近日，一则题为“决胜终端，约会财神”金天拓家具终端赢利模式的新闻在各大网络上展现。其实，在家具行业，关于终端赢利模式的探讨不一而足，不少企业为此煞费苦心，一批专家为此大声疾呼。

    应该来说，这则新闻在相对沉闷的家具圈中根本算不上太大的新闻，顶多在小编归类时可以算到“企业动态”栏目中。但是，在广东四大春季展会临近之际，在各路家企大举备展之时，在家具行业整体态势不太明朗的时机，金天拓家具摆脱一般的招商会、客户答谢会、新品鉴赏会等窠臼，将“破冰•突围•金天拓助您成就伟业”定为本次终端赢利模式战略发布会的主题，无疑具有特殊的背景意义和标本含义......

    日常生活中，“我爱你”是不能单纯挂在嘴上，而是要体现在行动中，表现在细微处。而在企业整体经营活动中，品牌也不能单纯靠策划和宣传。对任何企业而言，销量是硬道理，做品牌是为了更多、更经济的产生销量。在品牌形成过程中，一定的销售量和消费群体是品牌形成的前提。皮之不存，毛将焉附。没有销量拉动，没有足够消费者支撑，品牌就会失去存在的基础成为空中楼阁，随时会倒塌。可以这样说，终端是企业的生命线，终端的建设从投资、服务到推广过程中的每个环节都必须有针对性地精耕细作，才能获得成功。

    伴随着国家利好政策的导向，家具产业走过了30多年高速繁荣的蜜月期，一批企业“无心插柳柳成荫”，“有心插花花更艳”，一门心思赚大钱，赢利方式主要依靠粗放式的病态增长。很长一段时间来，令人遗憾的是，众多中小型家具企业，因对终端市场的情报掌握不准确，品牌推广不够科学，产品难以切入终端市场，与经销商的市场策划错位，终端赢利水平提升不够。

    2011年，房产政策频出，家具等下游产业在一定程度上受到了较大影响和冲击。如何重塑经销商信心，如何破除当下经营冰冻期，如何给力市场伙伴，这是整个家具行业深思的课题。在2011年春季展前，金天拓等企业审慎而为，切合时效，定下终端赢利模式构建的发布会，有望改善企业的内耗情况和赢利水准，有助于提升企业的赢利水平，更有助于吸引更多的社会资源进入家具用品行业，在整合社会优质资源的基础下，企业的发展将有望装载上新的动力，企业也将逐渐走出徘徊的格局，慢慢远离高成本、低水平，高投入、低产出的低效发展之路，进入成长的快通道。

    同时，小编深信，金天拓此举，必将搅动万马齐喑的家具行业，必将揭开全行业良性、快速发展的一个崭新的时代，让整个行业开始在渠道上、产品研发、制造、消费研究等各个环节上思考和实践如何更深化发展、从粗放型发展向精细化发展转型，借此将对提升整个行业的发展水平与经营水平起到理论和实践意义。

    当然了，小编暂还未耳闻到金天拓特有的终端赢利模式的具体内涵和外延，殷切期待该企业充分挖掘，周全策划，真正达到入该司所宣称的“赢利饕餮之约”，带给整个行业全新的思考和实践，构建出该司的终端赢利模式，以保障经销商持续赢利，以资整个家具行业借鉴，于此，则为经销商、家企、行业之幸。在此，笔者也呼吁，让家企终端赢利模式再飞一会!

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