如今苏宁易购、国美在线、天猫等电商的广告造势已轰轰烈烈。各商家都在全力以赴这一场市场争夺战，对我们消费者来说，看准货品，坐等下手吧。

直接端出五折大餐苏宁红孩子玩转O2O购物节

10月中旬，《奔跑吧兄弟》播出前夜，苏宁火线签约邓超，紧接着以“超省”和“抢时间”为核心创意的两部广告片上线。今年的O2O购物节，无论是在促销品类的布局，还是促销力度的设置以及物流方面的准备，苏宁红孩子均以“超省”为目标，力求做到让消费者省力、省心、省金、省时，此举无疑会在客户体验的提升方面为其加分。而谁能准确把握消费者的心理，捕获消费者的芳心，谁就极有可能成为本年度网购盛会的最大赢家。

瞄准综合类电商软肋 国美“无定价销售”

在主题为“颠覆日”11.11营销战役中，国美承诺在家电3C类商品方面将颠覆线上线下的价格，消费者在10月31日起至11月12日期间，凭借其他商家广告报价到国美任意门店，国美就将在广告报价的基础上至少再降11元出售此商品。价格随行就市，以“无定价”销售迎战11.11市场。

与纯电商相比，国美28年专业经营累积了相当大的优势。以智能电视为例，据中怡康数据显示，整个家电市场的智能电视销售量占比，已经从2011年的6.7%迅速跃升至2014年上半年的60%以上，而国美智能电视占比更是从2011年的8.8%，跃升至76%以上，智能电视的销售量占比领跑行业，是国内智能电视的核心销售渠道。据了解，国美每年拥有千亿级采购规模，依靠规模优势，保障了在采购价格方面的优势，同时，近年来国美加大了采用一步到位价、包销定制、反向定制等采购模式，实现国美在商品定价方面的话语权。

一位行业专家表示，11块钱并不是重点，国美此次营销策略主要是一种态度和决心，尤其是在大家电方面，这也是国美在家电零售方面“亮肌肉”，因为价格随行就市需要强大的供应链做支撑，一般企业很难做到，尤其是在11.11这种“走量“的节日面前。

值得一提的是，除价格以外，国美还推出了三项颠覆往年11.11消费乱象的措施：即颠覆送货慢、颠覆安装迟、颠覆次充好。国美将结合自身优势，并围绕解决11.11消费难题，打造属于国美的11.11购物体验。与此同时，为了加强对消费者的引流，国美还推出了微信卡包优惠劵大放送、100万元国美滴滴打车红包大派送等措施，给消费者带来实惠，方便消费者到店，实现对消费者引流。