做大做强的有效方式：

　　以市场为核心，不固守当地市场，调整市场布局统计资料显示，建筑装饰百强企业评价活动中，不仅一些省份没有一家百强企业上榜，而且一些过去榜上有名的企业也纷纷落榜。有些企业曾经在建筑装饰领域叱咤风云，但这些企业的经营范围大多局限在一个地方。

　　年度百强评价活动中，33家深圳企业、18家北京企业榜上有名。这些企业大多在全国范围内拓展市场，业务甚至覆盖新疆、西藏等地。当然，固守本地市场也是一种发展策略，无可非议。但是，在市场经济高度发达的今天，建筑装饰市场已经成为全国统一的大市场。面对知名度高、覆盖力强、产业链条长、市场拓展能力强的全国性企业，区域性企业想固守本地市场是十分艰难的。去年，有6家深圳企业中标沈阳地铁装饰工程，而沈阳当地企业却鲜有中标者。装饰行业有一句话，“公装看深圳，家装看北京”。北京的家装企业产值达10亿元以上的近10家，这是他们在全国各地组建分公司开拓业务的成果。建筑装饰企业只依靠本地市场是难以跻身于全国百强之列的。百强的称号属于真正的强者，属于那些有能力在全国市场上遨游的强者。

　　做大做强的制度保障：

　　健全法人治理结构，建立激励机制，凝聚优秀人才

　　在建筑装饰行业内，成名的设计师、成熟的项目经理、富有人脉资源的业务人员频繁“跳槽”，早已司空见惯。建筑装饰企业要做大做强，就必须建立吸引人才、留住人才、造就人才的机制。

　　由于历史原因，中国建筑装饰行业99.5%以上的企业是民营企业。这些企业起步晚，但发展快，并且具有一个共同特点：拥有具有创新能力的领导者。

　　企业的品牌核心、生产力核心就是企业老板。但是当企业规模扩大到超出个人控制能力时，效率降低、质量下降、客户流失等问题就会随之出现。一旦老板的信誉或能力遭到质疑，整个企业的信誉就会出现问题。

　　从百强企业的发展历程来看，进入百强行列的企业，大都是完成了股份制改造，形成了规范的法人治理结构，能够培养、凝聚人才的企业。设计师、项目经理是建筑装饰企业经营的基础，其数量和质量是企业做大做强的关键。百强企业还有一个共同特点：建立起了留住人才、吸引人才的机制。大浪淘沙，没有建立激励人才机制的企业，是不可能做大做强的。

　　金螳螂装饰采取宽松式管理方法：一方面，按专业分工进行团队管理，旗下600多名设计师按专业划分被分配到8个独立的设计公司；另一方面，在各独立公司下面又设立专业事务所，专门从事高档酒店、展馆等公共工程，文化娱乐场所，医疗机构和外装幕墙的设计。此外，还收编了若干以个人名字命名的设计事务所。这样的层级设置为设计师发扬个性预留了空间，极大地降低了人才流失率。促进企业发展的因素很多，而培育人才、科技进步则是企业稳步发展、科学发展、和谐发展和可持续发展的根本。

　　做大做强的基本途径：

　　厂化加工，拥有现场装配的施工工艺

　　百强企业大多有自己的生产加工基地，如门窗加工厂、石材加工厂、家具厂等，并配备了专业的技术人员和生产设备。

　　这对提高工艺水平，改善工程中成品、半成品的质量，改革现场施工工艺，加快工程进度，降低工程成本，企业做专做精发挥着重要作用。这种工厂化加工、现场装配的施工工艺的优势在幕墙企业中表现得最为明显。没有自己的生产厂、加工厂，建筑装饰企业是不可能做大做强的。在百强企业中，有一些企业在这方面做得还不够好，仍应继续努力。

　　做大做强的重要经营模式：

　　整合优势资源，打造完整的产业链

　　企业能否在激烈的市场竞争中做大做强，不仅取决于企业拥有资源的数量和质量，更取决于对资源的利用效率。谁能创造性地整合资源，谁就将在竞争中获得先机。

　　优势企业完全可以利用市场上现有的资源进行整合，从资源优化组合中获得收益。过去，得渠道者得天下；现在，得产业链整合者不仅得天下，而且得未来。谁有能力整合好产业链，谁就是胜者。

　　产业链条不仅包括行业上游的业主（金融、保险、邮电、医疗、房地产等合作伙伴），而且包括材料的生产商、经销商，专业化的施工企业和劳务公司。百强企业之所以强大起来，很重要的一点就是百强企业能整合优势资源，打通产业链的各个环节，使链条上的相关企业共享价值，合作共赢。这次百强峰会选择在佛山举行，众多材料生产、经销企业参加，就是要搭建一个交流、合作的平台，让装饰企业与材料厂商进一步靠近，争取在更宽广的范围内发展市场，创造客户价值，把企业做大做强。

　　做大做强的坚实基础：

　　以客户为中心，细分市场，完善服务体系，走做专做精之路

　　建筑装饰企业的专业化发展，既是市场的客观需要，又是行业发展的必然趋势。目前，在欧美等发达国家，建筑装饰行业经过多年的发展，专业分工进一步细化，企业在其专长范围内的设计、施工水平很高，并且提供的服务非常到位。

　　中国的建筑装饰业还处于发展期，“四不一缺”的问题明显存在，百强企业也只是一般意义上的强者。建筑装饰企业做大做强首先要从做专做精开始。其实，我国建筑装饰行业早已有了专业化分工，如公装、家装、幕墙等，但专业从事汽车、轮船、飞机装饰的专业化装饰公司仍然稀缺。

　　在公装百强企业中，不乏专业化经营的探索者、领跑者，他们在新的竞争态势下，按照有所为、有所不为的原则，选择和确定企业的市场目标，并开展一系列包括针对客户目标提供的文化服务、艺术服务、技术服务、咨询和配套服务等活动，坚定地走做专做精的发展道路。

　　深圳长城家具装饰工程有限公司经过多年的探索，终于选择承接以五星级酒店为代表的高端装饰工程，先后完成了深圳华侨城洲际大酒店在内的近百个五星级酒店的装饰工程，彰显了其在国际高端酒店工程市场上的独特优势。

　　深圳洪涛装饰工程公司素以承建大型高档装饰工程的大堂见长，早在上世纪90年代末就被业界誉为“大堂专业户”和“大堂王”。随着企业实力的增强和对专业的精深研究，目前，洪涛装饰在剧院装饰领域也声名鹊起，优势愈加明显。

　　以上五点，是从本次百强申报和评选活动中总结出来的经验，虽然并不全面，但是企业做大做强所不可或缺的。

　　中国建筑装饰行业百强企业评价活动开始于2003年，是全国建筑装饰行业年度例行的公益性评价活动。这项活动极大地提升了优势企业的品牌知名度，得到了建筑装饰企业、工程业主的普遍认同。

　　中国建筑装饰协会将继续贯彻“扶大、扶优、扶强”的战略方针，进一步完善百强企业的评价标准和评价方法，引导建筑装饰企业在追求发展速度和规模的同时注重质量和效益，推动建筑装饰行业健康、科学、和谐发展。

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