这厢，群雄逐鹿的中高端家居市场血雨腥风，那厢，上游楼市在政策调控下交易量急剧下降。内忧外患下的杭州家居业，在传统家居旺季的5月，意外显得有点冷。

    很显然，房产调控风暴对下游家居业产生的冲击短时间内无法消除，甚至有可能在下一阶段加深影响，而中高端家居市场王者地位之争，随着月星家居、居然之家等新连锁大鳄的加入，也愈发扑朔迷离。

    面对萎缩的市场消费需求，与已过饱和的市场发展，向高端与平价（中低端）的两极延伸，通过细分市场挖掘需求，成为杭州家居企业、市场正在摸索的求生之道。

    专情高端 盯紧金字塔尖的财富拥有者

    代表企业：阿超灯饰 APPIAN亚壁家具

    上周，滨江第六空间凡尔赛宫接连迎来了两场奢华美宴：一场是2000平方米的阿超灯饰CRYSTAL PALACE（水晶宫殿）在4楼的盛大开幕，一场是摆进了克里姆林宫的顶级家具品牌APPIAN亚壁正式登陆杭州。

    一个是灯饰品牌，一个是家具品牌，两场看似不相干的发布会，紧盯的却是同一个人群——身价千万甚至上亿，在杭州拥有多套顶级豪宅，位处金字塔最尖端的财富拥有者们。

    把2010“谦变万化”刘谦魔术杭州巡演新闻发布会融入开业仪式，让同样神秘、梦幻，千变万化的令人眼花缭乱的神奇魔术，呼应顶级水晶灯的流光溢彩，阿超灯饰水晶宫殿的开幕营销因“混搭”娱乐，而备受关注。但最吸引人气的仍然是奢华大气的展示空间，以及宫殿里上百盏顶级施华洛世奇水晶灯，“最贵的一盏‘灯王’价值百万，最便宜的灯也在万元以上。”据阿超灯饰总裁宋技超透露，开业当天“灯王”就吸引了不少高端客户的意向订单。而借CRYSTAL PALACE（水晶宫殿）开幕，阿超灯饰将在巩固中高端市场的同时，通过提升产品档次，延伸开拓市场，在杭州图谋高端灯具市场的领军地位。

    而开业首天就请到东方润园业主捧场的APPIAN亚壁家具，最吸引人的同样是其产品的尊贵身份。作为“克里姆林宫特邀家具供应商”，APPIAN亚壁代表着高端领域。“想在众多家具品牌中脱颖而出，坚持特色很重要，APPIAN亚壁的特色就是极致高端、手工定制。”据了解，承袭古典家具制作最为传统的木皮镶嵌工艺，将原创概念融入传统装饰性纹样进行再创造，APPIAN亚壁家具有着悠久历史的传统工艺和古老艺术，确保每件家具都是不可复制的珍品。

    实际上，盯紧财富拥有者们的不仅是家居厂家、代理商，还有家居市场。第六空间品牌负责人告诉记者，第六空间凡尔赛宫、艺术生活广场，接下来都还将进一步调整品牌，再引进一批国际级顶级家具品牌，以满足高端客户的消费需求。而即将在6月份开业的第六空间大都会二期建材项目，与新时代家居生活广场钱江新城店也都专情高端建材消费领域。

    偏爱平价 定位中低端亲民路线赢市场

    代表企业：杭州装饰城 家时代家居

    抛开中高端市场的短兵相接，有人选择以极致高端拉开档次差距，也有人定位平价以中低端亲民路线赢得消费者青睐。也是在近日，浙江永佳集团旗下的杭州装饰城家居生活广场，举办了其二期品牌馆开业启动新闻发布会，明确将市场定位为“杭州人自己的一站式平价家居广场”。

    早就有业内人士预言，随着家居市场竞争的白热化，市场与市场的竞争将升级成商圈与商圈的竞争。目前，杭州家居商圈较有规模效应的莫过于城东秋涛路一线、城西古墩路一线，以及人气渐旺的滨江四桥出口江南大道一线。相对而言，城北家居商圈仍处在整合与形成之中。没有商圈人气“帮衬”，杭州装饰城的生存之路在哪里？市场决策层剑走偏锋，明晰地将突破口定在了：平价。避开中高端市场的激烈竞争，给经销商合理公道的租金价格，以绿色、环保、健康的平价家居产品立足细分市场。

    另辟蹊径的战略，带来的是快速而稳步的发展。随着城北大发展时代的到来，加之杭州装饰城家居生活广场自主产权的市场优势，与天然的仓储优势，以及系统规范的销售服务模式，一期建材馆销售稳步提升，随着二期家居馆的开张和三期精品馆的启动，杭州装饰城离杭州城北龙头型的一站式家居市场的目标又近了一步。

    同样立足“平价”，除了家居市场，还有夹缝求生的家装公司。日前，浙江家时代家居有限公司首家旗舰店正式开业，280元/㎡的透明化、集成化装修模式紧盯的就是中低端市场。据了解，整合工厂与材料资源，家时代装修70%以上的工序都通过机械化的工艺或者工厂制作，现场简单安装即可，保证了将装修时间控制在30—50天。通过降低各项成本与改良流程，包括设计、预算、施工、保修，与部分传统类型的公司相比，价格还能便宜20%—30%。

    作为全国住宅装饰装修低碳试点企业，家时代的集成化低碳理念，使其在创业初期就获得了上百万的风险投资。
据悉，获得风险投资商垂青的家时代，今年将继续在浙江扩展市场，宁波、湖州店的筹备已经列入计划之中。