现状：

　　招商成难题 经销商撤场

　　重庆聚信美家居企划部负责人吕航告诉记者，2011年聚信美家居开业，仅一个月的时间，500个铺面销售一空，现在招商却成为不少卖场最头疼的问题。

　　不少卖场开始在租金和优惠政策上做文章。居然之家西南分公司总经理张宗荣透露，相对于前几年，今年居然之家的租金没有调整。一位业内人士告诉记者，一些卖场甚至下调租金，并给予商家免租期优惠。

　　但据记者了解，卖场的自救行为效果并不明显，在一些成熟卖场中，某些品牌经销商面对巨大的经营压力，甚至关店、撤场走人。“我在这里销售算是不错的了，上个月也只卖出去3万元，去掉人工、水电费，肯定是赔钱。”经销广东实木家具的高君女士介绍。她还告诉记者，其所在的楼层，原有12家店，现在已经搬走了8家。

　　记者走访发现，目前各大卖场虽未出现大规模撤场潮，但有卖场负责人告诉记者，如果房地产调控不放松，家居卖场经营业绩仍会下降，到时经销商的日子更难过。

　　原因：

　　市场紧缩是根本

　　记者从中国家具协会了解到，今年1~4月国内家具销售数据保持了同比近18%的增长，但增长数据在逐年下降。中国家具协会副理事长、重庆家具协会会长赵可平认为，作为对政策和房地产市场依赖度较强的家居卖场，目前处于紧缩状态，如果国家政策不变，这种情况至少还要持续1~2年。

　　记者在走访市场的过程中发现，各个家居卖场客流量相比往年有大幅度的缩减。张宗荣认为，近两年重庆家居卖场急速扩张，供应过于旺盛，卖场也就陷入了“僧多粥少”的尴尬局面。记者了解到，目前我市主城就拥有大小近30家家居卖场，总面积达到近300万平方米。业内人士算了一笔账：“如果按照主城九区700万人口计算，几乎2个人就有1平方米的家具卖场。”

　　“随着家居卖场店面数量、规模迅速膨胀，重庆地区的卖场配置目前已经相当完善，从卖场规模来讲，已经过剩了。”重庆市家具协会秘书长李成达说。

　　对策：

　　苦练内功+战略转型升级

　　在全行业面临困境时，家居卖场开始自救行动，从模式的转变到渠道的变革，从多元化的发展到试水电子商务。

　　记者在采访中了解到，不少业内相关人士都表示目前家居行业的营销模式“很受伤”。吕航表示，随着竞争越来越激烈，各家居卖场的促销内容也呈现出高度同质化，拼来拼去只不过在拼价格。

　　低价促销招徕人气的背后，却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，极大的压缩了卖场的利润。“卖场一定要有自身的营销创新，避开传统营销模式，推出特色营销模式。我们目前正在努力终端渠道下沉，由卖场牵头，组织经销商抱团出击，与房地产开发企业合作，抢占市场份额。”吕航说。

　　居然之家西南分公司运营管理部副经理徐菡表示，在激烈的市场竞争中，服务也逐渐成为企业竞争的关键内容之一。

　　电子商务是未来发展的大趋势，是不少家居卖场非常看重的渠道补充。今年年初，红星美凯龙与家居电子商务平台新浪家居达成战略合作，在重庆联手打造一个全新商业模式的家居电商线下体验馆，该馆目前已确定落户重庆红星美凯龙南坪商场。红星美凯龙集团总裁助理，京沪西南大区总经理王伟向媒体表示，红星美凯龙一直在寻找一个好的契机进入家居电子商务领域，将实现实体和网络的联姻，线上与线下优势互补，打造家居流通业新模式。

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