首付一降，客户从犹豫到果断签

昨天，在太湖新城一家主打改善型需求的楼盘，看房人数没有上周末多，但置业顾问小孙向客户介绍说，二套房贷新政已经落地，“我们上周五就接到银行的通知了。中国银行的信贷代表也已进驻售楼处。”

据悉，该楼盘上周末两天时间卖出10多套房。“有的客户原本六成首付不够，新政实施后一下子首付少了20-30万元，马上就签了。”小孙说。信贷代表则表示，清明节前就有了二套房贷新政的消息传出，“销售这边一直在问我们有关政策，直到上周五接到省行的通知，我们才敢将这个政策告诉销售。”

在太湖新城另一家楼盘，置业顾问小庄说，与案场合作的农业银行已率先执行了“二套房首付最低四成”的新政，其他的银行也都在跟进中。“购买第二套房的门槛降低了，新政还是能够撬动部分需求的。”小庄表示，如果夫妻双方都有公积金的，那么可以用公积金每月对商业贷款进行抵冲，购房者等于只要付个首付款就可以了。

政策发酵，改善型房源销售利好

这次二套房首付比下降可谓又一波楼市政策暖风，而且除南京、苏州外，包括无锡在内的11个地市同时执行。值得注意的是，这次的政策面调整早在年后就有传闻，因此市场反应非常迅速，特别是一些改善型楼盘推新力度大。数据显示，在上月底推新上市的房源中，随处可见大户型改善类房源的身影。比如中城誉品、万业·观山泓郡、栖霞栖园、雅居乐·中央府等。

业内人士表示，之前改善型买家还在观望中等待新政，如今这一政策已经开始发酵，对楼盘销量的提升作用也开始显现。“4月份在内的二季度，将承担上半年度开发商更多的营销指标。”无锡市房地产协会会长金荣庆表示，纵观4月份即将入市的项目，大面积改善类的房源仍旧是重头戏。他认为，开发商普遍看好后市，改善类房源也将迎来销售走量旺期。

有楼盘早就用利率打折、降首付吸睛

据了解，按照政策，在无锡购买第二套住房(首套房贷款未还清)的买二套房首付最低四成，利率上浮10%。“即便首套房没有还清的客户，银行方面可以帮忙想办法做成首套，享受首套房九折贷款利率优惠。”上述置业顾问小孙举例说，以当前该楼盘在售的最小面积130平方米的房子为例，房屋总价115万元起步，首付四成，贷款30年，月供需要4000元左右，“利率上浮10%与利率打9折之间相差很大，仅利率上浮每月的利息就多还1000多元。客户只要出点手续费就可以算首套，其余的交给我们。”

上述另一置业顾问小庄还称，事实上去年他在宜兴另一项目卖房子的时候，有个别银行已经开始按照“二套房首付四成”来做了。