——专访生活家地板集团ＣＥＯ刘硕真

    在传统制造业利润日趋微薄、企业纷纷谋求转型升级的背景下，生活家地板集团从数千家同质化严重的木板生产企业中脱颖而出，在行业整体面临“寒冬”之时，打开国际市场这一销售渠道。近日，生活家集团ＣＥＯ刘硕真在接受记者采访时，介绍地板企业布局国际市场的成功经验。

    研发投入高

    是进军国际的前提

    “没有市场就没有品牌，没有品牌就没有荣誉。在国际市场上被当作‘低端货’一直是中国企业心中的痛。而地板行业是典型的劳动密集型产业，要想完成产业升级和转型，必须摆脱产品同质化、价格战等低端竞争手段，依靠科技和创新增加产品附加值。”刘硕真说，因此，为了进军国际市场，近年来公司每年在研发上的投入都占到营业收入的３％以上，这一比例远远高出中国５００强企业研发费用占营业收入１．３２％的平均水平，在国内地板行业研发投入比例上处于领先地位。

    开发美国市场最成功

    刘硕真透露说，不久前，生活家的商业讯息出现在美国纽约时报广场的大屏幕上。该消息中称，生活家地板为“少数引领全球木地板发展方向的企业之一。”其实上，从生活家地板在美国的第一笔订单算起，至今已有10年的历史。当时，美国木地板行业排序第一的上市公司阿姆斯壮公司看中了生活家·巴洛克手刮仿古地板，一出手就签下了200万美元的订单。这种仿古地板在美国的销售势头引起了包括曼宁顿等地板巨头的关注。很快，美国的主要地板生产商和销售商都成为了生活家的合作伙伴。此后，生活家出口到美国的产品绝大部分都是以ODM方式和顶尖地板企业共同开发的最新产品。目前已经有成千上万的美国家庭在使用生活家地板。

    出口德国市场最自豪

    与此同时，生活家产品还销售到德国、俄罗斯、迪拜等数十国家和地区。刘硕真表示，向德国出口地板，这是最令企业自豪的生意，毕竟德国地板的制造工艺和质量一直领先于世界地板行业，和德国企业相比，中国地板企业在生产成本上并没有任何优势，德国经销商看中的完全是生活家产品的研发设计能力以及产品的品质。这说明生活家地板在质量、性能、表现力等许多方面已经可以和世界头号地板生产强国一较高下。

    刘硕真最后对记者表示，生活家做对了两件事情，第一件事是用文化营销改变了行业的商业模式，另外借助产品的创新，由制造转为创造，由商品变成作品。