“轻装修重装饰”，行业内倡导软装设计已有三、四年，然而经过这些年，中山软装市场的发展一直停留在初级状态，除个别公司、个别设计师专职做软装外，还远未形成一股推力营造出中山装修市场的“软”氛围。究其原因，到底是消费者意识跟不上？还是业内设计水平跟不上？中山软装市场的前景如何？

  最近，记者了解到中山有软装公司在大力做市场推广。本月，经过两年“高端化”运作的五色海将面向零售客户试水推广软装，迈出软装普及化的一小步。

  ■家装“软”市场尚不成气候

  中山市面上的家装公司林林总总，少说也有上千家，囊括高中低端不同业主的需求，而一提起软装公司，则寥寥无几，与家装公司的总数目形成鲜明对比。记者从多位业内人士处获悉，本土专职做软装的主要有五色海、卡图软装、创原坊等为数不多的几家，有的公司除配备软装设计师外，也有专门的店面销售与软装配套的饰品，并接受家具订制，而创原坊主要接受四川、成都的订单，所接的本地软装项目很少。总体来看，目前还未出现大型的软装公司，中山市场的“软”氛围远未形成。

  “其实业内也有其他公司尝试做软装，但没能做起来。”一位不愿意透露姓名的设计师表示，现在网络发展，早几年前软装在广州、深圳等大城市兴起时，中山也相应提出了软装概念，经过几年的发展，深圳软装市场已趋成熟，在深圳艺展中心拥有强大的软装配饰团队，面向大众推广。相较之下，中山作为二线城市，其软装势力后续乏力，其表现不光是公司不成规模，还包括一些业内人甚至连软装是什么都搞不清。某公司打出“软装”的口号，配套一个所谓的软装设计师，负责采购一些配饰，配配窗帘、沙发、家具，其实这是隔靴搔痒，离真正意义上的软装大有差距。

  ■引导业主，设计师须先练内功

  有业内人士抱怨，中山软装市场做不起来主要与大众的家装理念有关，不少豪宅的业主装修时本着攀比的心理，喜欢拼“富”，有的甚至希望将家装出凡尔赛宫的感觉，而这种家装理念刚好与软装背道而驰，软装的理念是享受生活，提倡住得舒适、惬意，而不是如何住得富丽堂皇。

  东区一家装公司的主要负责人表示，业主家装理念跟不上只是本土软装市场发展停滞不前的原因之一。实际上软装理念需要设计师来引导，而不是设计师被业主牵着鼻子走，然而软装对设计师的要求较高，目前来看本土能从事软装设计的设计师非常缺乏，也难怪设计师会被业主牵着鼻子走。

  曾有家装公司负责人向记者透露，他们想招几个真正懂软装的设计师，结果招了很长一段时间也没招到一个合适的。那么，一个合格的软装设计师需要具备哪些素质？卡图软装的设计总监黄泽源表示，软装不仅仅是搭配家具、沙发、窗帘，其精髓在于要考虑家具的功能、业主的口味，将家具、配饰有主题地整体搭配起来，这种搭配甚至能体现业主的生活态度。具体到一个软装设计师，其所要做的也不光是采购配饰那般笼统，而必须对家私、布艺、插花、灯光、工艺品等多方面有专攻，能将这些元素在同一空间内搭配出一个主题，一种感觉。说简单一点，也就是软装设计师必须要懂设计，懂生活。

  五色海总经理Wing表示，与业主充分沟通，知道业主需要什么，也是做好一个软装项目的关键，而这需要花费设计师不少时间，因此一个软装设计师还必须善于沟通，并且要有耐心。

  ■软装“大蛋糕”业界如何争取？

  虽然当前涉足软装的公司很少，但软装绝对是一块“大蛋糕”。设计师詹志江表示，现在很多楼盘带精装，特别对于购买第二套、第三套房的业主，嫌装修麻烦，直接购买精装房的需求很旺。

  “就算楼上楼下同样的格局，一模一样的硬装，凭借软装则可令两套房呈现完全不一样的风貌。”对于精装后的设计前景，詹志江表示，中山软装市场很有潜力，家装公司面对日益缩水的市场，软装设计就是另一片天地，主要看业界怎么去挖掘。

  目前来看，中山仅有的几家软装公司主要走工装和高端客户的路线，离普及化、规模化还有很长一段距离，不过业内有进一步的举措。经过两年“高端化”运作的五色海则准备在今年6月面向零售市场推广软装，主要在配饰销售店安排设计师向零售客户免费推广软装搭配的知识，并且推出“软装套餐”（每个套餐都有一个主题，根据风格、色调来搭配相应材质的饰品、家具，内容包括家具、窗帘、饰品三大项），套餐的价格具体根据业主的预算来定。可以说，这是软装迈向大众化的第一步。

  另据了解，中山也有软装设计师加入广东省陈设艺术协会 （即省软装协会），他们也希望能邀请到全国公认的软装设计大师来中山设点、培训，扩大中山软装的影响力。