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家居卖场黄金周消息:贴近需求创新营销战果累累

2014-10-09 11:09:29 · 195次浏览

家居界“最惨烈的黄金周”刚刚过去,打扫“战场”、清点“战利品”的工作陆续展开,一些商家收获颇丰,另一些商家却是赔了夫人又折兵。据天津装修了解“十一”期间,天津家居卖场尝试创新营销方式的商家颇多,创新模式也各有新奇。从效果看,贴近消费者实际需求的创新营销实现了“名利双收”的战果。

防水材料幕后走上台前

春雨贵如油,秋雨几多愁,数场不期而至的秋雨烦恼了“陋室”主人。那些刚刚熬过夏日雨季的业主们,又要为墙面、屋顶渗水、漏水的房屋而烦恼。室内墙面、屋顶防水处理的新技术,成为解决“陋室”难题的理想答案,也成为防水涂料商们促销的亮点。

在日前举办的第五届中国(天津)国际绿色建筑与节能展览会现场,东方雨虹等知名防水品牌展位前汇聚了大量咨询者。一业内人士指出:“造成渗漏原因是多方面的,需要从整个防水体系进行剖析,其中每个环节紧紧相扣,缺一不可。”解决渗漏问题,治本的方法是重做外墙、屋顶等防水层。但实际情况是成本较高、开发商扯皮、业主吃亏。不仅如此,一些地下室、半地下居室空间,受到管线、管道等外部环境限制,无法从外侧重新施工。为此,研发新科技产品和新施工工艺,实现从屋内解决渗漏问题,可降低整体成本支出。优质的防水层不仅可以解决“漏室”的困扰,还可以强化墙面、屋顶保温效果,使居室更为环保节能。

国际品牌拉来明星助阵

进口家居品牌,无论是建材还是家居都十分重视自身的“国际范儿”,这也是它们最令消费者心动的原因所在。“十一”期间,在一些进口品牌高喊自身血统如何纯正时,进口地板品牌必美国际则拉来了国际明星助阵,并与消费者来了次零距离接触。10月5日下午,乒乓球前世界冠军王励勤、施拉格同时现身家居店。并现场搭起球台,与消费者切磋过招。相比司空见惯的各类签售,消费者的热情更高,对其“国际品牌”的形象接受度、认可度更高。

国际明星的出场,也吸引了家居卖场更多的投入。“地主”居然之家卖场,选择当天举办促销活动,现场送出了100部新款手机,并为购买“建家5号”卡的消费者,每人免费提供了食用油1桶。与此同时,还集合了卖场内卫浴、灯具、家电、家具等众多家居产品,共同推出优惠折扣。使消费者可选范围更广,整体享受到的优惠更多。

板式家具售价堪比实木

同样是节日营销,部分商家并未选择大幅折扣让利,而是玩起了概念。在一家板式家具品牌店内,产品售价直逼中高端实木家具。一款床头柜标价近万元,一套客厅组合柜标价十几万元,一款推拉门衣柜标价30万元以上……进过店的消费者,大多表示“印象深刻”。一位消费者感叹:“价格跟榆木、胡桃木等实木家具都差不多了。样式看起来虽然与红苹果、圣斯克等板式家具有所差别,但很难想象售价会高出那些品牌几倍甚至十几倍。”

对于消费者的疑问,该品牌负责人解释,“光禾梵度”设计百分百源自欧洲设计名家,且为独家原创设计。材质上虽然以板材为主,但材料均为进口。此外,“看似区别不大”的细节却体现了品牌生产技术上的独特技艺。“普通家具多见90度角,而我们的家具则多为45度角。仅仅这一项工艺的研发投资就在数百万元。”该负责人表示,评判家具的价值不能仅看材质,而要学会欣赏其设计艺术与工艺美感。“国际高端板式家具产品,售价绝不逊于珍稀实木材质的家具。当然,消费者学会欣赏这种家具也需要一个适应过程。”

 


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