进入金九银十，家居建材也到了火热的销售旺季。相比较往年各大商家都是单兵作战来争抢客户，今年却上演了联盟大战。各大品牌以联盟形式组织的活动就不下三、四场，比如8月18日上演的盛夏冰点*非来不可、9日15号、16号第三届家居建材交易会以及即将举办的10月1日蚌埠电视台万人团购会等等，可以说每一场都举办的相当火热，这种自行组合，联盟促销的手法一时大盛，今天你年度最低价，明天我零毛利，今天你8折，明天我返现，消费者面对雪片般飞来的各大联盟传单，也有些不知所措了。为什么这么多家居建材商家会热衷于 “抱团”？各大联盟是否真正让利于民？究竟是史上最低价，还是组团忽悠？这种联盟的背后又有着哪些鲜为人知的秘密？

■调查：“联盟”参差不齐

记者在光彩一家建材门店看到，某建材“联盟”在这里张贴了大幅宣传海报。海报上写明，十多家商家联合让利，包括木门、橱柜、卫浴、瓷砖等。在活动期间，市民在这十多家店内购买商品均可享受一定金额的减免。

今年以来，由于经济不景气，很多建材商家销量直线下降，为了抱团取暖，这样的“联盟”在数量上有日趋增加的态势。记者看到，其中既有一线品牌组成比较正规的互动“联盟”，也有一些由二、三线品牌组成的简单的让利“联盟”，还有一些协会举办的行业“联盟”，整体上让人感觉参差不齐。 

 ■商家：参与者心思不一

一家木地板专卖店负责人告诉记者，由于今年市场状况不好，商家的宣传手段也日益增多，“联盟”促销便是其中的一种，主要目的也是为了共享资源，共同制造影响，吸引广大市民的关注。

但是记者发现，大多数所谓的“联盟”规模并不大，经常一个品类只有一个品牌参与，这样就大大限制了消费者选择的范围。消费者王先生就表示，“联盟”中的商家不多，怕价格不透明，经常看完以后还要到其他品牌店对比看看，并没有真正达到方便省心的目的，如果多一些品牌参与就好了。

但同一个品类多些品牌参与并不容易，“联盟”中一个商家的销售人员陈某告诉记者，“联盟”中一个行业只限制一个品牌加盟是有原因的，那是因为担心同一个类别内的品牌会互相抢夺客户，造成内部不和。以前在蚌埠就曾经发生过这样的事情，因为内部品牌抢夺客户而造成“联盟”瓦解。

蚌埠某知名木地板代理商黄先生告诉记者，“联盟”内部统一团结很重要，关键是要有口碑，有的品牌只懂得索取，不懂得共享，参与“联盟”只是为了抢夺别人的客户资源，自己的优秀资源却舍不得拿出来，这样的“联盟”不参与也罢。

■消费者：反应各异

市区君临天下的业主陈女士认为，建材“联盟”要壮大，“联盟”内的商家是否真正让利于民、取信于民很重要。

据陈女士介绍，不久前，她刚刚开始了选购建材的过程，据她了解，现在一些“联盟”中的商家还是很会“看人出价”，“联盟”中给出的折扣其实跟商家平时打折促销时差不多，没有任何VIP会员的感觉。如果业主会砍价，不用参加什么“联盟”活动，其实也可以拿到“联盟”中的优惠价格，参加这样的“联盟”其实没有什么意思。

金域名城业主王先生则认为，现在有些商家是将“联盟”作为一个幌子，给出的折扣表面看起来虽然优惠，但是实际上给出最低折扣的往往是一些滞销品，销售中把不少产品以“特价”的名义排除在了折扣范围之外。

业内人士认为，“联盟”对于组织者有一定要求，“联盟”内应有一些约束条款，因为每一商家的价格、质量、售后将直接影响到其他商家的信誉度。有些时候，一些二线品牌乱打折、不注意售后服务等不规范做法将会对“联盟”内的一线品牌的形象造成伤害，这样的“联盟”将很难做到共赢。

■记者观察

从商业角度来看，“联盟”可以让内部商家通过整合各自的客户资源和品牌影响，实现互动。这在理想状态下是一种互惠互利的共赢模式。通过“联盟”，品牌能通过聚集产生知名度的成倍提升，客户资源范围的扩大，对利润的增长有一定帮助。

但到现在，蚌埠建材市场上的“联盟”还没有特别成功的例子，究其原因，是因为“联盟”内的商家大都各有各的算盘，很难做到大公无私地贡献和分享。短期利益至上，独享垄断的思维模式，造成了“联盟”大多都是风风火火地开场，草草地收兵。

整合式的结盟确实能在短时间内对商家的销售起到一定的促进效果，但是若没有一个全新的模式来支持结盟的参与各方，还采用传统的简单结盟的运营模式，那确实没有什么新意可谈。这种松散型的协作，往往不能够给大多数结盟商带来足够的预期，事实证明也长久不了。

其实，“联盟”的实质应该是品牌“联盟”，在树立企业品牌的同时，也要打造“联盟”自身的品牌，为业主提供更安心、更省心的消费保障。加入“联盟”中的每一家企业，都要保证自身的施工质量，不以价格战为手段，而是为参与的客户提供高品质的服务。现在的市场细分越来越明显，理性的消费者自然会选择有品牌、有口碑的企业。“结盟”对企业而言，可提高整体的影响力，但聪明的消费者不会以折扣为主导，而是会审视企业的实力与产品的品质。

铭记国耻，勿忘九一八！保卫钓鱼岛，抵制日货!      

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