过去的一年中，中国经济迎来新常态。在新常态下，佛山陶瓷企业是多收了三五斗，还是流年不利导致减产欠收?整个行业对新一年市场有何研判、今年市场受何因素影响最大、品牌影响力作用几何?“春江水暖鸭先知”，最临近市场一线的佛山陶企经销商或许最有发言权。

 岁末年初，《佛山日报》以“陶企经销商看市场”为题，利用企业年会机会，随机选取了佛山东鹏、新明珠、新中源、欧神诺、蒙娜丽莎、金意陶、金丝玉玛7家陶瓷企业的经销商进行问卷调查，以期从经销商眼中了解佛山陶企的竞争力。在随机选取的47位经销商中，来自华东占到27.66%、华中19.15%、华南17.02%、西南10.64%，华北、东北、西北均为8.51%。

 根据调查分析显示，在47份有效问卷中，36.17%陶企经销商去年业绩出现下滑，29.79%经销商认为房地产市场走向是影响今年市场最大的因素。尽管近四成经销商业绩下滑，但80.9%的经销商依然看好今年市场，83%的经销商已经认识到品牌的力量。

 去年业绩盘点

 近四成经销商业绩下滑

 2014年，佛山陶企的全国经销商们业绩如何?尽管有6.38%的经销商表示自己的业绩出现超20%的减少，但25.53%的经销商业绩出现超20%的高增长。综合来看，有63.8%经销商去年“成绩单”和上一年度持平或保持增长，但一个不可忽视的事实是，接近四成的经销商业绩出现下滑。

 而在业绩下滑20%的经销商中，受地产市场低迷这一因素影响比重占到66.67%，可见地产市场对业绩冲击之大，此外，资金影响也占到33.33%的因素。电商因素在业绩收入下滑20%以内到增长10%以内有着持续的影响。

 “2014年业绩比2013年翻了3倍多，团队扩充一倍多。”新中源陶瓷惠州经销商黄志宏为了代理地区经销商，放弃地产企业年薪几十万元的工作。黄志宏说，2014年他投入300多万元进行店面形象升级，重建微晶石旗舰店、仿古店，通过大投入做大品牌。

 但也有经销商指出，部分经销商业绩下滑也可能与厂家对市场进行精细化管理有关。“从省代理下面分出市代理，这样原先一省经销商的市场容量变小，但本省市场的总量还是增长，只是经销商数量变多。”一位东鹏的经销商表示。

 “佛山品牌陶企的市场其实还是不愁。”佛山市陶瓷行业协会秘书长白梅说，由于地产市场对瓷砖市场影响的滞后性，2014年上半年佛山品牌陶企大多保持增长态势，但下半年随着地产市场疲软，加上国家对环保的要求有所提高，导致企业产能和销售的下滑。

 今年市场研判

 3成半经销商预期超10%增长

 仅六成经销商交出满意的“成绩单”，他们对新一年市场有何研判?数据显示，有35%的被访经销商预期今年有超10%的增长，有21.28%经销商预期市场与去年持平。综合来看，80.9%的经销商对市场有着良好预期。

 “我们去年增长就超过20%，今年我们还有同样的增长预期。”在年前金意陶全国经销商大会上，金意陶安徽经销商刘先生认为，许多新锐陶瓷品牌崛起于中西部，在这一尚未得到深度开发的区域抢占先机。“除了传统的新房装修外，现在城市二手房翻新、中部县域和农村的装修市场有很大容量。”正是这样的原因，刘先生对新一年的市场抱有极高的预期。

 蒙娜丽莎西北地区的一位市级经销商王潜阳也有着同样看法。“从城镇化的趋势来看，市政建设就需要大量的建材材料，都说地产市场不行，我们也能往工程方向去转。”因此，抛开地产因素不说，还有诸多的增长点让经销商们发挥空间。

 正是因为经销商有着良好的预期，各大厂家也迈开步伐，准备在新一年抢夺市场。新明珠陶瓷集团副总经理李重光透露，新明珠瓷砖部分的业绩与上一年持平，新一年已经推出O2O电商营销平台，大力做深做透市场。

 市场受谁影响?

 近3成经销商首推楼市走向

 既然大家看好羊年市场，这一预期背后，最大的影响因素又是什么?毫无疑问，地产市场仍是让经销商又爱又恨的因素。有29.79%经销商认为，楼市是影响新一年市场的最大因素，此外，分别有27.76%、23.4%、14.89%经销商选择厂家支持力度、电子商务、国家宏观政策。

 “从传统的销售格局看，和地产企业合作，对楼盘进行后续铺贴服务或者精装房仍然是销售最大的一块。”新明珠旗下冠珠品牌湖南经销商王德勤说，佛山不少著名陶瓷品牌都和国内地产商达成合作协议，这也是目前企业拿市场最直接的办法。记者了解到，包括东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺等陶企均积极和万科、万达、恒大等企业深度合作。

 欧神诺广东经销商范贤晖则表示，厂家支持也会成为关键因素。“经销商更多忙渠道建设，但是对大趋势关注不够，比如现在电商、泛家居这样的概念，商家很难靠自己去应对和转型，这些还要依靠厂家。新门店建设我们也更期望厂家能够出力，减轻负担。”

 2014年以来，佛山各家龙头品牌陶企总部人员也研究最新政策和业态，主动融入全国大市场去。年前，东鹏成立东鹏家居这一板块的子公司，并在东莞召开全球招商发布会。据了解，这一招商对象仍以东鹏瓷砖原有经销商为主，东鹏家居总经理吴晓春说，东鹏家居已经开始为全方位家居装修提供服务，并引入其他品牌。

 这一转变意味着东鹏瓷砖原有的经销商朝着家居经销商转型，尽管业界目前对此看法不一，但这一厂家带领经销商抢占楼盘市场依然有着诸多借鉴意义。

 品牌力量凸显

 八成多经销商认可品牌魅力

 在市场低迷下，建陶行业正逐步走向集中，在这一过程中，品牌影响力几何?有40.43%经销商认为，品牌在区域市场销售中成为重要因素，42.55%经销商认为品牌虽然有影响，但不明显，仅有17.02%经销商认为品牌并无作用。

 根据数据分析，在业绩出现超20%增长的经销商中，品牌影响和终端渠道建设分别占据33.33%的比重。而增长在20%以内的经销商中，团队建设较为重要。

 “品牌的影响力是什么，价格高还好卖。”来自天津的经销商获得了金丝玉玛年会的玛莎拉蒂汽车大奖。而金丝玉玛宁波经销商团队的陈明义则说，无论是品牌溢价还是利润，在国内甚至发达国家，一块瓷砖能卖到上千元的不多，但他销售的瓷砖品牌为他带来了每块2000元甚至3000元人民币的售价，这让他看重品牌的价值。

 经销商忙不停，厂家更不会闲着。大年初五，金意陶就忙着开业，年初七金意陶就迎来新年对市场营销人员的第一场培训。“越来越多的消费群体开始重视产品品质和附加值。”正是这样的原因，金意陶市场部经理高子钦透露，金意陶不断通过在全国各地的明星签售和慈善营销，赞助相关体育赛事，提升品牌知名度和含金量。

 白梅则认为，尽管建陶行业品牌集中度已经有所提高，但想要达到家电行业那种集中度还很难。“从生产环节看，更多的市场份额意味着更多的产量和资源消耗，随后带来污染排放，虽然龙头企业品牌知名度在提升，但行业很难出现寡头。”

 新闻资讯来源：宁波装一网转载自佛山日报

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