人人都能赚钱的日子已不再有

    都说2012不太平，从昆明家居行业走势来看，也可见端倪。各大商家、卖场都好似乱了阵脚，促销当然是绝大部分企业惯有的手段。但也有不少开始从产品到服务，再到综合实力；从上层、中层再到下层，着手开始转变，适应各方需求。正所谓观八路听八方，十八般武艺不想学也得学起来。

    但不管怎样，弱市之下，不是谁都能经得住变局考验。一切经济学的核心是供求关系，当产能、商能严重过剩时，硬着陆便无法避免。

    优胜劣汰，想长存于世的，就必须革命，不仅要“革”对手的命，重要的是“革”自己的命……

    昆明家居业15年的高速发展，从无到有从小到大，从小作坊到大企业，从小老板到大企业家，全市场，纯民营，励精图治，艰苦奋斗，一代家居人创造了辉煌的业绩。

    然而，由于历史原因，不乏一些摸着石头一路走来，凭借胆大、艰苦、精明、拼搏，赶上时代的机遇，挖到了一桶又一桶金。家族老乡圈子一路传帮带，一家家经销商如雨后春笋般林立而起。但当企业发展到一定阶段，却还沿袭着过去的成功经验，就已然过时了！不管店开了多少，品牌做得多么强大，员工却没有归属感，企业缺少文化和目标使命的认同与统一，是这些企业和品牌最大的硬伤和瓶颈。往难听了说，传统的思维使得他们就整个一大个体户，市场好，日子好过时，很少有人会主动变革。

    当他们发现市场不再是客户自动上门；发现一个客户就已有数十家同品类企业去争夺时，就难免自乱阵脚，慌了神。的确，如今人人都能赚钱的日子不再有了，穷则思变，改变观念，调整思路，已是迫在眉睫，不能再抱任何幻想了！

    永远的促销结局就是全线崩盘

    阵脚乱了，大家能想到的最直接的“吸金”方式，或许就只有促销了。促销的花样变花了眼，本质上却依旧是促销的招式。当市场不好时，唯一能做的，就只能用低价去让消费者买单。这些办法虽然有助市场回暖，却不能真正帮助经销商走出寒冬。

    拦腰一砍再拐弯，又送现金又送券，还送无数重豪礼。消费者还以为价格到底有多少水份，就拼了命得挤压，比比谁价更低。最后价格体系完全崩溃，自身利润完全不够卖场租金、人员工资，结局就是全线崩盘。

    我们其实可以看到，全世界没有一家着名企业价格是乱来的。价格乱来的企业，永远成不了品牌成不了名牌。那个被咬了一口的苹果，让全世界为之痴狂！这就是品牌的力量！

    可喜的是，我们的国产家居品牌，如红苹果、芝华士、亚振等推行明码实价后，经销商经过了一段时期的阵痛后，得到了消费者和市场的认可。这样的企业，才是远见卓识。

    不打“价格战”也能让客户买单

    说到这，有商家不禁问，原材料价格上涨、人员工资日渐上涨，卖场租金如此之高。但市场就是不促不销，没有一点办法。但记者走访市场发现，也有不少企业未大打“价格战”，却依旧能让别人买单。

    理想装饰首推“责任问责制”，发布会当天签单20余；一树宏地板将主打产品改为“花梨木”，销售效果明显；显成家居从一个经销商，未来的规划却想要做到公司化、集团化、产业化，并开始一步步实践；弘佳装饰招聘外籍设计师坐镇昆明，实现了国际化的第一步；中策装饰打造的“宅速美”，要实现中策将中高低等各类人群“一网打尽”；海尔有计划、有规模地攻入小区市场，下半年签单任务有望完成2000万……

    低迷市里如何引导消费？营销渠道如何向纵深化与多元化发展？如何建立并加强品牌在市场竞争中的天然屏障——核心竞争力？家居业是否到了从传统制造业向服务行业转型的关键时期……面对这些足以影响行业并与企业自身休戚相关的问题，或许每个人心中的答案都不一样，无论如何，它们的确体现了行业中每个成员“求变”的愿望。

    我们不可能永远沾着房地产行业的光辉煌着，要打破这条传感反应链，就必须走一条独具自身特色的道路，改变营销思维、增强行业的服务属性与品牌在市场大众心中的影响力，都是变通的好方法。

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