如今，团购早已从网络热门延伸到现实市场，广大商家纷纷从网络团购的内涵和精髓出发，深入挖掘团购的优势，并灵活将之“嫁接”于现实的商品销售活动中，从而获得了尽可能多的收益。同时，也正是乘着这样的“东风”，“团购”这一销售方式变得越来越流行，越来越普遍，甚至大有泛滥之势。

    单单在德阳，在家装建材行业，各种各样的建材团购活动就令人眼花缭乱。或由媒体搭台，或由家装企业组织，或由各建材商家自行集结……建材团购活动，几乎月月有，甚至周周有。

    此类家装建材团购活动缘何深受各家装建材商家青睐和追捧？消费者对此类活动持怎样的态度和观点？业内人士对此又有何见解？我们不妨一一进行了解。 

    商家看团购

    整合资源，聚集人气，有利可图

    团购的初衷就是让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。而要实现这样的目标，商家或多或少需要耗费一定的精力进行组织、协调、宣传、服务等。相较于日常销售，组织团购活动未免有“费力”之嫌。不过，各家装建材商家却热衷于这样的“费力”之举，究其原因，原来，在他们看来，组织团购活动虽稍显“费力”，却也相当“讨好”，至少，在“费力”之后，其利益可以得到保证。

    “组织团购活动虽然要耗费一些精力，但我认为值得。因为团购活动能够有效地进行资源整合。它在为广大消费者带来实实在在的优惠的同时，也为我们自身聚集了较高的人气，促进了我们产品的销售。薄利多销，团购的实质就在于此吧。”某建材产品经销商说。 

    消费者看团购

    享实惠，但眼花缭乱，无所适从

    正是由于广大消费者的积极捧场，家装建材团购活动才如此流行。而消费者认可并对此类活动积极捧场，自然是因为在这样的活动中，可以享受到一定的好处。

    市民徐先生总结得比较准确：“一方面，我们可以通过参加家装建材团购活动，以低于产品市场最低零售价的价格购买到所需产品，享受到优惠、实惠；另一方面，我认为，家装建材团购活动中所提供的产品和服务的质量也更有保证，更令人放心。”

    仔细分析，团购活动之所以能够给消费者带来这些好处，一是因为参加团购活动能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是因为参加团购活动能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称而导致的消费者弱势地位。

    消费者通过参加团购活动更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

    不过，随着家装建材团购活动的频繁开展，也有消费者开始感到了些许迷茫。“现在各种各样的团购活动太多了，起初，我还对这类活动比较感兴趣，但现在，它们只能让我越来越感到无所适从，无法选择。而且，现在一些团购活动所推产品的价位非常低，也让我开始担心其产品质量是否可以放心。”市民郑女士说到。

    业内人士看团购

    过犹不及，适度为好

    俗话说，“过犹不及”。任何事情都应讲究适度，超过了最合适的那个“度”，也许就会适得其反。对于如今德阳家装建材市场上多如牛毛的各类团购活动的效果，业内人士开始感到担忧，也对照此趋势发展下去的家装建材团购活动的未来感到焦虑。

    业内人士表示，团购本是一种新的销售模式，值得提倡和推广。但如果天天团购，月月团购，就与平时不做团购没有什么区别了。任何活动做得过多，都会造成市场的饱和与反感。也许第一次做团购，消费者从中得到了很大的实惠，对团购活动表示认可和支持，但如果天天团购，消费者就会失去最初对于活动的那种新鲜感，甚至产生对厂家直供团购的怀疑。如最近两周内，我市就有至少三场家装建材团购活动，这样的频率、密度未免高了一些。

    在整体市场环境不尽如人意的情况下，适当地举办一些团购活动是可取的，家装建材商家将之作为“救命稻草”未尝不可。但也希望各商家能合理使用这根“救命稻草”，用对了，其作用才可以最大化地发挥。

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