代工，这个在整个制造业产业链中长期处于最底层的链条，什么时候也成了能让企业为之一搏的目标?或许正像胡方旭所说，未来的某一天，当所有企业都朝着同一端口开炮的时候，他们真的可以借由“代工”打出一片属于自己的天地。而泊诺思的战略转型，也值得其它正在商海中厮杀的企业深思，到底另辟蹊径是不是真的可行?

别人卖家具，我来做板材

成立于2005年3月的北京泊诺思装饰材料有限公司，是家居行业内的一家板材供应商，合作伙伴遍及家具、建材等多个领域。

卖过家具、涉足过房地产、参与过移民业务，和这个行业内的很多企业一样，曾经的泊诺思涉猎颇广。不过今天，这家自1995年起就在北京南苑机场附近开始做板材生意的企业，最终将目光重新聚焦回了他们的老本行——板材。

据胡方旭说，之前他们的品牌名并不叫泊诺思，九十年代那会企业还挂着东方明星的大招牌，泊诺思是后来改的名字，是根据德语“奋发前进”音译过来的。

“尽管我现在仍旧有参与房地产市场和移民市场，但都是以投资者的身份，真正让我耗费精力去做的业务目前只有一项，就是板材。”胡方旭说，在2013年到2014年的那段时间，由于受到市场等外在因素的影响，他们企业感觉到了压力。

“有压力，证明企业实力还不够强、产品品质还有进一步提升的空间。”这是胡方旭自醒后得出的结论，那时，他感觉到，企业必须回归“板材”。

之所以用“回归”形容胡方旭此举，是因为三年前胡方旭还有另一个身份，迈格家具董事长。而与泊诺思相比，迈格家具的知名度更高。这个成立于2009年的家具品牌，三年时间，专卖店便已遍布北京、上海、天津等全国主要城市。也正是那时，让胡方旭感受到了压力。

“目前，公司已经将迈格家具承包出去了。卖家具并非人人擅长，我们要做自己拿手的。”在胡方旭看来，一家企业想要将家具品牌做出点名堂，领导者不仅自己要具有清晰的头脑，还要拥有强大的队伍，同时产品的研发、生产、设计等环节都要一一照顾到，正可谓事无巨细。相比之下，单纯做一名原材料供应商要更为简单纯粹，也更可控。

事实上，迈格快速发展的那几年，也帮助泊诺思搜集到大量市场信息，成为其打造板件平台的排头兵。

市场紧缩，产品成攻坚力量

事实上，胡方旭此番做回老本行也并非一帆风顺。

有数据显示，近年来板式家具已经进入到了一个相对紧缩的状态。尤其是2012年，相较2011年，板式家具销售总额降幅达到30%至40%。而近几年，这一下降的趋势仍未得以缓解。

“我们客户的原材料采购量下滑了大约30%左右，这个状态持续了有将近一年的时间，尤其是去年下半年，这股下滑态势表现得尤为明显。”胡方旭坦言，板式家具近几年确实进入到了一个相对紧缩的状态。

“消费者主观上认为实木家具更为环保，所以近年来确实是实木家具更受消费者的欢迎。”北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏说，受主观认识的影响，最近几年人们确实更加偏爱实木家具，但其实今天的板式家具一样很环保。

另外，一位不愿具名的业内知情人士向北京晚报《家居周刊》记者透露，业内很多依靠板式家具起家的家具企业，近几年都将一部分的工作重心转移到了实木家具产品的生产制造上。

市场需求缩紧，但这次胡方旭却比以往淡定。他认为，市场对每家企业都是公平的，只要产品好，就一定有市场。

“我们现在和曲美家具、强力家具、卧王家具、依思蒙沙等家具企业都有合作，这凭借的是我们的产品品质，是板材的压贴工艺和产品的稳定性。”胡方旭坦言，其实有能力做到他们产品这种质量标准的，在整个业内大有人在，但问题的关键是企业肯不肯花功夫、下成本去把产品做好。

按他的话说，这从来就不是一个“能不能”的问题，而是一个“肯不肯”的问题。

本月，胡方旭表示泊诺思将在携手著名板材品牌华洲，推出“零甲醛释放原木微粒板”新产品。

据北京装修网了解，2014年华洲板材首开行业先河，与粘胶剂制造商美国亨斯迈公司合作，推出全球第一张零甲醛释放原木微粒板，刷新健康安居新标准。此次泊诺思携手华洲推出的新产品，即以此无醛新产品为基材。据悉，该产品具有高强度、变形小、吸潮微、易加工等特点。同时，泊诺思也是目前业内唯一一家给板材产品买保单的企业。

北京家居行业协会秘书长刘晨在接受北京晚报《家居周刊》记者采访时说：“近年来，随着消费者对家具产品环保问题的日益注重，板式家具因其甲醛释放量问题遇到发展瓶颈，相信随着‘零甲醛释放原木微粒板’产品的推进，消费者会对板式家具的环保性有一个新的认识。”

刘晨认为，“零甲醛释放原木微粒板”产品的推出，正是泊诺思品牌回归板材领域，迈向品牌发展新阶段的见证。

做家具行业的“富士康”

早在2012年，胡方旭在接受某媒体采访时就曾说：“泊诺思未来的发展方向将以打造中国家居标准板件平台为核心，以多种形式为客户设计加工各类板件产品，包括工程项目设计生产、厂家代工、装饰公司供应、为生产型企业提供产品资讯等，立志打造中国家具行业的富士康。”时至今日，他的这一想法仍未改变。

代工业务利润低是众所周知的，这也是为什么如今很多代工企业急着发展自有品牌的原因，大家都希望能够亲手触摸到市场的脉搏。但胡方旭为何偏要反其道而行呢?

“不往远说，就拿宜家举例，宜家每年在全球范围内推出那么多款新产品，但其中又有几款产品是他们自己生产制造的呢?”胡方旭说，如今国外的代工市场发展得较为成熟，各个品牌的家具单品都有统一的规格标准，方便工厂统一批量化生产。

在胡方旭看来，未来总有一天，中国也会这样。他认为，尽管目前国内的各个家具品牌还处于“各自为政”的阶段，各个品牌的家具产品之间缺乏统一的尺寸标准，导致同一品类的产品无法批量化生产，但这种情况总有一天会出现转变。

板式家具属于大众化的家具产品，这就决定了其产品价格不能高，也要求板式家具企业提高市场占有率，在全国范围规模化布店。这便需要企业投入很大财力去搞生产，然而大量的资金投入却并不一定带来利润的提升。与此同时，近年来随着人工成本的上涨，人工红利已经渐行渐远。于是用机器代替人工，以现代化的流水线去实现集中化、批量化生产，无疑是降低产品成本最行之有效的途径。胡方旭认为，对板式家具生产企业而言，与优质代工工厂合作，能起到事半功倍的功效。板式家具市场不管是在现在、还是将来，其实都需要代工，只是可能如今这个需求度还没有达到一个高点。

这是否意味着未来的中国家具行业会迎来代工市场的井喷式爆发?

宜家“将生产制造环节移交给代工厂”这个话题不论是在业内还是业外，都早已不是一个秘密。但是相比于国外相对成熟的代工市场，如今中国的代工市场发展相对混乱，比起按合同办事，似乎企业管理者们更愿意相信自己的直觉，对代工企业信任程度低等因素，都让中国的代工市场发展相对缓慢。这可能也是为什么胡方旭在提及他们想做中国家具行业的“富士康”时，说了这样一句话：“做是肯定要做的，但是我们要放缓脚步去做。”