“家居卖场的日子越来越不好过了”一个卖场负责人如此说道。

    2012年已过了一半，而家居市场似乎还不见起色，看着房地产市场过日子的家居企业挖空心思的下功夫，优化渠道，加大促销，希望能在市场暗淡的情况下灵光乍现，争取一点“源头活水”，让企业提起精气神。

    但可以肯定的是单个的家居企业想振臂一呼，应者云集已经是不可能的了。家居企业想在一线市场做推广或者促销早已是入不敷出，在二三线市场也越发吃力。

    不过家居卖场在这方面可以集众人之力、集商家之力吸引人气还未为晚也。卖场也要想个好“噱头”，工厂直营店就是其独门绝招。

    6月9日，武汉香江家居拉开了为期一个月的工厂集采活动，正好应正了现在家居卖场的策略，价格依然是屡试不爽的精良武器，可以得尽先机。

    家居卖场的推广活动费用必须转嫁到各个商家头上，当然众多的商家也是乐于接受数额不多，但效果比自己单打独斗强多了的赞助费用。

    卖场的活动宣传往往投入巨大，覆盖面广，宣传效果和人气有一定保障，聪明的商家这个时候就要学会借势借人气，精心准备，大力迎战方能得先机，赢客户。

    四维卫浴可谓深谙此道，6月9日，四维卫浴武汉香江家居店借势盛大开幕。通过精心的部署，周密的宣传，气氛的营造，一开业不仅赢得火爆人气，更赢得众多签单客户，从新激发了这个60年老企业的市场激情，让更多的同行见证了四维在“王者归来”路上每个踏实的脚步。

    工厂直营一直是卖场广为推崇的一个策略，吸引厂家直接驻店，减少中间环节，提高价格上的竞争力，希望给人气暗淡的卖场打一支强心剂。

    正如一句网络名言“理想很丰满，现实很骨感”，家居卖场的计划未必能得到大多数的商家支持。首先，每个企业有自己的分销渠道策略，在卖场做工厂直营可以看做是与经销商争利；其二，在卖场租金居高不下的情况下，以什么样的价格做工厂直营才能让厂家有利可图；此外，消费者是否能够接受卖场的明码标价，如何让消费者不再讨价还价。

    卖场的工厂直营注定是卖场在如今形势不好的情形下一个听起来还蛮动人的噱头。更多的商家也看出这点，走出卖场自立门户，开设自己的工厂店已经成为一些新兴品牌的渠道战略。

    家居卖场作为一站式购物平台，相对于专卖店有更好的购物体验，在聚集人气，广告宣传中，有更多的资源。

    家居企业如果能够充分利用机会，争取卖场资源，在卖场推广中积极响应，精心策划必能在竞争激烈的卖场环境中分得一杯羹。

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