所谓的金牌建材联盟，就是一些质量、服务较好，价格都在同一档次的一线建材品牌商家联合起来，以联盟的形式进行宣传、营销。这些家居建材商家大都是国家一线家居建材品牌，在来宾比较有实力，销量也较好。那么问题来了，既然都是一线品牌，销量也都不错，为什么还要联盟呢？

首先，我们先来看看，金牌联盟里都有哪些品牌。箭牌卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜衣柜、多乐士漆、欧派木门、摩力克窗帘墙布、容声集成吊顶、新港灯具城、佳尼特净水机、睡宝床垫。大家会发现，这些品牌当中都是一些大品牌，而且各品牌的产品类型都不一样，这就能解释为什么还有很多一线家居建材品牌都没有在金牌联盟的原因。金牌联盟就是一个特定的家居建材联盟组织，由商家自行组合而联盟的。

由图上可看出，这些品牌销量好，却还要联盟的原因之一。商家利用联盟的优势，以联盟的形式，进行品牌的推广与宣传。反之，这些品牌销量好，靠的也是大力的宣传。消费者都乐意去买众人所熟知的产品。商家以联盟的形式宣传，节约了广告宣传成本。他们节约的广告成本，用到产品的优惠及服务上，让业主即得到了实惠，又享受到应有的服务。来宾的消费水平原本就跟不上大城市，如果来宾建材商家再单独靠个体的力量来宣传，按照羊毛出在羊身上这个道理，产品的价格肯定会有所提升。这就导致了消费者消费水平与品牌间的矛盾。

其次，商家抱团取暖除了节约广告成本外，还会不定时地举行促销活动。商家集体协商，统一时间段跟厂家申请，每个品牌会从厂家得到相应活动广告赞助、活动产品优惠，利用厂家提供的优惠集体举行活动，如工厂直供会等。集体举行促销活动，商家不但节约了活动成本，多个品牌参与活动的规模更大，更有影响力，容易在消费者心中留下印象。

最后，多个品牌商家联盟，商家之间的客户资源相互分享，商家也更容易提供销量。比如：一个客户买了欧派的橱柜，这个客户需要买吊顶，一般也会买相应档次的吊顶，欧派橱柜就会介绍联盟里同等档次的容声集成吊顶，达到资源的共享。还有类似的建材联盟，如我家建材联盟，他们都是类似的营销模式，唯一不同的就是，我家建材联盟更多的是面向中等的消费群体。我家建材联盟也深受来宾市民的喜爱。

来宾作为一个四五线城市，典型的农村城市。在建材品牌的消费档次上跟其他城市还有很大差距，同等的建材品牌在其他城市，价格相比都比来宾都稍高。这也是这两年建材商家生意难做的原因之一，摩尔城建材商家去年要求商场免租部分租金，就是来宾家居建材商的一个缩影。