2012，是一个不平凡的年份，涂料市场的发展面临着全球经济形势和国内市场环境的两大挑战。基于此种情况华隆市场部针对全国各地营销中心进行系列专访，围绕2012年，以“2012，如何突围区域市场”为主题。以下是市场部记者对话华隆宜昌营销中心总经理张茂军先生。

    华隆涂料宜昌总经理张茂军

    记者：针对宜昌市场，您在品牌推广、招商加盟、终端运营等方面取得哪些成果？请问您取得这些成果的经验是什么？

    张茂军：我们把今年定为华隆在宜昌的品牌元年。针对宜昌市场，我们在品牌推广上，主要采取的策略是：以墙体广告主导，以提升店面形象为主流，以油木工营销为辅助的立体推广模式。通过以上策略的运用，华隆在宜昌市场上的品牌知名度，品牌美誉度方面逐年得到提升。

    在招商加盟上，主要采用的策略是大力度的招商政策强力吸引客户。客观的讲，目前华隆在品牌拉力还是显得有些不足，但通过我们制定的大力度的招商政策，业务员反馈的信息是不错的。到目前为止，春节后我们已成功开发了三个经销商，开设一个直营店，已有较大把握做我们品牌的客户还有四家。还有一个有趣的事是：××镇居然有两家找上门来要做华隆漆，以至于我们一时难以确定给谁去做。

    在终端运营上采用的策略为高激励，勤鼓励，重积分。通过这些政策，现在推荐使用我们品牌的油木工也逐渐增加了。我想只要坚持执行现行政策两年不变，成效一定会更加显著。

    记者：目前，华隆漆在宜昌市场运用的主要策略有哪些？成效如何？
　　
　　张茂军：目前，华隆漆在宜昌市场的主要策略是以网络和油木工为重点，装饰公司和工程方面为辅。做到目标明确、重点突出，步步为营，各个击破。经过2-3年的发展后，再延伸工作的重点。从目前来看，成效比较明显，专卖店数量和油木工人数明显增加。
　　
　　记者：任何一个市场的发展都离不开团队，您的团队管理经验有哪些？您为团队的建设做了哪些规划和实际的行动？
　　
　　张茂军：我们在团队方面的工作还处于探索和起步的阶段，经验尚且不足，但是规划和行动都是有的，特别是在人才的招、育、用、留方面下了很大功夫。任何一个市场的起步和发展，都离不开他的团队作战。我们也正从原来的夫妻店模式走向公司化运用的道路。目前宜昌市场能取得这样的成绩，也离不开我们的团队的努力，在这里我借助华隆这个平台表示我本人对他们的感谢。
　　
　　记者：2012年全球经济环境不好，国家对房地产进行调控，较大程度上影响了涂料行业的发展。针对您所在的市场是否也受到类似情况的影响？如果有，您是如何应对的？
　　
　　张茂军：国家对房地产进行的调控，对宜昌市场的影响也比较明显。我们认为：压力中有机会。如果很多厂家和品牌，认为有市场压力而进行营销收缩，从费用和人力方面进行缩减，而我们逆势而上，多投入多做工作，争取在市场疲软时销量不减，希望能在市场复苏时异军突起，销量大增。
　　
　　记者：目前甚至将来，您对您的涂料事业有什么样的目标或规划？
　　
　　张茂军：目前我对我所营销的华隆漆是很有感情，也很有信心。今年年初，我们专门制定了«华隆漆宜昌市场三年战略规划»，把今年定为华隆漆在宜昌市场品牌提升元年。计划通过三年努力，力争把华隆漆知名度提升到前三名，专买店数量达到60家。

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