一门店一个月仅成交七八单

11日、12日,记者连续两天在济南市北园大街各家居卖场调查发现,卖场内的顾客寥寥无几。11日,记者在其中一家卖场内几乎没看到顾客的身影。记者在一楼的走廊上站了5分钟,除了记者自己,就剩下广播里传来的广播员的声音。

某品牌地板销售员孙女士告诉记者,现在开一单太难了。“我2010年进入这一行,那是家装建材行业最好的时候,平均一天就能开七八单,每天忙得不可开交,一上班连休息的时间都没有。随着国家对楼市的调控,这几年建材行当特别难做。现在一个月能开个七八单就不错了。”

孙女士所在的门店入驻该商场已三个月,但一直在赔钱。她说,老板每天心情都很差,天天让他们出去拉客人。“我们也想,可是你看这偌大的商场哪有人,我们想喊人都没得喊。”

北园大街其他卖场的情况也都类似。欧派橱柜济南地区市场总经理俞跃东表示,从2012年起,济南的家装市场就开始疲软,2013年“3·15”之后,经营变得更加艰难,至今还未见有任何起色。

不少大型卖场关门

据介绍,济南家装市场高峰期,仅大型卖场就有十几家,扎堆在城市各商圈,单北园大街商圈,大型家装市场就有七八家。

“我们统计过,2010年全济南家装建材卖场面积高达120万平米。”据济南家装建材营销专家朱先生介绍,2010年济南楼市全线飘红,也是济南建材市场最辉煌的时候。而同年,和济南经济实力差不多的郑州,建材市场才80万平米,比济南足足少40万平米。

但如今,银座家居燕山店、槐荫区居然之家、东方家园七贤店等家居卖场均已关门。粗略估计,济南建材市场面积已缩水到80万平米,且经营状况不容乐观。而经营的缩水,还体现在广告投放量上。据统计,2010年,济南家装市场在一家媒体的广告投放额就达到两千万元,但现在的广告投放才几百万。

朱先生提到了某品牌地板商的遭遇,市场火爆那会儿,该品牌地板几乎每家卖场都有店面,全市共布局了11家店铺,可是如今,其门店只剩下两三家。

仅两成左右商家盈利

据一家大型卖场的经理介绍,如今济南的家装市场,真正盈利的商家仅20%左右,另有30%—50%勉强维持微盈利的状态,剩下的很大一部分则处于亏损状态。

在市场进入低谷后,商家的营收标准也产生了变化。据朱先生介绍,卖场和商家更加细化店面营收利润。他举例说,原来卖场和商家均以单店营业额来考察商铺经营状况。可最近一年,改成了以每平米创造多少利润来计算。“比如20平米的A店铺月销售额是20万,而40平米的B店铺月销售额也是20万。如果租金相同的话,A店铺单平米产值就是B店铺的一倍。一旦发现B店单平米产值过低,商家就会考虑关闭店铺。”

商家站着赚钱的时代过去了,朱先生说,当前家装市场形势可用一句话概括:两级分化严重。“中低端品牌面临倒闭或洗牌,一些大品牌靠广告营销和知名度,日子稍微好过一些,但也大多在消化产能,降低经营成本。”

放开限购未刺激家装市场

“家装市场缩水和楼市低迷有很大关系。”山东世联行总经理朱江表示,家装市场和楼市是上下游的关系,房子卖得好,自然家装市场就红火,房子卖得不好,家装市场肯定受影响。    有业内人士打比方说,“房地产一声咳嗽,家装建材行业就要感冒。”

据悉,从2011年3月1日起至今济南市实施限购约40个月。这段时间里,济南市商品住宅成交量先涨后跌。朱江说:“家装市场对楼市的反应比较滞后。一般房子售出后,交房需要一年左右的时间,因此家装市场会体现出前一年的楼市变化。而2011年起,济南实行限购政策,商品房销售出现下滑,所以家装市场开始受到影响。”

如今,济南全面放开限购已经过了一个月时间。目前楼市基本稳定,并未出现房价大幅上涨的局面,成交量虽有一定的提升,但总体来看,没有一些人所想象的那么大,“快速走量”仍是许多楼盘当前主要任务。

在多位业内人士看来,楼市短期内将很难带来家装市场的回暖,而家装市场营销专家朱先生还表示,国家自上而下都在提倡节俭,反对“四风”,很多人也收紧了钱袋子,减少了装修支出。