国美、通程与格力、苏宁与美的、国美与海尔……本月中下旬，各种擂台赛将一一“架场”。连以往“作壁上观”的外资品牌也按捺不住，主动“放低身价”，参与市场份额的抢夺。

湖南格力副总经理张平认为：“今年夏天各个品牌的货源都很充足，比拼的其实主要是物流、安装配送和售后服务能力，毕竟空调是三分产品七分安装。”

【市场】

空调“约架”即将开始

5月14日上午10点，在长沙各家电卖场品牌空调专区，拉横幅、发宣传单页，传统营销手段已经开始。

“做价格无非是要保证市场竞争力，厂家有需求，我们也乐意做。”5月14日，湖南国美市场部部长李施波说。

本周末到月底，国美将开展“空调节”，不仅左拥海尔，带来全品类(冰洗、空调、彩电、厨卫)买二送一，购两件及两件以上，满9999元送海尔洗衣机一台活动，同时右抱美的，推出全品类买三送一。

“老伙伴”苏宁也有大动作，和上游厂商展开博弈，一次性买断全行业空调库存的10%即400万台，线上5月20日启动，线下5月21日至24日启动“万人空巷抢空调”，打出1匹挂机仅需999元宣传政策。

“接下来，我们也将与商家开展联合行动，旺季空调节每年都有。”张平说。

【现象】

外资品牌集体“跳水”

在国内市场“不甚起眼”的外资品牌，本次也将倾情参演“5月空调价格战”。

5月14日，记者在苏宁五一店发现，国产品牌1.25P空调价格普遍在3000元左右，1.5P空调价格在3500元左右。而以往“高高在上”的外资品牌，中低端产品价格与国产品牌差不多，甚至部分特价产品价格一样。

在苏宁五一店，中端产品大金H系列1.5P空调售价3799元，1.25P产品售价3599元;低端产品三菱重工QCS系列1.5P售价2599元、1.25P产品售价2399元。

“中低端产品跟国产空调价格几乎一样，这种价格产品前几年根本没有，今年外资品牌才推出一些低端型号。”李施波说。而在国美“空调节”，伊莱克斯1.25P冷暖挂机仅售1399元。

【分析】

今夏空调业拼的是服务

外资品牌跳水，究其根源在于市场份额的大幅缩水。

家电产业资深分析师刘步尘介绍，年初开始，空调在库存高企的情况下，价格战一直不断，虽然大金、三菱电机等外资品牌也加入战团，但由于其降价幅度小，在国产品牌“夹攻”下，这些品牌的市场份额下滑较大。

中怡康统计数据显示，国产品牌3月份市场份额同比增长2.39%，价格大促进一步挤压了国外品牌的市场份额，目前国产品牌零售量市场占有率为89.8%，外资品牌市场占有率仅剩10.2%。国产品牌格力、美的、海尔、志高牢牢占据前四强，其中格力市场占有率在1/3以上。

对于外资品牌降价抢市场，张平淡定表示，不在一个级别，而且夏季空调销售比拼的不仅是价格，还有物流、安装、服务。