目前，我国竹家居企业规模较小，缺乏成熟的大品牌，大部分品牌尚处于培育阶段，还属于家居建材市场的“新品牌”。对于新品牌来说，在市场初期一般处于弱势地位，品牌知名度较低，企业实力较弱，没有健全的销售网络，广告和促销等各种资源也不足，无法进入大卖场与其他大品牌相争。这种现状就要求新品牌必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国，成长为知名的“大品牌”。以下是新品牌打开消费是市场的一些策略。

    第一，对于新品牌而言，其产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。在保证产品质量的前提下，保持一定的档次，形成自己的风格，进行消费群体细分。在同功能情况下改进产品材质和设计，在同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

    第二，价格策略要兼顾销量和利润。产品保持一定的高价位可赚取利润，打造形象，但也应辅以一定的中低价位和特价机来走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，打造品牌影响力。

    第三，正确选择的品牌渠道策略。对于产品来说，不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速提高销售，占领市场。新品牌不宜马上进入大型卖场和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低，进入大型卖场谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很高昂，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。

    以二三级市场为主攻市场，进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说，具有费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型卖场进入的区域市场形成自己的根据地，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射外围。

    探索开辟其他非主流渠道。因为新品牌一般具有单品价值低、利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道作为补充。如企事业单位团购、房地产配套、建材超市、大中型社区超市等，这些渠道一般费用较低，销售效果却直接有效。

    第四，实施有针对性的广告促销策略。新品牌资源虽然有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。可在一些专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区做户外广告等等，都比较有针对性，起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主，以买赠和套餐等多种形式展开，讲究实效。

    第五，树立服务至上的原则，打造品牌的服务力。对于产品来说，售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买的重要因素，也逐渐成为品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短，但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做得更好。好的售后服务会形成口碑效应，转而进一步促进销售。

    通过上面各方面的逐一落实，配合各级经销商，相互扶持，有效实现各区域市场的不断突破，先从二三级市场开始，由点及线，然后再到面，待到企业实力和品牌知名度到了一定程度，再寻求一级市场的攻坚，对于新品牌而言，是比较切实可行的成长之路。

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