张四海

    需求很旺盛 装企要自省

    北京龙发装饰郑州分公司总经理张四海说，今年家居大环境有影响是不争的事实。但个人认为市场“蛋糕”足够大，全年近百亿的家居业份额，大到了每个企业几乎是微乎其微的“小蚂蚁”，过多地去担忧市场给企业带来的冲击，总感觉有点像“蚂蚁遇到轻微的地震”。

    想得到任何想要的东西，首先要考虑自我的满足能力。在营销学中谈营销“简单说就是满足需求”。消费者需要装修，并且需求量也仍然很大。上周龙发搞“金秋第一展”活动，周六、周日两天新增客户近500户，交定率23%，首先给人的感觉就是客户的消费需求非常旺盛，只是看家装企业是否能做得更好？“我当时给我们团队做总结时谈了一个观点：‘客户既然来了，我们为什么不能80%甚至百分之百把他们留下来’，提高我们的满足能力。尽管我们还做不到我们爱了对方就一定接受，但最起码我们应该考虑我们爱的方式和态度，爱的深度和宽度”。

    在业内有个别传达的信息与全球经济不景气形成信息连接，有些过了，三线城市远未有那么严重。中原老百姓装个住房，刚需是首要的，这不同于许多投资型的一、二线市场和商品房。总之，从业者需要爱这个行业，给这个行业注入更多新的经营理念和服务方法，远比天天喊消费市场疲软强得多。

    孙蕾

    装企“价格战” 下一步更烈

    沪上名家董事长孙蕾表示，随着国家调控房地产市场的各项政策措施实施，房地产开发商一方面转向二三级市场开发；另一方面转向商业地产。与地产产业相关的我们，目前境遇大不如前。今年还有一个现象就是家装市场中的低端市场受到了行业里众多企业的关注和青睐，很多大品牌装饰企业放低了身段，参与到了低端市场的经营和争夺。同时，2012年在家装市场容量有限的情况下，竞争将呈现白热化的趋势，竞争激烈程度有增无减，活动做得一个比一个多，成本一天天增加，价格战打得一片火热。

    在这样一个大环境不好的情况下，装企还是要重树市场信心，相信国家的楼盘调控政策只是阶段性的，因为中国的城市化进程一直在加快，中国有住房刚性需求的人还非常多，所以房产市场在将来肯定回暖，也必然带来家装市场的繁荣。

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    同时，在激烈的市场搏杀当中，家装企业也要全面提高自己的市场竞争力，以至于博得更多的市场份额，有机会还要放宽自己的业务经营范围。“游击队”一直占据了家装市场的大部分市场份额，在目前家装市场不景气的时期，家装企业还要抢占“游击队的份额”。这就是为什么有这么多的装饰企业现在往下直走的主要原因。

    沪上名家未来的市场走向是，坚定自己的定位——海派文化、海派设计的中高端装修，为消费者提供温馨时尚的家居环境。

    时智慧

    拦截十一

    面对2012年上半年经济下行、房地产政策压力，整个房地产上下游企业将面临新的转型。作为下游产业的木地板行业，调控会加速品牌进入洗牌期。圣象地板副总经理时智慧认为，相比前几年每年轻松达到30%、40%的业绩增长，目前行业增长已放缓，一家企业有10%的增长已经非常好了。木地板行业的发展虽然受到影响，但所谓的危机也造就了一些机会。现在更多地需要练内功，把口碑做好。

    圣象作为中国地板行业的领军品牌，品牌核心价值是“专业品质，值得信赖”。16年来一直以全球视野为基础，以技术创新为整合资源的核心手段，通过品质驱动企业转型发展。以150万亩速生林基地、9家基材工厂为基础，从林业资源、基材、工厂、设计、研发、营销、服务七个层面全面构建圣象绿色产业链。产品品质实现了从全面自造到全面自控，并且建立了完善的服务体系，对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺，以帮助顾客实现美好家居的愿望。与此同时引导着行业向绿色发展、向健康发展，在消费者心目中树立了良好的口碑。

    圣象集团基于16年的市场沉淀，集品质、服务、价格、诚信，以及规模优势，在全国范围内掀起的一场大型感恩行动“圣象地板签动中国”郑州站，将于9月15日在郑州举行，这对郑州消费者来说，无疑是购买圣象地板、获取超级实惠的绝佳机会。