房产市场

楼市调控，全国低迷，在达州，楼盘降价之说正越传越烈。

家居市场

顾客需要怎样的产品?家居产品的价格价值是什么关系?在达州最大的家居卖场——中青国际家居生活广场，笔者找到了答案。

当其它家居卖场都在以价格战抢跑市场的时候，中青却在这个时刻“慢”了下来，严打用冒牌产品大幅降价来吸引顾客、欺骗顾客的行为，同时对各品牌进行价格疏理，要求商户做到：在中青，顾客买的可能不是最低价的，但一定是性价比最高的产品!笔者了解到，随着家居淡季到来，在今年全达州家具销量明显整体下滑的情况下，中青家居建材销售与去年同期相比略有涨幅。尤其在7月份这个家居行业的传统淡季，中青家居以强有力的优势牢牢守住了市场份额。

正如中青营销负责人所言，贵在品质、赢在市场，无论是中高端家具，还是家装建材，中青绝不做快销品，唯如此，才能旺季保溢价，淡季保平安。而对产品品质的坚守和营销手段的不断创新，是中青得以持续领衔达州家居市场的根本。买家居 品质才是“王道”

当你在准备买家具建材时，你对产品的了解有多少呢?国内专业市场调研机构的结论是，80%以上顾客在购买家居产品时是茫然的，而用“价格”做为唯一的选择标准，是极其错误的。

在三四线城市，因为没有上档次的品牌卖场，卖得最多的往往是本省甚至本地的货品，这些货品用材简陋，甚至没有环保标准，床垫内存大量病菌源，板式家具苯、甲醛超标现象普通存在;质量不过关，保用10年以上的瓷砖1年就褪色，沙发坐不到一年就塌陷，大大苦了消费者。

中青家居作为中国人文家居商业领导品牌，对入驻的家居建材品牌审核非常严格，而且市场有一系列防窜货、防品牌调包“挂羊头卖狗肉”的严格规定，商户触犯相关规定轻则重罚，重则中止合约，清除出场。在中青精品馆三楼木匠神话品牌店内，笔者被一个做工精致的三开门衣柜吸引，据店老板介绍，这个衣柜基本由全实木制作，是真正的零甲醛产品。老板笑着说：“一个3门衣柜一般卖3800元，与卖2000多元的品牌板式衣柜，甚至是街边店几百元就能卖到的3门柜相比，我们的价格是高些，但考虑到健康环保因素，考虑到实木的品味感，制作工艺、耐用性、售后服务等，这个价格其实一点不贵。实话说，这个衣柜进价加上长途运费、安装费这些直接成本就要2600多，我们的利润很低。”

控成本 让消费者买得放心

“羊毛出在羊身上”，这个商业道理人人都知晓。家具建材的销售成本很复杂，如果想要卖得便宜，商家的经营成本一定要控制好。

在中青，所有商家完全可以做到超低利润销售，因为入驻中青的商家经营成本特别低。家居的最大成本在商铺租金。行业内有一个游戏式的说法：“每天沙发都在睡酒店!”也就是说如果市场租金高，一套沙发每天的摆放租金就相当于租一间酒店的费用。现在中青家居馆租金含管理费均价每月每平方米30元左右，建材20元左右，前两年还有一年的免租期，实际家具在15元/平方米，建材在10元/平方米，而目前在达州市周边租仓库月租都涨到15元/平方米。

中青的规模、品牌以及购物环境，在达州的家具建材市场名列前茅，无可厚非，很多选购家居的消费者都觉得中青的产品品质确实不错，而且没有想象中那么贵。笔者在中青市场发现，中青家居的产品虽然是热销国内一二线城市的名品，但是价格却低于一二线城市所售的同款商品，可以用“名品不贵”来形容。

在中青建材城一家卫浴店内，肖女士和朋友正在挑选卫浴产品。肖女士告诉笔者，中青家居规模大，供挑选的产品多，而且放心。去年自己新房装修的所有材料都是在中青买的，已经使用了大半年的时间，感觉不错，这次又推荐朋友来。该卫浴店的老板向笔者介绍说，中青家居是个新兴市场，现在竞争这么激烈，就市场内部也存在激烈竞争，像中青的陶瓷、卫浴品类就有43家，而且还摆在同一层楼同一片区，现在顾客都会货比三家，所以我们拼的是价格、服务和售后，“先讲销量不讲利润”，中青大多数商家都是这样想的。

笔者在中青也充分感受到品牌带来的效益。中青的欧派橱柜定位于中高端产品，环保、经济，厂家对代理商的每件产品实行最高限价，所以在达州卖的很好，深受消费者喜爱，新产品常常供不应求。而马可波罗瓷砖的代理商更是自信满满地说，好的品牌其实没有什么淡季、旺季之分，在这里，我们每月销售很稳定，价格也很稳定。折扣很少，就是为了让懂瓷砖和不懂瓷砖的顾客都能公平消费，并用好的品质，赢得市场，让顾客满意。

当然，即使在中青这样管理规范的大市场，也难免会有些理念存在问题的商户，有极少数商户把他们以前在其他市场的做法带到中青来，总想牟取暴利，价格标得很高，实际折扣很低，留下虚高的价格空间，也就为了能卖出高价。中青家居馆的沈经理希望通过笔者，温馨提醒各位前来选购家居的消费者，购买家具建材应看重性价比，注重品质，货比三家，避免冲动消费。现在市场正在强化价格监督、引导体系，严格杜绝高标低折行为，市场希望每一位前来选购家居的顾客都能买到高性价比产品，买的满意，用的放心。

讲体验 一切以顾客为尊

家居促销愈演愈烈。营销模式也越来越多。据不完全统计，仅今年5月份，达州家居行业就举行了大大小小各类促销活动至少6场，平均一周2场促销活动的节奏可以用“疯狂”来形容。促销方式也是多种多样，以前是单一的卖场促销，现在品牌、联盟的自主活动也层出不穷。此外，与装饰公司、楼盘、材料商、媒体的互动也非常紧密。

无疑，中青家居的入驻，给达州传统家居上了一堂生动的营销课。在达州，中青家居活动的轰动效应是当之无愧的第一。明星、豪礼、优惠……活动声势浩大，而且没有任何的噱头，得到广大顾客的高度认可。像去年端午节，3天活动中青家居一次性送出32寸液晶彩电883台。中青家居的每次促销，都是多项实惠连环相套，笔者到中青的奖品库参观，称得上是达州较大的家电仓储中心了。

据达州装修网获悉，接下来中青还要将顾客互动的体验式消费模式带进商场，同时还要提升五星级服务标准。市场的硬件已是百分百的五星级，服务顾客也要做到五星级，期待着达州的顾客真正能享受到中青带给大家的“贵族品牌、大众消费”。