正方

    市场普遍饱和，面临新一轮的洗牌与整合

    欧凯龙执行总裁 吴大伟

    核心观点

    不要抱怨市场不好，大环境不好，低增长也是增长啊，暴利时代已经结束了，很多人可能已经习惯了快速增长，其实低增长是很正常的状态，以后家居业竞争会更加激烈，利润还会降低。

    洗牌、重新整合是必然，未来临街建材店面会逐渐消失，家居业将呈现独立店、大卖场、大型专业批发市场三种模式。

    论据：

    其实，和房地产一样，经过几年的迅猛发展，家居卖场普遍出现饱和现象，出现了一些泡沫。北京、天津、重庆、广州，都出现了家居市场饱和的迹象。这两年，家居的广告数量和频率，已经超过了家电和百货。

    目前，郑州封闭式的高端家具卖场的总体体量，已经达到了200万平方米，郑州市区常住（不算外来人口）人口不到400万，家居卖场的数量和人口、消费水平、城市辐射水平都有关系。目前来看，郑州卖场的总体体量，150万平方米是个标准线。

    因为建材、家居的品牌太多了，厂家也太多了。品牌越多，卖场的招商越容易。正因为招商容易，所以大家都在拼命开卖场。

    大家一窝蜂上，市场饱和后，就会面临洗牌和重新整合。

    此时，差异化很重要，高端卖场不要比谁比谁卖得价位高，谁比谁装修更豪华，适合中端消费需求，降低租金，直接让利消费者，才是最重要的。

    经过十多年的积淀，欧凯龙目前进入了重点布局和快速发展时期。虽然市场饱和，但欧凯龙的战略布局不变。今年十一，欧凯龙东区旗舰店开业，地市的布局也正在进行。

    竞争激烈，消费者是最大的受益者。有竞争，行业才能进步。市场再好，竞争不激烈的时候也会有卖场倒闭；市场再不好，真正优秀的企业同样能赢得市场。

    商户声音

    “被扩张”，不跟不行，跟了投入和收益不成正比

    新南悦陶瓷郑州公司总经理 朱喜林

    目前，郑州大大小小的建材市场有20多个，家居卖场也在不断增加，已经远远饱和。现在商户的负担很重，卖场租金、宣传活动的投入逐年提高，但收益很有限，投入和收益不成正比。

    “而且家居卖场还在快速扩张，不跟不行，人家跟了，你不跟，市场份额就小了。即使不挣钱，为了维护品牌、展示形象也要跟。和前年相比，我们的店面数量增加了一倍，但销量并没有增长，利润也比以前低了很多。”

    所以，商户压力很大，左右都很为难。呼吁政府和相关行业部门，能科学规划，防止资源浪费和恶性竞争。

    河南金太建材有限公司总经理 李照江

    10年前，东、西建材市场都很火，只要开个店，坐着不动就有生意，现在不行了，商家太多，整体供大于求，生意越来越不好做。

    新的卖场不跟也不行，厂家那边和卖场有合作，厂家会施加压力，你不跟，厂家可以找其他人做代理。不跟，品牌形象也会受影响，即使不挣钱，也要占住市场份额。很多时候，商户是“被扩张”，也很无奈，但又没办法。

    惠达卫浴郑州分公司总经理 孔艳芳

    整个市场处于整合期。这个时期，大家可能过得都很艰难。从去年开始到现在，签单比以前困难多了，顾客对活动也麻木了。竞争更加激烈了，经营成本更高了，利润却更薄了。

    在这一整合期，更考验商家的营销能力。“只能不断创新，我们前段时间搞了几场‘感恩母校’的夜宴活动，专门针对河南财经政法大学，每次都有四五百人参加，效果不错，渠道的精耕细作真的很重要。”

    “未来卖场不断增多，我们也只能跟随，必须抢占市场份额，经营成本会继续加大。”

