PART1 苏州楼市分析

一、遇到央行降息要涨价

1、“房奴”有福利

5年以上房贷利率从6.55%降为6.15%，降了0.4个百分点。假设，100万元贷30年，之前年利率6.55%，月供6353.6元。现在年利率6.15%，月供6092.3元，减少261.3元。

中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍;其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。

在商业贷款利率下调的同时，住房公积金贷款利率同时下调0.25个百分点。这也是央行自2012年以来的首度降息。

继双限解禁后，楼市可谓利好消息不断，降息、公积金贷款利率下降……对于购房者来说，新政节省了真金白银，无疑购房支付能力大大提高了。央行降息，贷款100万，30年节省10万。

2、苏州楼盘内部传达“涨价令”

“现在市场好，政策上又鼓励买房，所以涨价是早晚的事情。”得知新政，苏州某销售人员表示，最近是很好的买房窗口期，因为很多项目的价格优惠还在推行。一旦政策层面的利好真正落地，这些优惠措施就将取消，项目的售价就会出现上涨。

近期不少房企已经召开内部会议，宣布将在12月份对旗下项目的价格进行全面调整，具体调整幅度根据项目所处的地段、商区而定。也即“涨价令”已经率先在该公司内部下发。

据了解，受销售利好的影响，近期北京有数家房企发布了类似的“涨价令”，其主要内容在于，取消优惠措施、推出高端房源，甚至直接上调价格等。调整时间多集中在12月份。在全国其他热点城市，涨价现象已经出现。受困于股权交易难题，如今这些项目尚未出现涨价现象。但在浙江区域，个别房地产项目确已涨价。

有分析人士指出，浙江的民间资本发达，对于政策和市场变化较为敏感，也是在本轮市场调整中最先做出价格下调的区域。受利好政策的刺激，其率先启动涨价也不足为奇。

需要指出的是，在房地产市场分化严重的情况下，涨价行为并未大面积出现，而是仅限于一线城市和热点城市的部分区域。在很多市场供大于求的二三线城市，尚未出现明显的价格调整。

就苏州而言，由于今年以来的供应量和房源库存量摆在那里，面对政策利好，更多楼盘选择的是“快跑”，而不是涨价待售，所以在年底前，涨价不是那么容易，对市民来说会是一个出手的好时机。

二、苏州楼市一周行情

11月中旬开始，苏城的商品房库存达13万多套，这一数字还在不断刷新。回顾2013年12月上旬，苏城市区库存接近10万套，当时，业内人士称这一数字为苏州历史第一高!环顾目前的库存量，真是没有最高只有更高!

目前苏州城区商品房库存住宅为58343套，上月苏州市区住宅成交7342套，平均每日成交为237套。用这个日均成交量计算目前的库存去化所需时间，住宅销售约需246天。

住宅商品房目前库存量多，一方面是销售不力导致，另一方面，临近年末，开发商也有可能会做一定的存量储备，方便年后推盘活动的推进。未来随着开发商销售计划的调整、促销力度的加大，希望苏州库存量会有所缓解。

PART2选择好的苏州装修公司

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1、苏州荣飞装饰工程有限公司

营销亮点：以室内装饰为主体，融家具、景观、软装设计等为一体的专业化装饰公司，致力于工薪阶层整体家装。

推荐理由：倡导绿色装饰与高科技智能装饰的完美结合，重视健康与环保，温馨宜人的人文家居，提供专业的一对一的人性化服务。

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地址：江苏省 苏州市 工业园区 东环路开元大厦17楼(万家灯火楼上)

2、苏州艺博智家设计装饰工程有限公司

营销亮点：以原创为基础，集设计、施工、管理、服务与一体的室内设计装饰设计企业!致力于苏州市场高档设计要求的服务。

推荐理由：设计理念是，实用性与美观度的完美结合，追求实用功能与美观兼并，坚信设计可以改变生活。

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地址：江苏省 苏州市 工业园区 东环路1580号万宝广场2幢702室

