市场 稳中有降

    上游楼市调控后，下游家居市场逐渐转冷，从去年下半年开始，厦门家居建材行业逆市已初露端倪。2012年上半年，楼市对家居建材业的影响持续发酵，加上原材料、人工成本、场地租金等上涨影响，让家居行业更加举步维艰，行业新一轮洗牌出现，部分小品牌退出了市场。行业大品牌则各显神通，牢牢掌握着市场份额。

    某地板厦门营运中心负责人告诉编辑，受楼市调控政策影响较大，与去年同期相比，市场整体相对平淡，客流量有所减少，订单总量只是略有下降，这在同行中已是不错的业绩了。 

    磁砖商表示，上半年整体市场不温不火。从数字上看，与去年同期相比，订单量同比下降了20%—30%，市场运营相对吃力，基本上陷入了“有促有销，不促不销”的局面，受楼市调控政策影响较大。

    某衣柜商对此亦有同感，该品牌虽稳坐行业龙头宝座，但同比去年上半年，虽整体销量稳中有降，但优质大客户上升明显，比较喜人。

    营销 变动为动

    纵观厦门上半年家居建材市场，团购、直销节、砍价会等形式多样，抽奖、打折、大赠送更是在各卖场或商家频繁上演。活动不仅在传统的3.15、五一等大节点进行，甚至端午节、儿童节、母亲节、父亲节也成为了商家进行活动的噱头。看起来颇具火药味的每一场营销，无不折射出商家的营销变革，变坐商到行商，主动出击，挖掘市场潜在份额。

    “活动主要是利用节日和单店团购两种方式。”厦门装修网编辑从某瓷砖商那里获悉，活动比往年频繁，且活动期间相对较长，主要抢占中端客户群体，以活动带动量的销售。如端午节活动，半个月的活动期，前10天用于宣传积累客户，后5天进行冲刺服务客户。这是往年所没有过的事情。

    “主要是通过砍价会、总裁签售、开发小区新楼等形式来抢占市场。”厦门某地板有关负责人表示，只有不断创新营销方式，才能获取市场最大的主动权。

    厦门装修网编辑获悉，家具建材商主要是通过平时促销活动和预约联销的形式，促进订单量的增多，将实惠让利给客户；并不断创新销售渠道，包括卖场、家装市场和网络等多元化方式，主要是为了挖掘去年底交房5个楼盘和今年初新交房的新楼盘，以此抢占市场份额。

    业界 看好下半年

    楼市政策大环境下，厦门家居建材市场尽管不尽人意，但家居企业并未停下前进的脚步，大家都在想方设法，仍不遗力地创新产品、开拓新渠道，期望在振荡的市场中保存血拼体力，占据市场份额。   

    “市场将逐步回暖，我们重点挖掘二手房和小区新楼盘。”业内人士认为，厦门五六月份新房成交量不断攀升，二手房交易活跃，这些都是未来潜在的客户。特别是在楼市政策影响下，有些装修10年或20年的房子，都会进行改造装修，这块成为市场的主题。他认为，市场何时回暖是未知数，但下半年好于上半年值得期待和努力。

    “下半年应会好于上半年。”，五六月份，新房销售量和二手房交易量都逐渐上升，尤其是二手房市场，是下半年家居建材企业的潜在市场；另外，龙厦动车开通，对厦门楼市也起着推动作用，对市场多了几份期待。下半年，他们将以精准定位目标客户群为主，继续以活动带动销售，不断创新产品，做深做细产品，为顾客提供高性价比的服务和保障。

    总之，对于下半年的厦门家成市场走势，业界大多表示依然不容乐观，但仍值得期待。

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