价格战或将加剧 利润走低

“8月份，仿古砖市场份额上升得快，卫浴市场卖得也还可以。但是，在市场销量上升的背后，就是价格的杀伤力。”有陶瓷经销商向记者分析称，下半年为了实现厂家的销售目标，不排除一些品牌将以价格战作为利器，以保证占取市场份额。

据了解，现在很多经销商都在向厂家申请特别的优惠政策，制定国庆档期的促销方案。居然之家市场总监王凤彪透露，从前8个月的价格走势来看，国庆档期的价格只会比往常更低。而在当前，市场上几乎所有的品牌都在促销，涉及的品类也覆盖各个细分市场。

意利宝橱柜、德宝·西克曼、韩丽橱柜、华艺卫浴等品牌商家近期优惠幅度有进一步的扩大。绝大多数产品的降价促销已不再是“小打小闹”,动辄优惠过千元，个别品牌突破价格底线。

“9月和10月的表现对我们至关重要。”在采访中，不止一位老总表示，他们准备在接下来的1个月时间内接连推出多场促销活动，希望能够进一步刺激销量的增长。“现在很多同行包括厂家都在开会研究对策。”冠军瓷砖总经理史付全分析，在金九银十这个销售档期如果还没有所突破，那么全年的销售目标基本无望，为了在年底冲刺时增加销量，在今年剩下来的几个月时间内，厂商都会不遗余力地促销，市场价格可能还会进一步下探。经销商普遍认为今年下半年商家会紧抓这个时间节点。

新品上市力争搅动市场

除了价格与形式各异的营销活动之外，新产品新工艺也被厂商们充分利用，希望能够借此带动消费者的眼球。随着不少新产品的推出，在博得一定市场眼球的同时，也让品牌大大加分，对于促销活动来说，新产品切入市场更快。

像不锈钢水龙头、水槽打翻了人们一直对含铜龙头的使用习惯；智能卫浴的更多功能开发，兼具人体舒适性和体验；橱柜的新设计、新表面材质也更加讨喜，众多新面孔让逛市场的消费者目不暇接。

中式家具的设计更加贴近生活，实木家具也在渐渐改良，欧美家具的大体量开始贴近国人使用习惯，比例缩小。以芒果瓷砖为代表的仿古砖进一步贴近市场，不仅在产品研究上发力，在装饰组合和研发上也开始玩转各种花样心思。赫兰吊顶自主投入工厂研发，不断推出新的组合集成化产品，打入高端市场，搅动市场格局。费加罗壁纸的橱窗每一季都开始更换，应时应景，也表示对市场的热忱。

不过，也有一些新系列产品的不成熟性，让人在选购之时要多加斟酌。比如床垫的概念和功能外延逐渐扩大，动辄上万元或十几万元的乳胶床垫吸引了太多人的眼球，但业内人士同时指出，乳胶制品的材质差别较大，材质太差会发臭，影响人体健康，这类产品在选购时一定要多加注意，以品牌消费为主。而以功能性主打的按摩或电动部分，则更要经科学工程力学严格检验，符合躯体健康。

有业内人士分析称，近两年来，家居企业也开始重视和加大研发力度，众多新品的出现，加速了市场的竞争，也增加了市场的不确定性。企业要警惕新品上市时，被卷入以“低价换市场”的漩涡，那样消费者就感觉不到新品的市场热度和科技含量了。

经销商大多看好金九银十

郑州装修网了解到，大多经销商都对下半年的市场发展趋势表示看好。青岛一木总经理潘永生介绍，青岛一木家居经过体系整合与持续改进，在行业内推出家居环境整体解决方案，真正让业主实现终极家装整体解决方案，终结拼凑时代，将舒适大气的生活状态融于设计，从设计、选材、工程实施、家具、内门、衣帽间、灯具、配饰、智能家居等家居环境组成部分实现真正意义上的整合与并购，实现家居环境整体解决方案。并提前于9月15日提前启动“喜迎双节，财聚一木”活动，推出一系列钜惠：恭迎老客户回家、绝版产品现品限量、新品上市厂价直供、整体家装财利双赢。意利宝橱柜董事长姚孟海表示，8月该店销量较6月 -7月有大幅度提升。对下半年市场，姚孟海认为相对于上半年而言销量会有提升，一是9月、10月是传统销售旺季，二是年底冲量，各大品牌势必会以价格夺市场占有率。

赫兰吊顶董事长齐喜峰称，9月前10天销量环比8月同期上升20%左右。齐总表示，上半年超额完成业绩，可能得益于对品牌全新的售后服务规划和品牌建设，预计下半年市场将会有较大的上升，完成全年销量任务应该不成问题。颜氏家具则十一前启动“墨韵仲秋·颜氏总店两周年店庆”名家书画艺术展，将书画艺术与红木家具传统文化融合，书画展特别推出诸多近现代名家书画作品，开创郑州红木家具行业营销的先河，促进了红木家具的销售。

欧凯龙执行总裁吴大伟预测，从全国市场来看，9月份将迎来更火的家居消费，不过由于去年同期销量特别高，对于个别品牌而言，9月份销量相对而言有可能是小幅增长。“虽然楼市上游有些许影响，但装修的人群是刚性客户，再加上婚庆旺季，家居消费热情已经提前在九月中旬释放，最近逛店人群大有提升。”

红星美凯龙总经理蒋维刚表示，“刚刚规定的4个节假日高速公路免收通行费，会使周边地市的高端购买人群更多涌入郑州高端建材家居市场，这些市场已经提前做好预案，迎接这股井喷消费人流。”

居然之家郑州总经理蔺智勇认为，下半年是销售旺季，必然会比上半年市场更好。对于诸多品牌而言，由于下半年有诸多节日消费的带动，加上厂家方面的冲量政策的贴补，也将拉动市场终端的销量直接上升。

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