10月21日下午，某大学大二学生小陈在郑州商都路某家居商场门口发宣传页。让他没有想到的是，整个下午只发出去十来张。“人都没有，叫我怎么发呢？等下不知道怎么向老板交差……”

    很多家居企业负责人承认，中原家居行业国庆后市场的确冷清。业内专家认为，预计到11月中下旬市场情况才会有好转。

   为了验证专家观点，让家居企业了解消费者的购物需求与购物习惯，记者随机对56名家居消费者进行了调查。数据显示，购买沙发、桌椅、家纺产品的消费者较多，79%消费者用于自我升级，15%用于结婚。45%消费者只转一个商场，忠诚度较高，这一数据也佐证了践行品牌战略的重要性。

    市场现状  人气冷清 商家对策不多

    10月21日，记者在郑州市郑汴路某家居商场门口统计入场人数：10时50分至11时20分，半个小时内一共有72人（包括商场工作人员）进场；16时50分至17时，一共有23人进场。而该商场营业面积在10万平方米以上。

    郑东新区某商场导购田女士坦言，有时候几天卖不了一件产品，这半个月她一共卖了8万元，业绩算是整个商场内比较好的，比国庆期间的业绩差远了。

    “各商场客户少，成交量少，原因是长假已过、房地产市场不景气、促销活动没有了。”某床垫企业负责人说。中博家具中心一家具商户透露，与去年同期相比，今年的利润还要差一些，原因是投资成本上升了。

    在郑州市航海路某户外家具商场店长黄女士看来，这两个星期的市场很一般，原因是忠诚客户不多、市民消费能力有限。

    谈到对策，各企业负责人有的说举办了内训会，增强员工士气；有的说想促销又害怕收不回成本；有的说正在思考……

    消费调查走品牌路线才是王道

    就中原家居“国庆后”市场的冷清现象，河南省家具协会常务副理事长胡叔樵分析：“国庆后进入小淡季，每年都一样。但今年的中原家居市场，有一些特殊情况，比如说总体形势的不好、商场规模的扩张、经销商的增加、竞争的加剧、营销活动的频繁、房产调控的持续等。在这样的背景下，各家居企业应从产品结构、品质、服务等角度出发，坚持走品牌路线。同时，把目光拓展到县市、农村市场，扩大企业发展空间。”

    对于突围之路，聆海装饰集团河南分公司总经理邹剑锋颇有感慨：“家居行业打鸡血的时代已经结束！现在要想发展，就要全方位考虑为顾客创造价值。”他透露，聆海装饰集团的经营情况，在这个淡季并不淡，发展态势良好，主要是因为商业模式具有可持续性。

    记者邀请了56名消费者填写调查问卷。统计后的数据显示，有45%的消费者忠诚于某一家商场，这就验证了走品牌路线的科学性与前瞻性。在回答“今天准备购买什么家居产品”时，排在前三位的是沙发、桌椅、家纺。在购物用途方面，有79%的消费者表示用于自我升级。