每年的7、8月份，都是家居、建材市场的传统淡季，今年宜宾家居市场却表现出不一样，无论是在谨慎中寻求突破，在相互依赖中谋求转型，还是在差异上突出核心竞争力。如今宜宾的建材商家的心态都有着一个共同点，那就是“寻求突破”。

    在宜宾各区域的建材卖场在经过品牌升级、行业洗牌之后，无论以往疯狂的低折扣营销，还是小区内派发传单轮番上阵，在市场业态、品牌相似的情况下，以抱团的姿态、联手让利的促销、和谨慎考察市场，谨慎扩张的行事心态上看，建材市场在寻找突围的过程中，比以往要成熟了。在市场竞争日趋激烈的形势下，谁能找到突破点、更大度地拓宽经营思路，谁就能成为最后的赢家。

    不打“价格战”服务赢市场

    近日，记者走访宜宾家居、建材市场时，江北建材城一家涂料经营店负责人告诉记者，家装产品销售很受天气影响，夏季多雨，有时候又过于炎热，都会影响到装修质量。以至于很多消费者存在一定的误区，例如在装修时，如果遇到下雨天，油漆则很难干，而在大热天时，水泥干得过快又会影响到装修质量，因此，大部分业主都不会选择在夏季装修自家的房子，以免在之后的使用中留下隐患。“正是这些原因，以至于处于家装下游的家居、建材市场存在时令性的传统淡季，销售额会明显下降。”

    该负责人表示，家居行业的促销活动屡见不鲜，由于整个家居建材市场的各个商家一年到头都有接连不断的特惠活动，淡旺季之分已经是越来越模糊了。“这次我们联合了几个建材商，一起举办了一次团购活动，价格品牌进行捆绑促销。人气和效果都不错。”

    记者走访发现，在这个传统淡季，建材营销相互借力方面的表现不止一家。最近举行的家居团购会中，包括地板、门业在内的建材商和涂料、锁具、橱柜、衣柜，以及灯饰、装修公司的行业的多家公司，共同推出优惠活动，取得了不错的业绩。

    据团购主办方介绍，往年装修淡季降价和促销是必不可少的，但今年成本压力大，降价已不是主要的营销方式。商家希望多一些人气，活动才可以有效果，而人气的拉动，团购是很好的一种方式，依赖团购，已经成为目前宜宾建材市场的重要营销策略。营销活动直接与目标客户对接，这突破了传统摊位制卖场“等客上门”被动经营的局限，培养了自身的核心消费群体。

    精准营销 抱团突围

    刚组织了闭馆销售活动的几名建材商表示，传统装修淡季的到来是无可避免的，但淡季也有市场，此时多为刚需业主，更加关注装修家居的价格和质量。把握好这部分刚需消费者，淡季也不会太难过。公司除了提高装修技术和服务质量外，需要切实地将优惠带给消费者，在淡季重点突出人文关怀和优惠力度，除了联手抱团促销，为消费者提供一站式购齐的便利外，定期举办优惠力度空前的专场营销会。同时，不断提升二手房、老房甚至局部装修比例。

    某知名品牌地砖宜宾总代理商杨雨认为，只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡季或许意味着咨询量减少，但市场总量并不会发生变化。如果一味的采取降价方式，不仅会造成亏本经营，而且对家居市场长期发展不利，越是淡季，企业越要不断创新，坚持特色经营和差异化经营，才能感染和打动消费者。目前宜宾房地产市场遍及周边区县，只要下沉渠道，将触角伸向周边区县乡镇，寻找周边城市中合适的小区、以及一些郊区自建房，市场的空间自然无限广阔。

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