家具行业经历了30年的发展，论财大气粗、论影响力，企业和卖场比起来，一般来说还是卖场略胜一筹，在国内家具制造企业中，高端的家具制造商仅仅占比不到10%，而60%~70%的家具制造企业都属于中小企业。一般而言卖场都是充当家居业的“包租婆”，而企业就是”租客“，因此很多情况之下，企业还是要受制于卖场，处于相对弱势的地位，切看家具卖场的强制表现：

    卖场强势表现之一：“绑架”开店

    在家具卖场中，特别是知名大型家具卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。杨易表示：“卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在家具制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内家具制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。”

    近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

    以国内知名的家具卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企家具厂老板张力(化名)记者表示。

    “家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新家具的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”张力道出了家具行业目前面临的苦衷，他的家具工厂位于河北省，据介绍，2011年他公司的家具销量同比上涨了10%，但因为原材料、人工等成本的因素，利润却同比下滑了30%。

    按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的家具制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

    与张力一样盈利下滑的家具制造商不在少数。据了解，根据行业分析，家具行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

    卖场强势表现二：“霸王”规定

    6月11日，在枣庄森博家居一楼卖场代理枣庄某全国性品牌家具的张老板收到一纸通知，这张通知中写道，为了本地市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，商场通知现行规定：

    1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金的基础上上涨50%—80%；

    2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅；

    3、该规定自2013年1月1日起规范执行。

    “半个多月前吧，我们也受到了这样一张通知，落款是森博家居商场办公室，但是没有盖章。”在三楼一个品牌家居店里，负责售货的于小姐告诉记者，对于这份通知于小姐的反应是，觉得有点太过分了。“脸都气绿了，这就是等于说你要是想干店，就只能在他们森博这里干，其它任何一家都不行，代理别的品牌在其它卖场干也不行。这是什么道理？”

    张老板告诉记者，森博国际家居是枣庄一家老牌家居卖场，以经营家具、建材为主，经营面积达6万平方米，集中了国内近300个家居品牌，可以说是当地目前规模、口碑、效益都较好的主流卖场。 显然，独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权，而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中，许多家具制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力告诉记者，近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%，而未来还有可能继续上涨，同时，卖场的店面租金几乎每年都在上涨，这在市场形势不好的时候，无异于是前后夹击。

    “这就有点店大欺客的意思了，卖场做得好我们也不能就只在你一家卖场干啊。”张老板说，像她所代理的这个品牌是属于全国性的大品牌，品牌的要求就是在地区每个大型卖场都要有店面，他要是不在其它卖场开店，品牌就会找别的代理商来做。

    “商场的这种‘霸王’规定，直接把我们这些商户推到了两难的境地，去别的卖场开店，这边就要涨租金，本来市场就不景气挣得不多，都交租金了；要是不去别的卖场开店，那我的枣庄地区独家代理资格就没有了，我的损失也会不小。”张老板无奈的说。

    显然，独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权，而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中，许多家具制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力告诉记者，近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%，而未来还有可能继续上涨，同时，卖场的店面租金几乎每年都在上涨，这在市场形势不好的时候，无异于是前后夹击。