一把椅子售价6万，一张樱桃木双人床卖到18万，一张榉木六门柜标价30万。这是深圳亚力山卓家居馆销售家具的正常价位。在深圳敢把单件家具卖到这种价格的恐怕也只有亚力山卓这样的品牌运营商了。

   “在这个行业的传统观念里国产家具就是卖便宜，只能拼价格。我们偏不我们不同于传统家具。好家具不是卖木头而是卖艺术。我们追求的目标是，每件家具都是艺术品。我们卖的是设计、是文化、是品牌，我们重视文化的传承、融合以及服务意识。我们的产品要让消费者感受到文化的价值。”亚力山卓（国际）副总经理刘宪中昨日自信地对记者说。
记者在此还了解到，亚力山卓虽然是传统的生产行业，但它却拥有超过20位以上ＭＢＡ专业人才与全国最先进设备及技术相结合的高绩效服务团队。

    高端家具卖点在设计＋品牌

    在亚力山卓深圳旗舰店的展示厅里，记者见到一个樱桃木的玻璃带锁碗碟柜售价35万元，一个硬木的放线状可拆圆桌餐桌组售价46万多。这些家具为什么卖得这么贵？首先是设计。亚历山卓代理的世纪牌家具（Ｃｅｎｔｕｒｙ）是美国家具一大品牌。1947年成立以来，一直坚持与国际当红的设计师合作，保持品牌的不断创新。该品牌的设计团队包括四位顶级设计大师，他们是比尔菲柏、凯莉荷柏、奥斯卡德拉瑞塔以及理查德费尼。其中尤以凯莉荷柏和奥斯卡德拉瑞塔最为知名。奥斯卡到纽约时开始为顶级时装品牌设计，之后跨足家居产业，为世纪家居设计的家居单品融入时装概念，让家具仿佛披上抢眼的衣着，最知名的单品就是豹纹柜和宙斯椅。而凯莉荷柏在时尚设计领域有“最梦寐以求的空间设计师”之称，英国足球明星贝克汉姆的家就是她设计的。

    第二是品牌价值决定了亚力山卓的高价路线。定制化生产决定了产品的个性化和稀缺性。亚力山卓经营的世纪牌家具全部由设计师下单定做，因此很多都是全球限量的家居精品。当中国消费者选取一款美式沙发时，这种样式可能在全球也只有四五款。亚力山卓可以为每个消费者定制单件家具可以为别墅或高级酒店度身订做个性化家具。记者在亚力山卓家居馆看到了世纪牌家具的海关纳税单，每一件世纪牌家具都从海上登陆深圳。而亚力山卓原创系列产品也是经海路走向全球。黄经理表示，仅今年1月份就向美国发出了90多个标准集装箱。

    第三是文化价值赋予了亚力山卓家具的深厚内涵。亚力山卓将美式家居文化传承给消费者。美国文化代表进取、创新、自信、生态等元素，消费者以拥有该产品而感到自豪、满足。亚力山卓旗下拥有二十多个不同风格的作品系列，不论是现化简约系列，或是新古典奢华系列，每一件作品都是以珍贵原木选料，以手工编排、拼贴出迷人的美丽图案，高超的工匠技艺，多达二三十道繁复而缜密的上漆过程，早已超越家具使用的范畴，更包括对美国文化与传统的阐述与传承，具有较高的收藏价值。

    第四是艺术价值决定了亚力山卓家具的持有价值。亚历山卓的家具宁愿做成古典油画，而不是电脑画出的动漫画。据黄店长介绍，美式古典家具一大独特之处就是做旧仿古处理，它主要模仿产品在长期使用或存放过程中出现的风蚀、风化、虫蛀、碰损，以及人为破坏等留下的痕迹。这类产品仿佛使用了几十上百年，许多的油漆都有脱落、划痕及虫蛀等。这也是美式古典家具中名贵的产品类型，为了达到逼真的古旧痕迹，制作周期长，人工工时长，材料损耗大，产能低，所以产品成本就相当高，产品也相当名贵。

    顶级品牌将走亲民路线

    针对前段时间有市民对亚力山卓的价格、产品以及营销模式提出的质疑，刘总认为很正常，因为不了解所以产生误解。刘总说，在亚力山卓，很多工作人员有过在美国较长时间的生活、工作经历，例如公司的设计总监文蒂(Ｗｅｎｄｙ)就是一个在美国长大的台湾女孩，她对美式风格的家具有着深刻的认识。她所在的设计团队希望通过亚力山卓这个平台向国内的消费者善意地传达这种高度包容的美式文化。正如在亚力山卓旗舰店里工作，不论你来自内地、香港、台湾还是美国，不同的文化背景带来更多的创新而不是冲突。

   “美式家具的内涵非常丰富，我们希望能引导消费者去了解它、喜欢它。”刘总说：“我们的品牌创建有十多年了，三年前开始在国内推广。跌跌撞撞琢磨和摸索了一段时间，我们不断调整自己的定位跟角度。因为一直觉得品牌或者市场还不太成熟，因此我们没有太多的宣传，但是现在我们觉得时机到了。今年将在福华路亚历山卓馆内开辟生活馆向大众开放，传递美式家居文化。这几年来，对亚力山卓精英生活的产品大家可能觉得有些高不可攀，其实也不是如此。比如说顾客如果喜欢美式家具，但是可能暂时消费不起成套的产品，我们会建议消费者购买承受范围以内的单品。在品牌推广部分我们会有逐步的规划，在全国当我们充分布局好的时候，所有的品牌推广会更家喻户晓。我们会朝这个方向走，如何把高端的产品推广给普罗大众，让一般消费者能够接受。”

    刘总表示，亚力山卓并不希望消费者对其产生有距离感的“尊重”，他们更期待品牌能让市民感到易亲近，没有心理距离。“我们欢迎所有消费者来店里选购、了解我们的品牌。我们希望消费者能通过亚力山卓品牌，理解并喜欢美国家具、感受其文化。”