新模式经受住检验

    用“酒香不怕巷子深”来形容居库，再合适不过了。若非熟人引路，这家位于西南四环外的家居卖场，恐怕很难找到。然而，历经4年的风雨，居库却以它独创的经营模式，验证了自己的优势和实力。

    居库独创的经营模式，即“基本场租+销售提点”，它有别于居然之家、红星美凯龙只收场租的大卖场模式，又有别于东方家园、百安居按销售额提点的超市模式，它收基本场租，然后按销售额提点。“这种模式介于传统大卖场和超市之间，有点像百货商场的销售模式，但在家居行业没人敢尝试。”居库执行总经理秦非介绍说。

    据悉，居库开业时，“基础场租”只收1元/天/平方米，后来随着经营渐好，提高到1.5元/天/平方米，一个月的基础场租仅为45元/平方米，与大卖场动辄120-150元/平方米左右的场租比起来低多了，而销售提点也采取梯度制，完成保底销售额1倍以上的部分提点10%，完成2倍以上部分则只提8%，与超市20%-30%的销售提点相比，也相当低。

    7月28日，记者在居库看到，7栋仓储式建筑分两列排开，在1.7万平方米的面积里积聚了70多个家具品牌。“这里的品牌90%以上都盈利，另10%也至少持平，不会赔钱。”居库市场部总监宋海表示，在如今很多卖场招商不满的形势下，居库每平方米都是满满当当，说明居库的模式走对了。

    变格局提升档次

    “9月份，我们将进行开业以来最大规模改造，以全面提升档次。”秦非介绍说，由于历史原因，居库最初开业只有十几个品牌，基本上一个品牌占据一栋或半栋楼。后来发现厂家成本太高，于是进行调整，通过引进更多品牌，每个品牌占有较小面积的方式，提高了厂家经营的性价比。

    记者注意到，作为一家仓储式卖场，居库在装修上很简陋，内部布局也较杂乱。但这种情形到9月会彻底改观。秦非透露，居库届时将按不同品类进行分区，实木、板式、欧美、古典等同类的品牌位于同一区域，让消费者选购起来更方便，同时卖场档次也得到提升。

    尽管除了强力、绿芝岛、穗宝等为数很少的几个知名品牌以外，居库入驻品牌大多数并不太知名，但凭借居库独特的营销方式，都取得了不俗的业绩。以穗宝为例，只有七八十平方米的展位，一个月销售五六十万元是常事。“我们对品牌实行末位淘汰制，三个月销售额垫底的品牌自动出局，进一步优化了居库的品牌。”宋海表示。

    在京启动连锁计划

    如果说过去人们对于居库首创的“基础场租+销售提点”模式心存怀疑的话，那么不久的将来，当居库出现在北京更多地方之时，会对其模式刮目相看。

    “董事会已经做出决定，居库将在北京实施连锁经营，把我们的模式推广出去。”秦非透露，目前领导层已经在寻找可供开店的位置，一般来说面积不超过3万平方米，位置也不一定最好，靠近四环、五环最佳，预计前期在京开设3到4家，长远开设10家以上。

    对于连锁经营的初衷，秦非说是“被厂家推动的”。“家居行业的品牌都不强，亮相多了也就成了品牌，通过连锁，我们的很多入驻品牌就可以有更多机会与消费者直接接触，也就渐渐成了品牌。”

    业内人士认为，居库的模式有一定的先进性，如果其连锁计划成功，对目前的家居卖场格局将形成一定的冲击，而其模式能否在连锁中经受市场考验，还得拭目以待。