日益惨烈的价格战在中国家具行业不断升级，在“价格上做减法”，成为国内主流家具企业提升销售业绩的不二法宝。厉兵秣马的各路家具厂商，正在为不断升级的“家具价格战”而殚精竭虑。 然而，作为中国十大时尚家具品牌的康宝家具VVSOFA，却断然斥资千万在“价值上做加法”：凡购买VV沙发的消费者，免费赠送苹果IPHONE4、IPAD、IPOD等系列产品。

　　VV SOFA用户的“果粉”情结

　　康宝家具VV沙发的设计和营销团队，从来不掩饰对苹果的热爱。作为康宝家具的首席营销官，敬兵在家里和办公室拥有二台苹果“MACBOOK”，出门时必携“IPAD”;他也是家具营销人中，最早拥有从“IPHONE”到“IPHONE4”的人。“我早期主管康宝家具VVSOFA的海外市场拓展，经过10多年的积累，时尚优雅的VV沙发，已经被欧美发达国家的消费者所接受”，康宝家具首席营销官敬兵说，“近几年来，VV SOFA将营销重心逐渐向国内市场倾斜，我们的团队致力于利用欧美市场的经验拓展国内市场”。 敬兵介绍说，欧美发达国家市场很成熟，海外代理商必须为VV SOFA的消费者提供完善的售后服务，而售后服务的重心是对消费者的回访，自开拓国内市场以来，VV SOFA也在国内市场建立了市场信息回馈体系。 通过坚持不懈的回访和对近万张回访表格的整理，康宝家具发现了一个令人吃惊的现象：83%的VV SOFA用户，都拥有一件苹果系列的产品;而62%的VV SOFA用户，则拥有超过3件苹果的产品其中包括苹果最新推出的产品;其中超过15%的用户表示，自己曾经去全球各地的苹果专卖店前排过队。 VV沙发的用户们表示，在苹果系列产品和VV沙发之间，有一脉相承的时尚精髓，这是他们同时喜爱苹果产品和VV SFOA产品的原因。

　　斥资千万，只为口碑

　　“既然‘果粉’都很喜欢VV SOFA，VV SOFA用户基本都是‘果粉’，这就为我们今后的营销战略提供了‘苹果’基调”，敬兵介绍说，“自去年苹果IPONE4上市以来，我们帮国内许多VV沙发的消费者从美国和香港代购了超过300台IPHONE4，VV沙发美国和香港代理商对此很无奈，但作为老朋友，他们必须卖我这个面子”。 基于国内VV SOFA用户日趋严重的“果粉”情结、国内购买苹果系列产品的诸多不便，康宝家具VV SOFA 于是做出一个近乎疯狂的决定：斥资1000万元人民币，国内消费者只要在康宝家具VV SOFA专卖店，购买一定限额的家具，就可以免费获得当今最潮的IPHONE4、IPAD或IPOD产品。“1000万的确不是小数目，但VV SOFA10多年来在海外市场的苦心耕耘，公司的现金流的非常充足”，敬兵解释，“如果花1000万做广告，也许会给康宝和VV SOFA带来更大的风险，但如果我们花1000万，给消费者赠送相应的苹果产品，那么，VV SOFA和苹果产品共同的时尚优雅就会更加深入消费者的内心，从而收获至为宝贵的口碑。从康宝家具为将VV SOFA打造成全球家居第一时尚品牌的长远规划来看是值得的”。

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