撤离，成为近期长沙不少家居建材老板们的决定——6月20日上午，河东一家居建材广场5楼，有近5家家居门店关门，北城一家居广场不少门店推出“工厂抄底价”等活动;7月5日上午，河西一家居建材广场有20余家门店撤出，同日下午，城南的一家居广场有3家门店关闭。“因为低迷半年多的长沙房市，下半年会朝哪边走，他们实在心里没谱。”业内人士如此分析。

    “大撤离”的另一面，是部分中小家居建材商的坚守，甚至有人打算趁低谷进入，他们最大的希望是市场拐点能在下半年出现。专家认为，一系列中小型家居门店的撤离，也预示着家居建材零售业的“坐商”时代已过去，贴近式营销和多渠道经营才能在行业低谷时期“捞金”。

    [现状]

    1-6月长沙家居建材销量同比下滑30%

    “店面装修升级”的广告配以嘈杂的门店装修声，成为近段时间长沙家居建材广场的一道风景。不少门店悄然易主，

原因是受房市低迷影响。

    家居建材行情自今年年初来一路“溃堤”。据介绍，今年1-6月，长沙家居建材销量同比下滑30%左右，建材市场比家居更糟糕。河西一家居建材广场的战略发展部高级策划师透露，自去年12月份以来，L&D陶瓷、爱空间陶瓷、LK陶瓷、奥米茄陶瓷、韩国大信橱柜、欧枫地板等品牌撤离该家居建材广场。截至目前，已有20多家门店撤离，其中包括原创空间家居、福悦床垫、玛利雅照明、致利家纺、樱奇、缘木轩等品牌，“去年、前年门店都是满的。”

    房市的“蝴蝶效应”扇动了整个长沙的家居建材市场，长沙的各大家居卖场都遇到了门店撤离的情况。知情人士透露，还有家居门店会“撤离”，“这些门店撤离的原因和经营状况有关。”

    [专家支招]

    进驻小区，多品牌经营

    加强与房企联系

    据介绍，长沙每年有近20%左右的家居零售门店淘汰，今年因房地产行情不好，形势更加严峻。

    长沙市家具协会秘书长陈汉兴分析，房市整体不好，直接影响对家具的需求;同时，消费者的收入预期，也直接决定其购买力;此外，网购渠道对实体零售渠道冲击很大，因为网店经营成本小，更具价格优势。

    陈汉兴认为，当前不少家居零售门店陷入困境的诱因有：一、实体门店辐射的范围有限;二、随着商场的进一步开发，更多门店的进驻，无形增加了竞争压力，缩减了市场份额。目前长沙上规模的家具建材市场有十多家。这也给经销商代理商增加了压力，每一个商场考虑布点，如果不布点就意味着要失去相应的市场。

    在这种背景下，如何突破成为关键。陈汉兴建议，首先，经销商应该多经营代理几个品牌，这样互补性更强，不至于吊死在一棵树上;其次，要改变经营观念。经销商不能只在店里等顾客，而是积极、巧妙地走出去，比如，直接进小区推广，加强与房地产公司等相关联的企业紧密联系，实现资源共享，采集更多信息，第一时间做出反应;再者，生产企业、家居建材商场也应给这些品牌经销商支持，因为销售是一个品牌做大做强的关键一环，只有这样才能实现共赢。

    至于整个行情的趋势，陈汉兴表示，长期来看，长沙家居市场的潜力很大，经销商能否继续坚持下去关键要看其是否有雄厚的资金实力、是否做好调整经营理念、改变营销战略的准备，同时是否对自己将要代理或已经代理的品牌有充分了解。经销商选择商场时，要重点考虑商场的人气、定位和影响力。

    长沙海洋木门有限公司总经理刘锷认为，品牌优势很关键，在行业里没有形成品牌效应、没有强有力的运营模式的商家退出的可能性很大，“这是一件好事，刚好让这个行业沉淀一下。”
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