8月的这次事件，是近十年来家电渠道最为清晰的一次改革信号，就算刘强东接下来一分钱不投入，家电卖场的改革问题也不得不被抬上桌面。

    业内评论人士李忠存认为，如果此次价格战导致大家电全品类降价超过10%的话，家电行业将形成难以弥补的恶性循环。而刘强东则表示，优胜劣汰，混不下去就死掉，这是竞争的必然结果。

    起因 必然爆发的矛盾

    “线下卖场存在的意义并不大。”8月15日，刘强东在接受记者专访时承认，三年前就知道今天的矛盾会爆发。而三年前蒸蒸日上的苏宁、国美两大家电巨头肯定没有想到，有一天，京东会来挑战自己。

    这几年，中国的电子商务正在呈几何式发展。刘强东披露，京东的流水每年几乎是200%的增长。

    当京东发展到今天，号称明年流水要过700亿元时，如果想要继续保持高速增长，毫无疑问要对其他的商业模式进行侵占。而在中国，大部分的家电流水都在线下卖场，于是在京东6·18店庆被众多企业阻击后，刘强东义无反顾地选择了今年向线下渠道开战。

    “做线下情报员，去卖场监督，这只是一种手段，只要让苏宁、国美的线下价格透明，让消费者知道在哪里买更便宜，这样就足够了。”刘强东最终希望形成三足鼎立。

    “国美现在处于危难期，而做平台的天猫从来跟我们就不是对手，现在最大的敌人就是苏宁。”于是，他将战争的假想敌圈定在苏宁身上。

    武器 田忌赛马的较量

    用什么来打这场仗？刘强东并没有选择自己擅长的3C，因为“3C并不是苏宁、国美利润最大的来源”，他披露的数据是，线下卖场的大家电毛利率有25%。

    “3C不用打，苏宁也就5%左右的利润，我们也就3%的利润，就算把苏宁打成跟我们一样，也就便宜几十块，没什么意义，而大家电就不一定了，如果线下被打到还剩下10%，那就是几百元的利润，这对于线下渠道是致命的。”

    很显然，刘强东这次是有备而来，他拿出了自己并不重要的马，跟对方最有优势的马来拼，所以结果显然易见，打平就好。

    而面对京东的价格情报员，苏宁、国美表示不会驱赶这些情报员，只要不影响正常销售。

    “我如果不做情报员，苏宁、国美线下肯定就不会持续降价来跟京东拼，另外，由于厂家供给线上和线下的型号很多不一样，但其实换汤不换药，我们以后会在每一款货上标注卖场的对应型号，方便消费者比价。”刘强东还称，会给每一个情报员配备PDA，随时给总部更新卖场的最新价格。

    战局 几家欢喜几家忧

    线下毛利率高，但卖场投入的物业、人员成本是不可规避的，这也是现在传统渠道最头痛的地方，而刘强东恰恰打中了这一块。

    此外，线下十几年的渠道对于供货商的统治力也是京东不可比拟的，就在这场战争刚开始时，海尔就披露将停止与京东的合作。

    在此次京东发起的价格战中，有三分之一的供货商是不站在刘强东这一边的，尤其是利润比较高的外资品牌，比如三星、LG等。如果更多的供应商开始否认电子商务将价格触底的行为，京东的这场战争无疑将以失败而告终。

    刘强东表示，截至15日，自己的账上有87亿人民币，但这其中，有不小的部分是供应商的押款。

    以上便是京东的风险。而苏宁、国美的苦恼就不用多说，调整线下的销售模式，这是伤筋动骨的改革。

    阿里巴巴这次也没有闲着，一淘参与到这场战争的外延地区，给消费者提供各种比价方法；马云当然也希望，这些家电品牌能够抛弃所有的渠道，在天猫开店。

    战场 两败俱伤的结局

    刘强东原本计划四季度才开始这场战争，他自称是因为在网上说得高兴了，就提前了，但在商业社会里，不会有这种计划。

    截至15日下午5时，比价网站一淘网的数据显示，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占比25%，京东价格比苏宁高的商品有475件，占比41%；剩下33%的商品两者价格相同。

    这场战争短时间内不会有输赢，各方都是百亿级别以上的企业，现金流和产业链都很完善，输赢得有长远之计。

    最终，如果京东输掉这场战争，那必然是苏宁、国美改革的进程加速，并且用供应商的统治优势来压迫京东，而京东又由于各种比价的压力造成资金链出现问题。

    如果是苏宁、国美输了，那必然是输在十几万员工的工资以及门店的巨额投资上，毛利率被降下去，裁员裁店的速度又跟不上，资金链两年内必然会出现断裂。

    牺牲 家电行业的噩耗

    作为渠道商，京东、苏宁和国美，都不会拿着自己的钱往这场战争里砸，最后被压榨的还是供货商，这已是业内共识。

    去年，很多品牌因不满渠道商的压榨，开始纷纷自己建立渠道。但最终，单个品牌自建渠道的办法并不成功，最后发现还是得靠渠道商来做，而现在摆在供货商面前的路只有两条，要么跟着传统渠道一起改革求稳发展，要么跟着京开始完全走10%毛利润的互联网化营销。

    从今年上半年来看，中国家电业已经走入五年来最萧条的年头，北京地区的销售同比至少下跌了30%。

这场价格战带来的最终结果就是，各方渠道商进一步压榨供货商，供货商由于渠道的降价而不得不跟着恶性循环下去，最终消费者可能会得到越来越多低价但质量却越来越缩水的家电。

    手记 一场玩不起的战争

    这场战争的最终结果可能会这样结束——京东通过这场战争升级到了和苏宁、国美足以相提并论的家电渠道商的地位，形成三足鼎立的局面，但其付出的代价可能会是数十亿的促销资金。

    当然，刘强东也可以一分钱不掏，而苏宁、国美线下卖场则不得不进行优化改革，付出的代价则是毛利率进一步下探，比价更加透明，由此可见刘强东此次出招之狠。

    这场战争，谁认真，谁就输了。

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