3、苏州文其装饰工程有限公司

营销亮点：是一家集家装产品的研发、生产、销售和家庭、酒店、会所、办公场所、厂房设计、装修为一体的股份制企业。

推荐理由：特别推出全国建材零售与装饰设计行业第一家VIP五星钻石服务：免费量房、送货安装同步、长达50年的专业维修保养服务。郑重承诺：“为设计负责，为业主负责”，力争打造精品设计空间。

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地址：江苏省 苏州市 工业园区 苏州市东环路现代创展大厦11楼右侧(大润发楼上)

4、苏州独居匠新装饰设计工程有限公司

营销亮点：是一家集家装工装设计施工与一体的专业化装饰公司。

推荐理由：“敬畏生命”以环保保障客户安全健康;“高度职责”以担负责任换取企业发展;“诚实信用”以厚道德商赢得客户口碑;“打造精品”以品质赢得回头客。

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地址：江苏省 苏州市 吴中区 盘蠡路123号二楼

5、欧派铂晶装饰

营销亮点：是一家集设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。以建材带装修,以装修促进建材销售,为客户提供真正的一站式服务平台。

推荐理由：从事装饰装修行业多年,有着创新的设计、合理的报价,还有一批独立的专业化的施工队伍,确保施工绿色环保,安全文明。

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地址：江苏省 苏州市 吴中区 经济开发区北港路古玩城3幢1层-2层欧派铂晶装饰(苏州)产业园店;欧派铂晶装饰(吴江)产业园：华东商业城南门十幢二楼(江陵东路和庞北路交叉口)

PART3 装修合同签订如何避免陷阱

1、确定承包方式

这种承包方式一定要在合同中明确写清包与不包的内容;双方的权责清楚，避免内容遗漏，权责不明而引发纠纷。

2、预算项目要明确

施工预算项目是否齐全;每个项目的材料是否写明材质、等级、品牌、计量方法;合同中应当明确竣工后的决算按实计算;消费者应当主动提出使用在行业协会登记备案的居室装饰装修示范合同;合同语句清晰、明确、无歧义。合同附件的材料清单上详细写上材料的名称、品牌、规格、型号、质量等级、单位、数量、单价、合价

3、施工工期需敲定

在装修合同中应该对施工工期做详细约定，以便按时收房。但是苏州装修网提醒，消费者在签订装修合同时不能忽略这个内容。

据了解，目前京沪穗三地的装修合同示范文本中均对施工工期做了相关规定，如上海最新版的示范文本中第一条第8项就是关于工期的规定，开工、竣工时间均能反映出来。据业内人士介绍，根据房屋面积大小、装修的不同程度，施工工期一般是固定的，如一套100平方米两居室，简单装修只需35天左右。

相应的还应该明确违约责任。如果不能按期竣工，装修公司应该承担违约责任。

4、付款方式约定好

装修款如何支付，这也必须事先约定。

据了解，在一些内地城市的装修合同中规定，装修合同一经签订，消费者应付100%工程材料款和施工工费的50%;当工期进度过半之后，消费者第二次付施工工费的40%。剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。专家表示，如果按照这样的付款形式的话，在工期过了一半左右后，消费者就已经向装修公司交了90%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，就很难在钱上面制约装修公司了。所以建议在签订合同时候，应把首付压到30%，而其余的则按工程进度支付。

5、增减项目不可马虎

在家庭居室装饰中，装饰内容、材料变化是常有的事，因此台同中不存在“一口价”和“闭口合同”，因此要事先讲清楚;要签订补充协议，防止口说无凭。允许通常材料变化，其费用浮动在10%左右，工程结束时工程总价上下浮动一般不超过15%。开工、竣工日期是合同中必不可少的内容，在合同中必须写明，并严格遵守，因为它涉及违约责任的认定。

在实际装修过程中，很容易产生增减项目。因此在签订合同时，则需对此做出详细规定。

苏州装修网专家建议，在施工过程中，消费者提出装修过程中提出变更时，须提前与装修公司联系，在签订《工程项目变更单》后，方能进行施工，若因此影响竣工日期的，由双方商定。切记不能私自与施工人员或其他管理人员商定更改施工内容、增加施工项目。

