中原市场妖娆
    引无数家装英雄竞折腰

    从1995年前后至今，将近15年的时间里，中原家装市场从来都是“外来户”的乐园，除了超凡装饰、大地装饰等几个为数不多的本土家装品牌之外，京派、粤派、海派……各大全国性家装品牌在郑州均设立有分支机构，你方唱罢我登场。

    “虽然中原地区的消费水平不是各省份中最高的，但中原地区的市场体量却非常惊人。”在一次采访中，当面对记者“公司总部为何如此看重河南市场”的问题时，某家装公司老总一语道破天机。

    环顾中原家装行业乃至整个家居行业，众多“河南分公司”、“郑州分公司”、“郑州店”经常是全国销量的冠军，这种情况确实已经屡见不鲜。

    谁能走出河南
    美巢勇敢迈出“第一步”

    中原家装业界强手如林，除了那些全国性家装品牌的分公司以外，实力强劲的本土型选手并不缺乏。有些本土家装品牌的老总认为，中原地区的市场容量已经够大，只要把河南的市场做好就足够了，没有必要再走出去。一些目光长远的家装公司老总则认为，只有勇敢地走出去才能获得更大的生存和发展空间。

    5月3日，上海浦东陆家嘴金融贸易区，华润时代广场11楼。记者与来自全国各地的数十家新闻媒体一起，见证了美巢装饰融入聆海装饰的发展历程。

    毫无疑问，聆海装饰CEO冯琪雅是众多中原家装企业老总中坚持“走出去”战略的最具代表性人物，曾是美巢装饰董事长的她也是众多中原家装企业中为数不多的女性掌门人。冯琪雅曾在中欧国际商学院深造，是国内知名经济学家许小年教授的弟子。事实上，许小年也是聆海装饰的董事长兼大股东。

    冯琪雅在采访中告诉记者，为美巢装饰制定“走出去战略”以及提出让美巢装饰融入聆海装饰建议的就是许小年，正是许小年多年来的诸多建议“像指路的灯塔一样”让美巢装饰获得了空前速度的发展。不仅如此，具有国际性影响力的许小年还为美巢装饰搭建了空前广阔的投资融资平台，成为美巢装饰飞速发展的最佳助推剂。

    美巢装饰的“走出去战略”也得到了聆海装饰河南分公司总经理、美巢装饰总裁孙蕾等高层领导的鼎力支持。毕业于浙江大学心理学专业，并在澳门国际公开大学获得MBA学位的孙蕾同样是一位女性，她的诸多发展思路经常和冯琪雅不谋而合，这让冯琪雅放心地把河南分公司的所有事务都交给孙蕾来负责，公司因此也形成了一条畅通的信息传达和执行渠道。

    高端不忘中端
    全覆盖催生多品牌战略

    冯琪雅说，为了实现对市场的无缝隙覆盖，也为了让公司的发展更有章可循，美巢决定针对不同层次的市场推出不同品牌，然后进行细分化发展。其中，顶级品牌为意美（Itamay），高端品牌为聆海（Linkhigh），中端品牌为美巢（maco），大众品牌为美欣。

    由此可见，“美巢品牌将被弃用”的说法纯属谣传，至少在中原市场，美巢装饰仍将是一块对中高端客户有着极大凝聚力的金字招牌。

    无独有偶。在记者的印象中，这种为了实现“无缝隙覆盖”的“多品牌化”操作策略并非美巢首创。去年五一前后，东易日盛装饰河南公司同样针对不同档次的消费人群成立了“原创设计机构”、“A6工作室”、“速美”等几个具有子品牌性质的细分部门，同样取得了不错的效果。

    天平开始倾斜
    行业强弱分化开始加速

    举目已觉千山绿，宜趁东风马蹄疾。美巢装饰通过融入聆海装饰成功地将“走出去”的战略布局变为现实，这在行业内引发了极大的震动。

    记者获悉，中原家装行业的多位老总级人物已经初步确定加盟聆海，这将让聆海装饰的实力大为增强，将让中原家装行业的强弱分化因此变得更加明显，前景也更加扑朔迷离。