受楼市调控的影响，上半年各大城市楼市销售遇冷，作为房地产下游产业的家具建材行业受到了波及。那么扬城家居建材市场呈现怎样的态势呢？

    市场探访：生意惨淡，家居门店悄然易主

    “保守地说，今年以来，我的门店销售相对去年至少下滑50%。”一位知名品牌的家具经销商透露道，“往年‘3·15’和‘5·1’都是销售旺点，但是今年这两个节点的销售还不到去年的一半。”

    该经销商告诉扬州装修网编辑，自从今年春节以来，亏损的局面一直没得到扭转。“还好，我的品牌在几个大城市都有分店，几个门店相互扶持、抱团取暖才能勉强维持，不少同行早就扛不住了，跑的跑，关的关。”

    编辑随后来到我市某家居生活广场，发现不少门店品牌已经悄然改变。“二楼不少老店都关门了，就连一些知名的大品牌也都支持不住选择退出。”商场内的商户说道。

    分析原因：上游楼市调控，行业成本增加

    虽然相关部门还没有统计出今年以来已退出家具、建材行业的经销商具体人数，但业内人士透露，今年从行业退出的同行人数较之往年是有增无减。仅仅是因为楼市调控政策导致家具、建材行业连带步入低谷，导致一些经销商与门店加速退出市场？对此业内人士表示，楼市调控确实是主要原因，此外不断上涨的营业成本和异军突起的网络销售也是重要原因。

    “去年已经买了房的，现在房子到手已经开始装修，但是毕竟这两年的楼市销售不理想，连带家具、建材销售也都步入一个低谷。”某卖场内品牌欧式家具的销售人员说道。除了楼市遇冷这个主要原因，众经销商还表示，不断上升的营业成本也是一个重要原因，“现在原材料的价格、人工价格都在不断攀升，虽然厂家方面会给我们经销商一定的支持，但仍然面临着很大的价格压力，此外商场房租每年都在上涨，经销商的压力确实很大。”扬州装修网编辑获悉，某卖场店的房租已经高达每平方米100元/月，而且每隔一段时间都将进行新一轮的房租调整。

    另外走访中很多经销商还抱怨，“现在很多消费者都是先来看货，看好了直接在网上买，如果是在官网购买还好，有些经销商独立在网上售卖，因为不用付房租，议价空间大得多，分流了不少消费者。”

    应对措施：改革营销策略，变被动为主动

    某卖场内部人士透露，随着行业洗牌加剧，每年都会有一些实力相对较弱的品牌从场内被淘汰退出，这也是市场竞争的必然规律，但无论处于什么样的大环境中，都有品牌能够迎难而上，站稳脚跟，也有一些老品牌能及时调整心态，开展新的策略，最终渡过难关，他们是如何做到的呢？

    “在这样的形势下，我们改变以往的调整营销策略，不能再像以前坐等顾客上门，而是主动出击，走近小区、贴近顾客。”某家具扬城地区的经销商洪文化说道。据悉，近段时间，不少家具、建材品牌都在摸索新的促销模式，渐渐开始打破“坐商”模式，让营业员主动走进小区，招揽意向顾客。

    “除此之外，我们会将以往的粗放化营销模式尽快向精准化模式转变发展，包括内部人员的培训、广告宣传的投放、目标客户的细分，各个方面都要精益求精。”洪文化说。

    既然市场行情困难，建材家具的经销商有没有可能会加大促销活动力度，放低价格吸引消费者呢？对此市家装行业协会的会长陈秋铭先生建议家具、建材商：“面临严峻的大环境，首先要调整好平和的心态，进行成本核算，给出合理价格，不能通过不断地降价来求生存。不断把关产品质量，优化服务才是商家的立足之本。”

    综合所述，今年以来，我市众多家居建材门店销售业绩相对去年至少下滑50%，不少中小商户直接选择了关门退出。但与此同时，也有一些商家从“逆市”中发现了商机，以低成本入市。由此，扬城不少家居建材门店已经悄然易主。

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