消费低迷、渠道阻滞、成本剧增，2012年的卫浴企业将如何突破困局？在日前由全国工商联卫浴专业委员会和中国主流家居媒体矩阵联合组织的实地活动考察中，记者走访了多家优秀卫浴企业，企望得到启示。

    “寡头格局”初步形成

    国内家居建材行业经过近20年的发展，一直持续爆发式增长。全国工商联卫浴专委会秘书长谢鑫说，未来的卫浴行业格局将呈现寡头集中，强者恒强的局面。谢鑫透露，像此次参观的普乐美厨卫、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、浪鲸卫浴、瑝玛卫浴、立家卫浴等，已经在逐步整合市场。

    普乐美厨卫董事长陈建发说，大品牌的市场增长预期放缓，或销售持平，小品牌不乏倒闭消失者，在这场洗牌中，反而凸显了全国性的行业发展态势：优胜劣汰，优势企业出现，并由其代表着中国家居建材业的希望和未来市场动向。浪鲸卫浴市场总监杨红称，具备可持续发展后劲和雄厚企业实力，具有多年运作经验的品牌，将获得超级经销商追随，也将在市场进一步做大做强，增大市场份额。

    佛山法恩莎洁具事业部总经理严邦平同样认为，超级代理商与行业内强势企业的联合，双方分别发挥区域性市场优势、渠道优势，未来在市场上将持续上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”竞争格局，吃掉小牌子的份额，进而形成少数几个品牌的主流市场。

    利润率普遍降低

   市场竞争更加激烈，正面临整体市场疲软、价格战连绵不断所引发的困境。佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司董事、总经理谢岳荣说，市场价格的底线一再突破极限,很多厂商的利润均不理想。多数厂商通过形成各系列产品的规模化和开发个性化产品来增强企业的竞争力。严邦平认为，规模化经营已是大势所趋，谁能掌握成本优势，谁就可以抢占市场先机。   

    以新古典卫浴品牌为代表的瑝玛卫浴，一直在研发上下足功夫，并严把产品质量关。其总经理魏启超表示，在高端市场，除了渠道扩充布点外，应特别注重对于品质阶层生活方式的引领，从实打实的产品品质、研发设计上吸引消费者。

    产业链整合成趋势

    佛山市立家卫浴总经理李林明说，如今，经销商和消费者掌握的健康知识和产品常识已经越来越成熟，消费行为也越加理性，对于品牌的关注已经超过以往任何时候。

   谢岳荣说，产业链的整合成为行业竞争的新趋势。以一批实力强大的公司为代表，有效地整合了消费产业链上的诸多环节，比如箭牌已经开发了从卫浴、瓷砖到橱柜、鞋柜等资源。未来的竞争不是单纯产品之间的竞争和单纯企业之间的竞争，而是一种综合实力的较量。有雄厚实力，具备可持续发展产业链整合的优势企业才有可能成为未来市场的主宰者。

    安华卫浴事业部总经理刘广仁表示，随着刚性需求的积累和沉淀，今年下半年家居会有所回升。“在品牌打造方面，做品牌就像‘养儿子’，必须用心经营才能有收获。我们的制造业水平已经不差或超越国外一些产品。”