家装市场潜力巨大

根据中国建筑装饰协会的估计，未来3-5年，家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿-8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿-3.2万亿元，住宅装饰市场容量巨大。而艾瑞咨询报告显示，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，同比增长50%。

由此看来，在房地产下滑的经济形势下，很多家居产品已经产能过剩，家居制造业的人力成本快速增加，近两年不少家居企业频频倒闭。而家装业务却因为不断增长的房屋成交量和老房重新装修的需求，已经成为整个经济形势下的一大块蛋糕，导致资本乃至外行纷纷进入家装市场。

目前，大量资本进入各种行业，而家装行业虽然有一些获得了资本支持，相对于其他行业来说，资本量还是非常少。“大规模的资本还会进来，目前还没有好的平台或模式吸引资本。”博洛尼家居CEO蔡明说。

同时，家装行业作为一个标准化很低的行业，急需大量资本的支持，成就其互联网化的产品标准。目前，一些电商平台做的互联网家装只是将传统家装企业简单聚合，对商家缺乏监管，导致鱼龙混杂、价格服务标准不一。这一混乱局面，急需推动力量出现，以净化市场。

家装公司之所以被资本或“外行”们看好，主要原因在于目前的市场，品牌家装公司只占据了30%的市场份额，而其余的70%都分散在游击队手中。如此大的市场容量，当然吸引不少企业纷纷投身于家装行业。

互联网家装紧盯痛点

互联网家装热潮下，各种“又便宜又快”的家装公司应运而生。有的公司推出699元/平方米20天完工的产品，紧接着就有公司号称18天可以完成装修、而从互联网转身到家装的搜房，也半路杀出666元/平方米的精装……

这些互联网家装产品的推出，的确解决了家装周期长、过程不透明、价格虚高的痛点，但在这些号称“极致”的价格背后，品牌、价格、设计、品质、服务等问题到底如何?消费者面对家装时，最关心的永远是质量和环保问题。面对越来越理性的消费者，没有一个家装公司只依靠价格就能忽悠，包括互联网家装这种新生的概念。互联网家装依靠的恰恰是消费者的口碑，任何一方面的服务不到位，就能导致互联网家装的信任崩溃。

目前，互联网家装产品大多是针对中低端的市场推出的产品。699、666、599等产品解决的也是中低端人群的主要痛点：价格与时间。这些家装产品通过品牌材料资源的F2C渠道，彻底削掉中间商的利润，将材料价格降到最低;再将材料与施工整合起来，将家装产品组合成一个适当的价格，呈献给消费者最极致的性价比。与游击队相比起来，这些互联网产品的价格不是太贵、质量有保障、工期也不长，成为游击队的有力竞争对手。

目前互联网家装仍缺竞争力

当然，并不是所有做互联网家装的公司都能成为互联网家装产品。一些网站只是单纯地将家装公司结合在一起，而且大多是小公司，这些家装公司与工队仍然是四六分账，没有变革。他们降价PK的结果是施工队分得更少，工队还是要增项，消费者并没有额外的好处，只是将线下选公司的环节搬到线上。业内人士认为，这种玩法，并没有实质的竞争力。

在移动互联网时代，所有的人都是创业者。互联网产品需要极致，需要价格到底，而价格到底的前提是中间商都去掉了。对于家装产品来说，就是指施工价格到底、材料价格到底，这两者没到底，就说明市场还有机会。

对于互联网家装这种新生事物，某成都装修公司总经理说：“目前互联网家装的接单量不高，对传统家装企业并没有太大的影响。但我们也希望互联网家装能够做起来，整合一下家装行业的不标准的东西，这个行业确实需要有做大的集中度够高的企业出现。”