卖场  欧华尚美降租30%

    “岛内成熟家具卖场，租金低于岛外同类卖场。”日前，一位从事四多年家具生意的商户涂先生向厦门装修网编辑透露，他刚接到欧华尚美厦门分公司的招商信息，该卖场三楼正在进行软体家具招商，场地租金比现有的租金降了30%。

    “商场主动降租，相对减少商户的压力，商户更有信心坚守市场低迷期，我正考虑入驻此卖场。”涂先生欣喜地告诉记者，他将根据市场需求，调整卖场布局。

    欧华尚美家居厦门分公司林丽真总经理告诉编辑，卖场需要支付人工管理成本、广告营销成本、物业管理成本等基本运营费用，这些费用随着社会成本的飙升也在大幅增长。欧华尚美厦门店自2005年开业以来，租金以每年平均递增15%幅度增涨，行业不可能永远大幅度增长下去，无论是卖场或是经营者都要认清这个问题。

    “家居行业的上游行业房地产受控今年市场总量不可能增加，而厦门乃至周边城市在过去一年中新增众多体量庞大的卖场，更是摊薄了单位卖场面积的收益率，卖场越开越多，单店的营业收入就越来越少，租金占营业额的比重就越来越大。”林总告诉编辑，考虑到商户租金是各项开支中比较重的一项和市场整体下滑状况，商场就主动优惠租金，同商户们共渡时艰，合力守住市场。

    商户  成本少了好几万

    欧华尚美三楼总面积约1万平方米，以软体家居为招商对象，可容纳几十个知名家居品牌入驻。目前，降租30%的消息一传出，已有10多个品牌商家确定入驻。

    “降低租金，减轻负担，商户对市场会更有信心。”金鹰家具经理王珠英告诉编辑，她们是跟随欧华尚美一起成长的，2005年欧华尚美进入厦门，她们就跟着进入卖场了。转眼间，六七年的时间过去，这里的市场已比较成熟，也有一些固定的老主顾，也舍不得转场。

    王珠英经理给编辑算了一笔账：她们店有260平方米，之前每月租金要2万多元。此次，卖场下调了30%的租金，每个月可省4000多元，一年下来就是五六万元。在当前市场不好的情况下，这可不是一个小数目。

    “降租等于帮助商户分担了压力，大家对市场多了几分期待。”北京诺菲尔家具杨勤波经理说，此次，商场主动降租，增加了商户对市场的信心。说实在，市场不好时，商户能撑都会撑住，哪怕不赚钱，大家都会坚守，但市场自去年下半年以来，一直未见回暖。很多商户是亏本经营，若实在无法支撑了，就只好选择退场。

    杨经理认为，卖场租金仍是各项经营开支中负担较重的部分，适当降租，能在一定程度上推动市场，树立信心。

    业界  降租为共度时艰

    眼下，家居卖场生意不好，已是不争的事实。穿梭在各大卖场中，各卖场都有门店空着或正在进行装修中。此次，欧华尚美率先拉开降租序幕，是否会对牵动其它卖场的神经。

    “租金不可能永远涨下去，降阻对厦门家居格局影响不大。”欧华尚且厦门分公司林丽真总经理认为，在市场不好的情况下，商家和卖场应该在共赢的前提下谋求发展。欧化尚美地处岛内且市场相对稳定，降阻招商，是同商户共渡难关，能在未来新一轮卖场洗牌中占据主动地位。

    目前，厦门家居卖场也呈现“僧多粥少”的局面，加上房地产调控，造就了卖场竞争进入白热化，甚至将加速新一轮洗牌的到来。

    有业界人士分析，接下来，喜盈门开业是9月28日，红星美凯龙开业是12月18日，按惯例，这些卖场一般会提前一个多月，甚至更早要求商户续约。可眼下，卖场人气不够，赚钱的商户不多，欧华尚美的率先降租，且降幅之大，无疑会促动商户的心弦。未来，随着市场形势仍然走低，难免会引发连锁效应。

    市场观察

    守住就是胜利

    商场如战场，能守住就是胜利。

    去年下半年以来，家居行业受上游房地产受控，今年市场总量不可能增加，家居行业进入了市场低迷期。低迷的市场，有的逆势扩张，有的入不敷出，还有的含泪撤场。

    市场困难期，卖场与厂商、经销商既是博弈，又要合作。降租一定程度上，缓解了商户的压力，给商户树立信心。不过，命运掌握在自己的手中，挖掘潜在客户，在市场缝隙里求生，才是守住的根本。

    “行业不可能永远大幅增长下去，卖场和经营者都要认清这个问题。”是的，在家居市场竞争白热化的今天，加上房地产受控的影响，商户的销量不增反降，而成本运营却有增无减，守住成为众多商户的选择。因为只有守住，共渡困难期，才能再谋发展。

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