卫浴按揭成为营销新模式

据业内人士观察，目前，国内消费者还没有形成贷款购买家居产品的观念，通常是量力而为。对于高端卫浴一般也是收入较高的群体购买，很少听说有贷款买的。在卫浴行业，买卖双方还是坚持传统的消费模式。“我们现在的付款模式是一手交货一手交钱，要现场结清。”一位卫浴销售人员说，“至于按揭贷款购买卫浴，暂时没有接到这方面的政策。”

业内人士透露，目前的装修价格每年都在上涨，但人们对生活品质有要求，希望生活质量提高，也能接受价格高但质量好的装修，贷款装修可以缓解经济紧张，一般年轻人愿意接受这种方式。

不过，新事物的产生总会在带来新的力量与新的希望的同时，也需要市场去检验，需要时间给人们接受。对于卫浴商家来说，贷款购买能带动橱柜销售的增长，但不能以此为噱头口号欺骗消费者。而消费者也应该始终保持冷静谨慎的心态，不能让自己疯狂负债。

卫浴按揭难“一枝独秀”

不过，设想虽好，在现实生活中，“按揭”有真能够带动卫浴行业发展吗？要知道房地产早就用按揭作为发展的重要方式之一，但现在仍然难逃市场遇冷的境遇，即便现在房市有所回暖但发展速度极慢足见其发展势头已大不如前，况且这还是背后有政府出台政策支持的情况下。

有年轻消费者表示，在预算不足的情况下肯定会考虑贷款，即便预算足够，如今各种理财收益较高，所以不必要将所有积蓄都投入到装修中。因此，如果提供贷款的手续费够低，申请方便的话，都会考虑申请。

而卫浴行业一无政府政策支持，二无稳定的消费群体，加上市场上没有相应的“炒地团”。卫浴行业要想在市场上重整雄风，只依靠“按揭”一种方法恐怕是远远不够的。

也有消费者表示，“就卫浴来说，有钱就买，没钱就不买。钱多买高档的，钱少买中档的，选择余地很大，没必要贷款。”

当然，凡是不可能只有坏的一面。现在市场上的“按揭”主要消费群体为年轻消费者，他们的学识高，事业增长潜力大，用按揭来实现自身对高品质家居生活的追求是很好的方法。年轻消费者又是未来市场上主要消费群体，卫浴企业若能够用按揭的消费模式抓住年轻消费者的心，也是为企业的未来打下坚实的基础。

所以说凡事皆有两面性，卫浴企业试行“按揭”模式并无不可，但也不应将所有的希望都寄托到“按揭”上，“狡兔有三窟”，多给自己留条后路，也是给自己预留发展的新机遇。