所有增减项目都要在完工的时候交纳费用的。那么这些项目的费用究竟应该是多少呢?如果等到已经开工后，那这可能就是由装修公司说了算。所以如果有可能，最好能复印一份装修公司的最初的完整报价单，以免在签订合同或是增减项目时，装修公司偷梁换柱，改换价格。还要注意一点，最后结算费用的时候，所应该支付的增减费用，都应该是在该项目施工前，由消费者签字认可的，如果是没有签字认可的，可以一概不管。

专家提醒，尽可能严格按照自己签字认可的图纸施工，而不要轻易做出更改，这样可节约费用。另外一个好处是，如果在细节尺寸上和在设计图纸上的不符合，可以要求返工。

6、保修条款不可少(房屋装修)

电器可保修，房屋装修也不例外。因此事先必须约定保修条款，并在装修工程验收之后，一定要保留《工程保修单》。

不少公司还是以手工现场制作为主，所以难免会有各种各样的细碎质量问题。保修时间内，装饰公司应该实施的责任就尤为重要了。比如出了问题，装修公司是包工包料全负责保修，还是只包工，不负责材料保修，或是还是有其他制约条款，这些都一定要在合同中写清楚。

专家提醒，一定要取得《工程保修单》，因为通行的做法是凭保修单实行保修。同时，别忘了向装修公司索取管线竣工图等资料。

7、权责分明靠合同

在签订装修合同时，消费者可以根据合同约定，来防止自己的利益受到损害。但是作为装修公司，他们同样也会要求消费者信守相应约定。

在上海、北京等地实行的装修合同中，有下列情形之一的，如消费者自身原因造成停工，未按约定对隐蔽工程、竣工工程进行验收，以及不按合同约定时间付款的，装修公司均可以提出赔偿要求。因此消费者在签订装修合同时，一定要注意。

8、关于材料供应的约定须详细说明

关于材料供应的约定是涉及装饰质量和工程款项的重大问题。所以无论是包工包料还是清包工都应在台同附件的材料清单上详细写上材料的名称、品牌、规格、型号、质量等级、单位、数量、单价、合价，在甲方供的料单上还应明确写上材料送达地点和时间。

9、装修公司的装饰施工资质

在签订合同的时候，一定要查清合同对方是否为承担独立民事责任的，是否具有“家庭装饰”范围的经营资格，是否具有本市行政主管部门认定的装饰施工资质。

PART4 装修流程

1、前期设计：根据自己的生活习惯来设计。需要明确装修时涉及的面积、墙面尺寸。

2、主体拆改：就是先把工地的框架先搭起来。

3、水电改造：只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。

4、木工：木工、瓦工、油工在施工环节中依次上场。

5、贴砖：过门石、大理石窗台的安装和地漏的安装、油烟机的安装三个环节的安装后，

6、刷墙面漆：主要完成墙面基层处理、刷面漆。

7、厨卫吊顶：最好把厨卫吸顶灯、排风扇(浴霸)同时装好，或者留出线头和开孔。

8、厨柜安装：厨柜安装的同时还有水槽(可以不包括上下水件)和煤气灶的安装，记得煤气灶装好之后需要试气。

9、木门安装：装门的同时要安装的合页、门锁、地吸。

10、地板安装：注意地面找平，同时注意通风。

11、铺贴壁纸：铺贴完成后记得清理地板。

12、散热器安装：这是只有墙面壁纸铺好才能安装散热器。

13、开关插座安装：应对家里开关插座数量、位置等问题有一个详细的了解。

14、灯具安装

15、五金洁具安装

16、窗帘杆安装

17、家具家电进场

18、家居装饰：根据自己的喜好来装饰自己的家吧!

以上就是苏州装修网为您整理的关于苏州楼市行情分析以及苏州新房装修如何挑选装修公司和如何避免装修合同陷阱、新房装修流程。更多装修资讯请登录装一网!装一网微信号(zhuangyiwangcom)