全国分布呈现三大“梯队”

连锁卖场在全国的分布可以分为三个梯队，第一梯队数量是在20~55间，第二梯队是10~19间，第三梯队在1~9。第一梯队包含了北、上、广、江、浙等一线市场。江苏以55店高居首位，上海38店居第二，广东都有37店排第三，北京有32店全国排名第四，浙江29家排名第五。

第二梯队有辽宁、山东、湖北、河北、福建、天津、四川、安徽、内蒙、山西10省，店铺数量最多的是山东和辽宁各19店，其次是湖北17店，最少的是安徽10店，内蒙因居然之家新增1店成功跻身第二梯队。第三梯队有河南、重庆、湖南、云南、陕西、黑龙江、吉林、江西、贵州、宁夏、广西、青海、甘肃13个省市，最多的是河南9店，最少的青海、海南和甘肃各只有1店。新疆和西藏暂时没有连锁品牌入驻。

从区域来看，截至2014年4月，中国前11位连锁卖场全国区域分布，经济优势区域华东地区167家，占总量的44%;其次华北79家、华南40家、华中33家、西南和东北各27家、西北仅9家，四个区域总量不及华东一个区域。

粤75%店集中在广深

广东孕育了南方两大家居连锁品牌即好百年和香江家居/金海马，二者分别占据19%和35%。香江家居/金海马的数量依靠本土优势和香江集团的力量依然在广东市场居首，好百年经历两次易主后发展动力不足，甚至不如百安居的份额。外资品牌百安居在广东有7店，数量仅次于香江家居/金海马，其自身在全国的布局也仅次于总部上海。居然之家和欧亚达虽各占一席，但是都没能像其他品牌一样扩张开来。

广东市场变化也很大，首先，红星美凯龙并购吉盛伟邦后其实力瞬间扩大，从原来的5店排名第四，到7店和百安居并列第二。其次是宜家将在广东新建标准店，数量将和总部上海持平，广东对外资企业的吸引力不亚于上海和北京。

从区域布局来看，店铺的集中度较高，40%的店集中在深圳市，35%在广州市。佛山只有红星美凯龙1店，但是有200多万方全国最大的家具市场乐从家具批发市场存在，几乎很少有连锁卖场去挑战。

卖场分布冷热不均

家居卖场过剩的说法最初来源于一线城市，北上广深的家居行业现状确实不乐观。据媒体报道，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。

根据中国家具协会的统计，按行业标准10000平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万的卖场就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

然而，从连锁卖场区域分布的数据可以看出，“过剩”这个词是不能一概而论的，严重的区域不平衡导致过热区域有“过剩”的现象，而“冷门”区域“过剩”则言之尚早。

不同的连锁家居大卖场也都因为历史和发展原因，划出了部分“势力范围”，正如“南红星北居然”的说法，红星美凯龙和居然之家一南一北相映成趣。在这样的格局之下，企业凭借自身实力去调整区域分布结构是必须进行的，是拓展市场的需要;然而，这种调整也是需要时间和过程的。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。

大幅扩张后带来的市场饱和、经销商利润摊薄加上不甚给力的市场形势，让一些急于打开局面的卖场着实吃了点苦头。在遭遇发展瓶颈之时，一些扩张过度的卖场选择通过内部结构调整，可以稳扎稳打;而实力不够的小卖场通过优化资源来修炼“内功”，这都是明智之举。