楼市成交量有所上涨

    自今年5月开始，北京楼市成交量频传捷报。虽不能与2008年火爆楼市相比，但相对于今年年初以来始终低迷的交易量来说，无疑被视为市场复苏的一剂强心针。

    据北京住建委网站统计的数据显示，5月份，北京住宅成交总量为23174套，环比4月上涨了30.5%。截至7月15日，7月上半月北京住宅网签总量为13433套，与6月同期的成交量相比上涨约27%，比去年7月上半月同期的成交量大幅上涨约56.3%。

    从年初市场冰冻到年中的强势复苏，房地产行业应该是“快乐”的，而对于家居企业而言，这暖流是否能快速融入家居行业，使之如楼市一样回暖起来，他们远没有地产商那样乐观。

    “暖流”传递的是信心

    记者采访了家装、家居、卖场等多位业内人士，他们普遍认为，从以往的经验来看，楼市的起伏传递到家居行业，其影响需要半年时间才能体现。

    东方家园家居广场副总经理殷玉新直言，虽然楼市的种种迹象为家居行业带来了利好的信号，然而冰冻三尺非一日之寒，处于寒冬中的家居企业想要“解冻”尚需时间。北京业之峰装饰运营管理中心副总监冀仕丰称：“我们曾经统计过，即使是现房交易，从交房到装修平均也要半年时间，何况当前楼市交易中期房占据相当大比例，即使此次楼市回暖对我们有影响，最起码也要半年后才看得出来。”

    而对于家具企业来说，他们对于“暖流”的到来毫无知觉。圣华家具总经理葛永明表示“没有感觉到楼市回暖对家具行业有什么影响”。“用户拿到房、装修、买家具，这个过程需要较为漫长的时间，‘暖流’到达家具企业需要多长时间，谁都说不好。”

    联邦家具北京区总经理王建国称：“对于楼市的变化肯定是有信心的，毕竟有人买房子就有人买家具了。但是，也许是这批房产的消费者还未入市，也许是没有消费联邦的产品，对最近楼市回暖没有太大感觉。”

    楼市利好程度有限

    即使当前楼市回暖的趋势能够影响到家居行业，其利好的程度有多大，家装企业也没有太大信心。

    今朝装饰常务副总经理汪晓兵总结为“装修市场群体低端化，企业消化能力弱”。他介绍：“自今年以来，国家主要解决的是无房的购房群体。而消费能力较高的中产阶级，一般已经有了一套以上的住房，他们大多数已经没有购房资格。现在家居企业的主要消费群体是相对极端、对价格很敏感的第一套房消费群体，而品牌装修公司对于此类的消费群体无法消化，这是很麻烦的事情。”

    轻舟装饰北京公司总经理金波认为，这短短两三个月的楼市利好对于家装行业来说非常有限。“家装行业一般对于二手房的消化更快一些，或许今年下半年能消化掉，但是平均到每个月每个公司，或许并不能感到明显好转。而新房入市更慢一些，比如新房成交量是12000套，这些房子明年交房，平均到每个月只是1000多户，对我们的利好非常有限。”

    ■ 行业解析

    卖场 在等待中挖掘新需求

    楼市的量价齐升带来了市场转折的信号，也让卖场大佬们看到了摆脱熊市的契机。然而，楼市在短期内并未为家居卖场带来实际收益，据北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析，上游房地产回暖一定会对家居行业带来利好，刚性需求、改善型需求都在逐步释放，但传导到下游家居行业或将需要半年左右的滞后期。

    东方家园家居广场副总经理殷玉新也预测说，家居企业从楼市回暖中获益还需要一个开拓的过程，预计明年6月份以后家居行业才有望迎来可喜的销售提升。

    而在等待行业全面复苏的过程中，各大卖场在不断挖掘新的市场需求。居然之家、集美家居等卖场的家具以旧换新仍在继续，红星美凯龙则联合制造企业瞄准保障房消费者展开吸金术，东方家园、城外诚、万家灯火等卖场更加注重精准营销，与楼盘、与消费者进行“点对点”服务，将“变坐商为行商”的口号演绎到极致。

    家装 企业定位开始转变

    在记者的采访中，家装企业普遍表示，此次楼市回暖对于家装行业的影响尚不明显，即使有利好，保守估计也需要半年时间。此次楼市的变化对于他们目前业务来说影响不大，不会因此调整下半年的市场策略和方向。

