要性：自己人是管理员，每个加群的人都询问一下为什么加群，遇到业主就可以拦截下来（马上营销）！

 

5）、微信公共账号：

 

吸引业主关注自己，公共账号排名越靠前，自然流量也很大！利用公共账号开启一些微信营销的高级功能！目前咸宁家装网正在开发完善微信营销的功能！

 

   三、如何在互联时代调整好公司的方向：

 

1）、要明确自己的营销定位：

 

在互联网营销，人们只能通过您的网站侧面的了解您的信息！那么把优势体现在用户的面前，更容易让用户将您纳入备选！最起码会主动的去了解您的公司,愿意和您进行洽谈！那么分析一下自己的优势在哪里！如果发现自己没有优势的情况下该怎么办呢？其实很简单就是制造优势！实创装饰在1997年创立到2005年改变营销战略，将自己的重心放在整体家装，用价格优势及规范的服务赢得了客户的青睐，2013年更是数十亿的装修订单！实创的成功是装修方式的创新，是装饰公司市场营销的新阶段！

 

2）、集中资源最优势服务更多的客户：

 

为什么在定位里面我要说到实创装饰！其实套餐装修是目前最火热的话题之一！套装的优势无疑是所有的环节都全权委托装修公司完成！套装并不代表材料会差或者服务会差，而是任何一个环节都是有利可图！业主只需要知道自己花多少钱装修到什么样的效果！优势服务而不是服务单体的,应该是服务大众化的！

 

小区团装也是现在最火热话题之一，顾名思义就是将一个小区里面的想装修的客户统一起来！以小区为单位的事先做好小区的户型解析，装修效果的体验！用最专业的装修知识及体验打动客户！集体报价以对单体不可能的优惠来赢得同一个小区的业主！

 

3）、线上线下共同推广的宣传策略：

 

一定要制定好预算方案，线上以百度第三方平台及微信QQ空间为主！线下以媒体广告，业务员主动出击！小区路演等等！给有实力的单位一个建议，加点科技化的体验（怎么科技化，自己体会）！

 

   四、如何建立玩转咸宁的网销系统，小城市里仅需要一名专业人才：

 

1）、团队组成：安康目前网销市场有待提高，前期网销系统模式搭建仅需要一名专业的建设人员、进行策划、执行、编辑、客服等工作！

 

2）、专业网销人才至少一名：要熟悉网络营销的各钟方式，能协调好公司营销模式，充分的配合公司制定网销计划！

 

3）、网络编辑：可以利用公司的设计师，收集整理之后在各个平台发布公司的案例及其他信息！编写装修日记，装修知识，户型解析等文章发布到各个平台！维护公司的公共账号及认证空间，微博等等！

 

4）、网销客服：以专业的知识解答咨询业主的问题！用好的服务态度约客户上门或者到来公司详谈！留下业主的电话号码！

 

   五、一定要搭建一个系统完善的网销制度，让工作持续不断的开展：

 

看到这里很多咸宁装修同仁就迷糊了？你说得比唱得还好听？你错过了博客营销、微博营销，在错过了现在的微信营销、移动端营销和PC端营销，在过两年，咸宁小城市的网销市场升温必定趋于稳定，你觉得你那时候来做，你心里有底吗？

 

1）、必须完成各个网推平台的专业化建立

 

2）、必须持续不断的完善网销系统

 

3）、必须要有网销的思维、没有网销的思维，来做网销系统，只有无功而返

 

4）、必须要跟得上时代，不要只听忽悠，做一个只看实际的人，网络服务需要的只是务实，只是给网友的体验，

 

 

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