    反方

    从创新层面讲，市场永远不会饱和

    郑州红星美凯龙总经理 蒋维刚

    核心观点

    随着人们生活水平不断提高，家居卖场也会不断扩张。从创新层面、精神层面来讲，市场永远不会饱和。对于家居行业来讲，中部的发展晚于东部，以前是东风压倒西风，今后可能是西风压倒东风。中西部地区将迎来家居业下一轮的发展高峰。河南作为中部地区，未来的发展势头还很强劲。

    论据：

    饱和不饱和，市场说了算，不能只从数量上说。

    因为市场需求没有定量，市场的容量和国家的发展水平息息相关。以前的房子装修很简单，但现在人们生活水平提高了，家居高端市场也越来越多。

    卖场数量和人口的比例，可以去比，但只能说明问题的一个侧面，数量多也许只是过度重复，不一定能满足高端客户的需求。红星美凯龙一直定位高端客户，今后将更加追求深层的精准服务，走差异化道路，不断创新，满足中高端消费者的需求。

    上半年中西部地区的GDP增长是两位数，而东部是一位数。在发展中，我们要不断去满足目标消费者的需求和兴趣点。目前，红星正在做大做强郑州这个省会市场，郑州是桥头堡，郑州市场做好了，再逐渐向河南的三线城市发展。

    河南还处于初级发展阶段

    郑州和一线城市比还差很远

    居然之家河南分公司总经理 张健

   核心观点

    对比一下房地产行业，和几年前相比，河南的房地产公司数量增加了10倍，但家居卖场数量的增加屈指可数。至少五到六年，河南的高端家居卖场不会饱和，卖场数量还会不断增加。

    但五年后，估计很难再增加了。中国整个家居市场的发展还不够成熟，洗牌还远远不到位，几千万资产的家具小厂家，在广东比比皆是，十个亿的企业都很少，源头的洗牌和渠道的洗牌，都需要一个很长的过程。

    论据：

    河南的家具市场还处于初级发展阶段，郑州和一线城市相比，还差很远，不可能饱和。

    首先，随着177个批发市场外迁，低端的建材家具市场正在缩减。其次，随着城市生活水平的提高，城镇化进城的加快，市场扩容是必然的。再次，郑州的辐射能力很强，能辐射周边市场。最后，还有三线城市购买力的增强，也吸引了高端卖场向地市扩张。目前，居然之家已在洛阳、新乡布局，安阳、信阳也已经签约了。但扩张，也需要有实力支撑，资金、人才、管理，都要跟得上。

    说市场饱和的那部分人，可能看到的是近几年家居卖场的集中建设。其实，北京的家居卖场发展起来，也不过10年。

    虽然家居商场无法和百货商场相比，但从长远看，目前的低迷，只是暂时的。

    专家观点

    卖场扩张的速度

    超过需求自然增长速度

    布局优化后趋于合理

    河南财经政法大学

    工商管理学院副教授 申海波

    核心观点

    饱和不饱和，不能完全说明市场状况。市场到底有多大，和人口数量、购买力、购买需求等很多因素有关。很多人说饱和，只是对市场的感性认知。

    销量下降、利润降低并不能说明市场已经饱和。这两年，不少连锁卖场和新市场纷纷出现。如果没有科学规划，布局过于集中或盲目跟风，很可能形成卖场盲目扩张，扩张速度超过实际需求的自然增长速度。

    论据：

    受房地产市场影响，家居行业不景气普遍存在，且比地产滞后一年到两年，加上营销方式的转变，做小区、做渠道更加普及，传统的坐商已经面临危机。

    随着消费的升级，以前临街的建材和家具销售点，将来可能会被家居卖场和专业的家具建材市场所取代，像家电行业一样，最终整合成国美、苏宁、永乐、五星等几大巨头。

    退场的商户多了，会造成商户盈利能力差，过高的商场租金，可能会让商户选择退场，最终导致卖场倒闭，这也是布局不断优化的过程，竞争的必然结果。

    这是市场经济必经的过程，市场无形的手，会自然调控，最终会达到合理化，可能这一过程会比较漫长。但要政府相关部门出面规划，也很难。

    所以，建议在建卖场前，最好提前做好充分的调研，做出科学的布局规划。