    而随着限购政策出台后，装修公司的市场定位也在发生变化。相对于两年前的庞大市场，近期的家装市场的客户在服务质量方面有更多要求。

    轻舟装饰金波表示，以前每个公司想“做大”，而现在更需要“做强”，装修公司应该从专业性、品质、服务等方面提升，力求在激烈市场竞争中分得一杯羹。

    家具建材 丰富产品品类 广铺渠道

    自从房产限购政策出台，家具建材大单减少、以旧换新和出租房家具等交易多了起来。面对市场不景气和被打乱的消费规律，联邦家居王建国认为，家具厂商应该动作快，迅速抓住顾客的需求点，改变发展策略。

    而圣华家具葛永明介绍，根据市场需求，推出了一系列风格简单、尺寸偏小、价钱相对低的实木家具，主要针对小户型和保障房购房者，希望通过丰富产品系列，全面综合地抓住消费群体。

    超舒适国际家居零售总监顿晓瑞称，高端客户群体受楼市影响不大，今年上半年销售额与去年基本持平，但是客户在产品筛选、服务方面要求更高。超舒适将通过提升服务水平以便满足客户需求，同时根据中国市场特点，针对一些消费者推出尺寸较小、价格相对低的家居产品。

    一些建材企业也做好了“打持久战”的准备。除了继续优化现有的卖场、建材超市等渠道外，建材品牌对于家装公司、小区营销、电子商务的拓展也在加速。代理蒙娜丽莎、金意陶瓷砖的北京天凯力邦贸易有限责任公司总经理刘立丽表示，在市场较为清淡时，企业反而新开了很多店面，力求扩大市场占有率。此外，在零售市场受到冲击较大时，建材品牌与工程项目的合作力度也较往年更大。

    ■ 展望下半年

    两大需求下半年释放

    ●王伟，红星美凯龙京沪·西南大区总经理

    对于下半年，我认为压力会持续到年底，同时有两个需求也会凸显。首先，大量的保障性住房将在十一以后集中交付，保障房配套家具活动将继续下去；另外，高端品牌追随高端地产这一趋势会更加明显，目前主要在二环内经营的众多高端品牌将向着四环外转移，因此未来红星美凯龙也会趁势而为，在四环上的商场中引入更多高端品牌。

    下半年比上半年好

    ●姚刚，欧派橱柜北京公司副总经理

    楼市回暖的利好因素，能够为家居行业带来多大预期还不好讲，因为存在一个滞后期问题。但可以预计，下半年市场应该比上半年好，原因在于前一段刚需进一步的释放，而且下半年是结婚的高峰期。下半年我们会致力于中高端商品房这块市场，针对北京市场的特点，我们也做了一些中低端产品投放市场。

    家装市场或整体回暖

    ●何朝富，博洛尼北京公司总经理

    现在谈楼市对家装企业的影响为时尚早，我们公司没有看出什么影响。现在我们的业务集中在老房改造和二手房装修，占到总业务量60%以上；同时，别墅大单、单位和部队的房屋装修是业务重点。但是我认为，下半年家装行业情况肯定好于上半年。限购政策挡不住刚性需求的增长，或许这股暖流会给我们家装市场带来整体好转。

    ■ 业内观点

    现在是修炼内功好时机

    ●陈晓太，百强家具总经理

    此次楼市回暖对家具企业是好事。现在需求都是刚性需求，虽然购房者数量在减少，但是毕竟购房自己用，客户会想买一些品质更好的产品。限购政策出台后，对家具行业有影响，但是每个品牌受到冲击度不一样。百强拥有板式、实木两个系列产品，能够更全面地抓住消费者。

    我认为在市场冷清时，企业可以抓紧时机修炼“内功”，例如企业改制、训练销售队伍、丰富产品线等，在市场细分重新洗牌的形式下更具竞争力。

    做好打持久战的准备

    ●管琪林，大自然家居集团品牌总监

    房地产调控让家居行业受到影响，而目前楼市有回暖的迹象，对很多家居企业来说现在是很好的商机。

   下半年家居市场走势还不明朗，对此我们不特别乐观，但是也不悲观，更多是要做好服务、挖掘市场需求。楼市有回暖征兆，但是市场增长、消费释放需要个过程，家居企业要做好打持久战的准备。

    针对小户型推中低端产品

    ●葛永明，圣华家具总经理

    最近楼市趋势对家具行业没有具体影响，有影响最少需要半年才能看得出。家具市场什么时候回暖，我们都说不好。

    除了北京，全国的家具市场都不太景气，除非楼市整体红火起来。平常时，家具城的顾客都非常少，几乎每个月，我们都要以不同方式搞促销活动。如果楼市一直不景气，一些小的家具工厂会被淘汰。在这种情况下，需要企业快动作抓住市场，我们打算推出中低端产品，风格款式简单，价格中下，主要针对小户型或保障房用户，扩大消费群体。