过去，房价涨得快，有投机炒作空间，炒房客成了楼市“虚火”的推手。而在限购限贷为主导的严厉调控下，房地产观望气氛又加剧。历届的金华房博会人气和行情也随着调控时松时紧，一上一下，忽冷忽热。

今年房地产宏观调控坚持“分类指导，因地施策”，行政限制性手段加快退出，市场化的无形之手在“调结构、去库存”中发挥越来越重要的作用。在市场化主导下，房博会迎来了平稳有序的新常态。

“现在来房博会看房的，不是刚需，就是改善性需求，有效客户比例高，购房意向较为明确，我们上午就拉了两拨人去现场看房。”昨天，一家参展楼盘的营销总监告诉小编。

据观察，房博会上刚需急着要住房，下单意向更为强烈。改善性需求随着政策的宽松也在陆续释放，但现在的纠结是，股市那么火，资金先入市炒股，还是买房交首付。对此，房产界人士并不担心，有改善性需求的部分市民，选择先入股市，如果赚了钱最终还是会回归楼市。

今年房博会购房利好多

本届金华春季房博会，可能是近年来房地产利好政策最集中的一届了。

去年秋季房博会之后，又经历了各两次降准降息，尤其是3月30日中央五部委出台两大重磅利好，二套房贷首付降至四成，个人转让二手住宅营业税免征期由满5年缩短至满2年，购房交易限制全面放宽。4月份金华市区住宅成交量延续了一季度以来的稳步上升势头。4月16日～22日一周内，市区商品住宅和二手住宅就分别成交了260套和306套，交易活跃程度不减。

在房地产回暖预期持续升温的背景下，我市趁热打铁，决定通过举办2015春季房地产博览会，加大推盘和成交力度，更好地满足居民自住住房的刚性和改善性需求，促进楼市平稳健康发展。

据统计，本届房博会共有23家房地产企业报名参展，展出楼盘26个。其中大多是老面孔，如蓝湾·上林院、绿城·海棠花园、枫丹丽舍、瀚悦府、奥克斯·中央御府等;也有今年开盘的巨龙·紫金玉澜、鸿基·彼岸、湖海城市花园等少数新面孔。

“这次参展楼盘还不到30个，是不是市场不景气?”此前也有人提出疑问。总体而言，本届展会规模确有缩减，新面孔少，基本上是老面孔在撑场面。但这主要是去年初以来，市区大幅放缓推地节奏，千方百计消化库存房源。换个角度看，这是金华楼市供应结构逐步优化的结果。

此次参展的楼盘基本覆盖主城区各主要居住板块，物业类型以高层、洋房等为主，大多为90～100平方米的小户型，满足首次置业的刚需。同时，排屋、别墅也有不少推出，面向二次甚至是二次以上置业的改善性需求。有排屋、别墅产品的楼盘，经过长时间打磨，大多以样板实景和现房呈现，置业者可以买得更放心。

政策越给力房企越卖力

从昨天房博会首日来看，看房客虽三三两两，但也络绎不绝，平稳而有序。参展商为吸引眼球，争夺客户，在展位布置和购房优惠等方面格外卖力。

有的到展位送爆米花，有的签到送橙子，更多的是参与抽奖送苹果手机、彩电、冰箱、洗衣机等，还有的模特、彩绘齐上阵。枫丹丽舍别出心裁，双休日计划把省城的名医请到展位现场，为市民把脉义诊。

本届房博会展位布置大多以简约为主，豪华装修少了，务实设展的更多了。欧景名城推出少量特价房，前后价格公开明示，以实打实的优惠，吸引购房者。还有的把菜园子、健身器械等搬到现场，提前向客户展示未来的生活场景。前阵子热销200余套房子的鸿基·彼岸，这次一口气拿下5个展位，为看房客辟出专门的休息区，尽显温馨。

“刚需自不必说，这次房博会最大看点是改善性需求能否充分释放，加快大户型存量房的消化。”金华房地产界人士表示，去年下半年以来行政、货币、信贷、税收等利好政策一个接一个，力度超预期，几乎都是围绕撬动改善性需求，政策推动，市场引导，鼓励居民购买第二套自住住房。

“楼盘的展示形象也好，特价优惠也好，营销人员接待技巧也好，要想提高成交签约率，一定要有自身的亮点，让客户产生认同和共鸣。”一家热销楼盘的营销总监说，房博会上来看房的，多多少少都有购房意向，目前购房政策这么给力，开发商自然也要趁热打铁，更加卖力才行。