创业

“夫妻档”瞄准网店装修商机

昨日下午，记者在位于李沧区合川路52号的高校毕业生创业孵化基地李沧区基地找到了“80后”历军所创办的青岛艺卓文化传媒有限公司。刚一进门，映入眼帘的就是摄影棚，周边堆放着大量需要拍摄的产品样品，有护手霜、化妆品、海参、婴儿车、衣帽服装等。历军正在拍摄护手霜的产品照片，他精心地调整着产品的摆放位置，还将白色的小石子铺底，又放上了几个小海星点缀，拍出的照片让人眼前一亮。

31岁的历军毕业于日照职业技术学院摄影专业。“在学校期间，还真没接触过网购以及电商，当时上网更多的是为了玩游戏。”历军说，直到2007年毕业后进入了一家韩国设计公司，才慢慢接触到这一领域。“当时，韩国电商发展是比较快的，大家也都很重视店面设计这一块，而国内大多数淘宝店主还没有装修店铺这个概念，那时我们想让别人在网上搜索到我们，都不知道该设置什么样的关键词。”历军说，最初，他和女朋友葛云一起做网店装修，他拍摄产品，女朋友做美工，都是给韩国电商做服务外包。随着国内网购市场的火爆，他们辞掉了韩国设计公司的工作，把业务重心移回到国内的淘宝平台。

“那时，开展业务还是比较难，很多人认为用淘宝提供的店铺就足够了，并不愿意再多花钱去装修店面。”历军回想起自己创业后的第一单，感慨颇多。“当时，一个朋友在线下做化妆品生意，生意一直比较稳定，我说免费帮他做淘宝店铺网上卖货，多一个销售渠道，根据销售份额给我提成就行，以一年为期，也不用压货，朋友就同意了。”历军说，他和女朋友精心拍摄了每一张产品照片，又将店铺设计得漂漂亮亮，点击率很快就冲到了前面，每个月光销售提成他们俩就能拿两三千元。“一年过后，朋友看网上货卖得比较火，就开始自己打理店铺，而网店装修的业务自然就交给我们来做，现在朋友线下的渠道已经不做了，全部转为线上的电商，每年都会给我们两三万元的网店装修业务做，现在女朋友也已经升级为老婆了。”历军笑着说。

讲述

装修网店分“简装”和“精装”

恰逢秋冬换季，淘宝店主们都忙着为自己的小店、自己的产品页面“变脸”，这也让历军以及他的团队愈发忙碌了。

门面是吸引客户的一大法宝，网店也一样，从淘宝刚兴起时统一格式的“毛坯房”，到如今或奢华、或古典、或清新……网络装修师们打造出一个又一个风格迥异的网上店铺，吸引着网友们的眼球。

和装修实体房子一样，装修网店也分“简装修”和“精装修”。“需要‘简装修’的顾客，只要提供基本的网店模板，再把模板套嵌到网店页面上就行了。”葛云说，“精装修”就不一样了，要根据客户和产品的个性化需求提供专门的服务。这样的“私人定制”在收费上可比普通的“简装修”贵多了。

“网店装修设计的收费和精致程度是成正比的。”葛云说，就拿首页来说，简单的设计收费在100元至300元不等，而“精装修”就要900元至1000元，甚至更贵。因为我们要根据客户的策划方案设计模板，重新排版，组织文字图片等。

宝马奔驰当道具凸显“高大上”

“‘简装修’一般一天就能完成，而‘精装修’有时候甚至得花一个星期时间。装修好后，在一定时间内，我们会负责维护，如果客户需要更改，在这个时间里提出，我们都会重新再设计。”历军说，除了装修首页，淘宝店主还得装修宝贝详情页。首页多为淘宝店主自己装修设计，而宝贝详情页更多的却是企业定制。这其中就会涉及到产品拍摄。“这两年产品拍摄的价格已经越来越高，去年普通版只需要80元一个颜色，豪华版则是200元一个颜色，今年就涨到普通版120元一个颜色，而豪华版则是一套4个颜色1500元。”历军说。

“现在对产品的拍摄，客户也越来越注重细节。”历军笑着说，以前拍汽车座垫，只要摆拍一下就能上版，而现在，很多客户会开来宝马、奔驰，当汽车座垫的“道具”，就是为了显示产品的“高大上”。

竞争激烈最怕同行抄袭

和以前简单装修甚至不装修不同，这几年，客户对网店的装修要求越来越高了，店铺每个季度基本都要换一次风格，夏天要清爽的，冬天要温暖的，而不是像以前一样一个风格撑一整年。“就像最近，开始流行手绘页面，我们也要根据现在不同的流行去设计不同的风格。”历军的妻子葛云说，网店装修虽说和实体装修不同，但设计上却有相似的地方，就是一定要针对客户的不同特点来设计不同感觉的东西，既要考虑产品的消费群体，抓住买家的眼球，又要照顾网店老板的喜好，创造性的思维是最重要的。

正是因为网店装修师的活不简单，有时候碰到业内抄袭会让一些网店装修师特别不开心。葛云表示，一个点子可能要想很久，被人模仿却是一瞬间的事。

采访中，历军的“阿里旺旺”几乎闪个不停，他一边跟客户交谈，一边处理大量订单。历军笑着说，“干网店装修，比的是创意，拼的是人气。尤其是互联网这一高速运转的平台，只能向前闯，迟疑一下，就可能有人赶超你。”如今，历军所创办的网店装修公司已成为淘宝官方认证的“淘拍档品牌服务商”。

【前景】

网店美容师竞争愈加激烈

早在2005年，淘宝集市上就出现了卖装修代码的生意，网店美容师的从业人数逐年上升。直至2010年11月，淘宝网推出了一个“卖家装修市场”官方平台，正式开始招募网店美容师，提供各种装修模板，供网店购买使用。天猫商城定制设计、旺铺定制设计、代上架商品宝贝信息、爆款详情定制、长期美工托管……在网店美容师的店铺里，无论是细节装修还是整套装修都可以找到对应的服务，单价一般在数元至数百元不等。但是如果店家需要更为精致的高端定制，最高级的豪华套餐需要上千元，更为昂贵的长期美工托管更可能价格高达一个季度上万元。此外，除了网页设计类的服务项目，设计团队还会提供节假日活动策划、营销推广咨询等额外服务。

城搜索 “网店装修”，仅青岛就出现诸如网店设计、淘宝美工、模特摄影、店铺装修、营销推广等相关信息1587条。“目前的用户达百余万，未来，随着网购的深入发展，这一数字还将被刷新。如此旺盛的需求，如此庞大的客户群，表明网店装修市场潜藏着无限商机。”尽管如此，在历军看来，网店装修市场竞争是残酷的，在未来只有做好客户体验，以客户为中心，设计出客户满意的产品，才能在残酷的竞争环境中生存。这种白热化的竞争给网店美容师这个新兴职业的发展势头带来了不少阻力。不过随着网络电商事业的逐年红火，网店美容师仍然不失为一个具有良好前景的行当。