一走进许多刚交房没多久的楼盘，就会感觉到浓厚的促销气氛。一般，小区楼前的空地上，都会整齐地摆放着几十张广告牌。贴瓷砖、装整体衣橱、装室内门……应有尽有。眉山装饰公司使出浑身解数，欲抢住宅小区这块“肥肉”。

    现象

    建材促销在“家”门口

    “您刚买了房子，需要装修吗？我们公司的装修质优价廉。”

    “买我们的地板不但帮您安装，售后服务也样样跟上。”

    “我们的瓷砖是国际知名品牌，绝对保证质量。”

    近日，在岷江大道一楼盘售楼处，前来收房的杨女士刚领到房屋钥匙，就碰到不少装饰建材行业的业务员推销产品。杨女士表示，一直以为只有装修公司会到小区来推销，没想到现在连建材商也出现了。

    据眉山装修网了解，在眉山装饰公司大肆渗透到住宅以后，各类建材企业也纷纷进入这个市场的最终端。许多建材企业雇佣了销售队伍，主攻小区“战场”，以人海战术覆盖到每个小区，尤其是新盘。他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后迅速开辟“领地”，和业主进行面对面地交流，直击消费终端，以此来宣传品牌、吸纳客户。

    疑问

    便民还是扰民？

    “现如今，进建材市场的顾客停留时间越来越短，他们留给我们商家的有效信息就越来越少。在这种情形下，靠以往那种蹲在店面"姜太公钓鱼"等"愿者上钩"式的销售方式已不能适应市场的变化。”在红星路开店卖建材的老板何先生告诉小编。

    据眉山装修网调查了解，小区建材推广活动一定程度上借鉴了装饰公司的做法，招聘多名业务员，通过进小区驻点、发放资料、举行团购活动等形式，对卖场进行全方位推广。“眉山的每一个新楼盘我们都不会放过，周边县区的楼盘则抓重点。”何先生说。

    有业内人士分析，小区营销既绕开了商场、超市的狭窄场地、激烈竞争，又避免了专卖店高额的运转费，同时目标客户群集中，人际传播效率高，相对来说投入低、收益高。另外小区宣传活动更直接、可信度高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。同时小区消费具有跟风特点，一个人的购买行为能迅速感染周围人群，形成小范围的购买高潮。

    装饰建材企业渗透住宅小区，究竟是便民还是扰民？市民们看法不一。

    “真是一点也不让人清静。”某小区业主张先生很是头疼。新房交付装饰建材企业进小区，对于业主来说也提供了一些方便；但是有业主对家居企业能准确了解自己的装修需求、手机号码或短信不断传单不断的事情表示不满。

    “在小区内促销也有好处，我懒得跑路去挑选建材。”小区业主姜女士则很喜欢建材商进小区。

    前景

    小区市场到底有多大？

    “房子刚刚交付，一下子有这么多装饰公司出现在小区，即使有装修需求，也是无从选择，毕竟对这些公司都不太了解。”市民袁女士告诉眉山装修网小编。

    有业内人士认为，这种“游击战”式的销售方式只能作为传统销售模式的一种补充，毕竟货比三家、品牌效应、信誉保证这些传统模式的优势是其不可比拟的。

    小区市场前景有多大？在采访中，不少经销商也表示，前提是装饰公司必须把服务和施工质量摆在首位，诚信经营的理念坚决不能变，只有争取到更多客户的信任，提高服务意识和工程品质才能吸引更多的客户。