现场：大家好像还冇“会过来”

昨天下午2点，记者来到中一路一楼盘售楼部，门前停车场停有数辆价值不菲的越野车及轿车，大厅内营销人员来往穿梭。前台后面，几名售楼员不停拨打电话。

从场面上看，这里的火热情景，十分符合限购政策放松后，购房者来抢购的场景。不过一打听才晓得，这个楼盘两天后要开盘，正在认筹中，前来打听的人比较多，但也在正常范围内。

针对限购取消，目前销售公司正在积极通知此前看过房的老客户，告知他们这一消息。

一位置业顾问说，很多客户还没来得及了解武汉取消限购的全部细节和背景。即便了解了，消化理解这一政策还需要时间，随后作出反应需要的时间更长。

后湖大道上两家楼盘售楼部的情形也差不多，来看房和咨询的客户没有明显增加，开发商和销售公司也表示暂时没有针对新政的任何调整。

一家楼盘的售楼部，售楼员竟然自己对新政都不太了解，对记者提出的新政可能带来的影响，一时做不出反应。

调查：购房人绕不开三个纠结

昨天，晨报淘房圈内针对新政话题，有很多网友参与讨论，其中部分讨论声音代表了购房人的典型心态：面对限购放宽，买也不是，不买也不是，真的好纠结。这些心态，与记者在楼盘现场采访到的部分购房人心态一致。

第一纠结：不买会不会涨?

在中一路上另一楼盘，一位销售顾问正在接待一位客户，他们的对话非常典型：

客户：“现在有什么优惠活动?”

顾问：“部分户型，在现有折扣基础上，还有返利。”

客户：“优惠有没有期限?”

顾问：“目前没有，但是如果行情变化，随时可能调整。”

客户：“为什么只有部分户型有返利?”

顾问：“说句实话，我们其他户型基本不愁销。”

对话中看出，销售方和购买方的心态均在发生变化，而购房人最纠结的，就是近期不出手，价格会不会涨，优惠会不会减少，销售方也敏锐地抓住了这一心态，新的博弈正在形成。

第二纠结：买了会不会还有活动会降?

他们认为，目前政策对各方影响尚不明晰，很多开发商急于借助新政消化存量房，会不会短期内有更猛烈的一轮优惠?

第三纠结最要命：政策放开了，却没钱买。

这一状况主要针对目前已经有了第一套或第二套房，而且均有贷款未还清，又想要购买新房的客户。

应对：开发商针对“限贷不限购”出招

前两个纠结，开发商不可能把自己的对策告诉购房人，不过后一个纠结，倒是有开发商已经抛出应对办法，这些办法对于购房人，可以算作利好。

已经购房的普通居民，多半存在贷款未还完现象，限购放开后，限贷却没有放开。也就是说，买第二套以上住房，首付七成就会卡住多数购房人，于是出现第三种纠结。

武汉某楼盘开发商支招：到指定的银行办理房贷，不论首付多少成，其中两成可以进行分期，2年内款到即可。这一对策实际是开发商与特定银行之间的合作协议，双方通过某种形式合作，最终能将利益反馈到购房人身上。此类型的优惠在多家楼盘均出现，只是分期时间、期限不同。

此外换个马甲推出特价房，算是开发商的又一招，比如某开发商推出“××岁生日，××套专供房源，总价3×万封顶”。淘房圈圈友李小姐称，此前她询问该盘的特价房源，置业顾问回电话称，暂时申请不到，但现在项目主动推出特价房源。还有四新片一楼盘推出总价最高减20万的优惠房源。盘龙城区域也有总价减6万的优惠特价房。

开发商的类似优惠，并不一定都针对限购放宽，但在新政刚刚出台，想购房又存在资金问题的客户看来，的确是一条可参考路径。