继集美家居、金盛国门1号等卖场陆续落户顺义后，居然之家也将目光锁定了这一极具发展潜力的区域，正在装修建设的新店即将于9月中旬开业。家居卖场的接连涌入，让顺义板块逐渐成为家居企业的新宠。凭借着邻近空港、15号线地铁等优势，顺义在传统别墅区的基础上汇集了众多中高档楼盘，其蕴藏的巨大消费市场也给城区内奋力厮杀的家居企业们挖掘出新的“蓝海”。

    提升顺义卖场档次

    在居然之家顺义店的施工现场可以看到，虽然标志性的蓝色外立面和品牌LOGO尚未完工，但卖场的土木建设已经完成，正处于装修改造阶段。

    据居然之家顺义店筹备组组长胡云涛介绍，卖场包括地下一层、地上四层，经营面积为4.1万平方米。除家具建材业态外，顺义店还将继续体现一站式、多业态的模式，涵盖乐屋家装、尚屋生活馆、丽屋五金涂料超市等模块，预计将于9月15日开业，这也是居然之家在北京的首家郊区店。

    据了解，多年来虽然顺义区的临空产业和现代制造业发展迅猛，但家居版图的规划却不尽如人意。目前顺义区的家具、建材城多是上世纪90年代至2000年初所建立，在经营上主要采取集散地、摊位制模式，如后沙峪建材城、五里仓家具城、建美顺家居建材城等，不仅在品牌档次上偏向低端，而且用户体验不足，缺乏商场统一收银、管理。

    规模体量较大的益麒麟家居广场主营建材，将一线大牌和低端品牌混杂经营；2009年开业的集美益源家居则单纯销售家具。消费者若想采购瓷砖、橱柜、地板等产品还须在各商场间往返奔波。

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然之家的中高端定位与顺义楼盘间有良好的迎合度，不仅可以满足当地刚性需求，也可适应当地改善性装修需求的发展。此外，强势品牌凭借着长久以来积淀的无忧消费、保障消费等优势，也可促进当地家居建材品牌集中度的提升。

    高端楼盘助力卖场销售

    自2010年开始的家居卖场扩张，让北京市城区内的家居销售日趋饱和，楼市调控更让众企业感受到僧多粥少吃不饱的无奈，郊区日渐成为包括卖场、家装公司和家具建材品牌下一步急于占领的高地。

    胡云涛分析称，将新店开在顺义，可以实现较其他区县更广阔的辐射范围。数据显示，在居然之家北四环商场的客流和销售中，有20%来自于顺义及周边区县。

    此外，从2009年开始，顺义的住宅市场开始全面起步,房地产格局也从原有的纯低密度产品向普通住宅方向转变。目前，顺义在售项目房价大多位于每平米1.2万元至2万元之间，合理的价格定位使得成交量平稳走高，与其他区域的低迷形成明显对比。作为北京传统的别墅聚集区，顺义楼市将随着中铁花溪渡、鲁能7号院、马可汇等为代表的新楼盘入市而得到丰富，中高端消费群体日渐壮大。

    圣象地板北京公司市场总监王庆强透露，位于顺义的销售网点近十年来每年地板销售面积稳定在近2万平方米，受楼市调控冲击较小。欧派橱柜北京公司副总经理姚刚介绍，企业曾在顺义经营半年时间内销售200多单，客单值在2万元至2.5万元之间，甚至较南城消费者的购买力更为旺盛。意风家具董事长温世权也表示，远郊区县肯定是板式家具未来要占领的板块。比起在市区内的“红海”中挣扎，多数家居企业更愿意去郊区开拓新的疆土。

    ■ 区域卖场走访

    高中低档品牌混杂经营

    6月10日，记者前往顺义走访了益麒麟家居广场、集美益源家居两家卖场。

    位于顺义京平路北的益麒麟家居广场专营建材，瓷砖、洁具、橱柜、木门、地板、涂料、五金等品类都集中在一层销售，其中既囊括了消费者熟悉的马可波罗、诺贝尔等瓷砖品牌，美标、箭牌、欧路莎、惠达等卫浴洁具品牌，圣象、大自然、德尔等地板品牌，同时也有众多规模较小、档次和价格较低的陌生品牌如永成嘉辉、金博康、惠凯宜家等橱柜品牌。

    记者在现场看到，高中低档混杂经营的卖场中，门店数量多、布局较为拥挤，并无统一收银服务。记者发现，知名品牌店面内的客流量更大，部分品牌还专门为考虑到郊区的购买力而实施了差异化的定价策略。特陶卫浴销售人员表示，店内的五级旋风马桶在市区内东方家园、集美家居大红门店的价格是6.5折，而在这里的价格低于5折；中宇卫浴导购也称，升降花洒在市区内的价格超过600元，而这里只卖499元。

    而在位于顺平西路怡馨家园的集美益源家居则专营家具，百强、意风、红苹果、元亨利、光明、华日等板式、实木、红木家具品牌均在此销售。爱依瑞斯家具导购表示，顺义区现在选择中高端品牌的消费者数量在逐年增多。记者随机采访了一位正在选购沙发的女士，她表示现在顺义的家具建材市场仍然散乱，而居民尤其是年轻人“越来越认名牌”，现在地铁15号线开通以后，虽然去市区的大卖场买家具也容易了很多，但需要额外支付运费不太划算，因此希望尽快有一站式综合大卖场出现。

    ■ 业内声音

    卖场品质应契合楼盘档次

    ●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

    目前顺义还没有综合性的大型家居卖场，现有摊位制的家居市场只是满足一些刚性需求，而大卖场的进入还可以吸附当地及周边改善性需求的放量。在经营成本上来讲，在小城区也比较灵活。

    市区内的家居卖场已经相对饱和了，所以向外延伸是个趋势。但这个过程中应当注意品牌与当地需求的配合度，卖场品质应当根据其楼盘的档次水平进行有机契合，否则可能导致有一些供给无法消化。

    郊区市场更注重性价比

    ●姚刚，欧派橱柜北京公司副总经理

    中高端卖场进入郊区后，如果在服务、市场推广方面对当地有一些特殊的政策扶持，这样不仅可以使得有购买能力的人去消费，还可以拉动一部分有购买能力但消费能力不强的人提升消费理念。例如原来这部分人只购买8000元的产品，通过努力让其购买12000元的产品，这样就可以真正把市场蛋糕做大了。

    在郊区，我们会更注重产品的性价比来培育市场，要迎合当地消费的现状，采取与其同步的产品策略，比如推出一些直供套餐、中低价位的产品。